中海发力

　　2005年，成都房地产市场受到了新政的强烈冲击。然而在“楼市新政”的影响情况下，“中海国际社区”却迎来了逆市飘红，首期推出的蓝岸一期首批次近200余套物业开盘3小时即售罄，出乎业界的预料和惊奇。业界正在为2005年“谁执彩练当空舞”而悬念丛生时，中海地产此次发力，无疑为问鼎这一桂冠添上了浓墨重彩的一笔。为再次见证中海地产缔造的楼市传奇，日前笔者再度走进中海国际社区，解读中海发力之创举。

　　A

　　奇迹

　　狂奔3小时

　　镜头回闪，让那个数据上扬、心情狂奔的三小时回到视野中：

　　8：00，在羊西线中海国际社区崭新亮相的售楼中心外，怀着急迫心情的客户已经开始签到。因有购房者一周前就开始在售楼中心外蹲点。发现情况不妙的中海地产虽然开盘前几天紧急做出了开盘不排号，而是按当天摇号的策略改变。然而，购房心切的人们根本没有为这一变故止步。

　　9：00，虽然离公布的正式开始时间还有1小时，上千客户已经陆续到达现场。

　　10：00，“中海国际社区·蓝岸”一期首批次近200余套物业正式开始认购，采用电脑摇号与抽签相结合选房的方式。中海公证公平的选房原则终于平息了购房者因为无法排号的不满。

　　11：00，“中海国际社区·蓝岸”一期首批次近200余套物业中，几个主力

户型销售几近告罄。

　　12：00，购房者的热情没有丝毫退减。连一般项目难以推进的户型面积偏大的房屋也被激动的购房者抢入怀中。

　　13：00，近两百套物业一抢而空。

　　16：00，即使如此依然有不少渴望买房的购房者在销售中心咨询下一批次开盘时间和物业情况。

　　一路狂奔，从不断飘红的销控表，到购房者的心情……3小时后，一切结束。

　　开盘＝清盘。

　　3小时＝1.2亿。

　　开盘3小时即告售罄，这样的销售业绩在“新政”后的成都楼市已经很久未闻了。狂奔发生在“十一”大假前夕，发生在1000多名客户和行业人士的热情之下。中海创造了“新政”以来成都楼市单日销售的奇迹。不仅是中海，整个楼市都在期待这个奇迹。

　　B

　　破冰

　　中海再次领军

　　今年5月，七部委发布了《关于做好稳定住房价格工作的意见》，消息一出，成都楼市立即引起了强烈的反响，各大

房地产开发商在进行密切关注的同时，纷纷为应对新政之下的楼市变化进行着开发、营销等方面的调整。6月，国家将全额征收交易税，火爆数年的成都楼市由此出现了一个分水岭。市场投资的积极性受到全面打击，众多楼盘开始滞销，销售价格在明里暗里地下调，客户开始等待和观望。

　　于是，在下半年成都东、南、西各个区域的大盘纷纷推出之际，市场开始呈现出更为残酷的竞争景象……楼市几乎陷入了前所未有的绝望中：土地拍卖多次流标；开发商明里暗里的打折风盛行；新一轮定价无所适从……

　　新政后，谁能打响第一枪，几乎所有的目光都聚集在了几个大盘上，特别是在2004年，被以历史的最高成交面积拿下的“1811地王”，也正因这样的背景，开盘即告罄的奇迹使得“中海国际社区”成为了成都倾城关注的大盘，而中海的强劲发力似乎也让冰困的成都楼市看到了新政后破冰的希望。中海地产再一次地扛起了楼市上行的大旗。开盘3小时清盘，中海地产也以铁一般的数据证明自己在行业的领军地位。

　　C

　　爆发

　　蛰伏一年半

　　熟知中海的业内人士都知道，中海地产的市场推广在业内算不上非常娴熟和高明，因为中海是典型的产品主义者，不会也不愿意在广告推广费用上投下巨资。在中海人眼里，资金应该用在产品上，用在产品细节上，用在居住环境的营造上。通常中海的物业开盘价格温柔，而到建筑和环境全景呈现时，物业的增值幅度则一路狂飙。

　　同样，爆发前的中海依然保持了惯有的低调。当我们把中海地产近半年的每一步的行动

　　连接在一起，一道优美的弧线出现在人们的视野中，这就是中海作为一个专业、大气的开发商成熟稳重的轨迹。

　　2005年4月，“中海国际社区”悄然动工。紧接着，位于项目内的成都唯一的外籍学校———“成都国际学校”动工，100多位来自世界各地的孩子为未

　　来的家园种上一棵象征希望的树苗；

　　6月10日，中海国际社区以“1811，中海的使命”正式在媒体亮相。行内人士纷纷震惊：一向低调的中海，为何如此高调入市？但同时，因张扬中海对于社会的使命和责任感，中海品牌开发商的气魄和胆识一览无余；

　　8月1日，中海在自己功成名就的成都名盘“中海名城”设立临时咨询处并开始发放首张客户珍藏卡；

　　8月17日，“中海国际社区”举行媒体见面会，首次公开向全国和成都媒体展示这个被众多媒体称为“将会彻底颠覆成都人对国际社区看法”的项目；

　　9月17日，“中海国际社区”产品正式和客户见面，并开始接受预订；

　　9月23日，中海地产成都公司携“中海国际社区”、“中海·格林威治城”和“中海·龙湾半岛”齐齐亮相秋季房交会，大家气魄征服成都市民，王者气质不彰自显；

　　9月30日，中海国际社区售楼中心、景观体验中心和4套景观样板房正式开放。开盘当日，短短3个小时首批次近200套物业即告售罄。

　　2004年，从中海一举夺下“1811”成都地王的那天起，中海奇迹在悄然进行。一年半的蛰伏成就了“中海国际社区”自成体系的国际人居标准，在“中海国际社区”开发的行径中，着实让我们领略到了她在第一波销售中如同“彗星”般爆发的魅力。

　　D

　　开创

　　国际人文居住标准

　　一切的爆发，来自中海国际社区内在的核心。规划理念、建筑设计、景观环境甚至交通导向什么是中海的核心？在两个月前的中海国际社区国际招商及国际人文居住标准体系启动的新闻发布会上，中海创新性地提出了国际社区一个全面的开发体系。也许，这就是中海的成功秘诀。

　　中海兴业（成都）发展公司总经理郭勇说，当中海地产拿下“1811”地块的同时，一个全新的体系开始构建，中海对成都的思考，中海对国际化成都的思考演化为了中海国际社区标准体系。中海国际社区包括国际生态体系、国际规划体系、国际技术标准、国际教育体系、国际运动体系、国际消费体系、国际医疗体系、国际服务体系的八大产品体系是中海创立的独有居住标准体系。只有认真地解读了这一体系才能真正意义上的体会中海国际社区的魅力。

　　在国内，很难看到为一个项目开发而出台一套完善的标准评价体系。而中海国际社区量身定做的“国际人文居住标准体系”，无疑开创了国内房地产开发之先河。据悉，该体系主要由“四大发展宗旨、八大产品体系”组成，通过多种评价方式，形成完整、全面的指标衡量体系，以全面了解中海国际社区的核心优势，正确解读中海国际社区的深刻内涵。通过“国际人文标准体系”的建立，中海以成熟理性的开发思想，建设中海国际社区这一国际新城（NewTown）的典范。

　　国际化伴随着全球化逐渐地渗透到了每一个人的生活。2005年，国际化进入楼市，然而怎样的社区才是真正意义上的国际社区，中海给出了市场最为清晰与明确的解释。开盘即告售罄，在2005年新政之后，中海地产缔造的销售奇迹无疑将为成都楼市传承新的

神话。

　　第二工作室阳后彬张扬