五六级市场衍生PC格局变数

　　中小城市，甚至农村正成为影响PC市场格局的关键市场。无论是主打规模战的第一阵营代表惠普，还是主攻细分市场的第二阵营领袖海尔，都将触角延伸到了5、6级市场。作为下一个增长热点，中国1、2级以外的市场将衍生PC市场格局的诸多变数。

　　跨国巨头跨越价格门槛

　　作为跨国PC巨头，惠普将提供高性价比的产品作为深入中国市场的总体策略，但是惠普首先要突破价格门槛，在合并康柏提升其全球规模优势后，惠普继续在中国扩充产能，希望通过规模化效应降低产品价格，与老对手戴尔在中国赛跑。

　　10月14日，上海惠普有限公司投资建设的新生产线正式竣工投产，据中国惠普有限公司

供应链及生产制造总经理林进财介绍，这条以PC产品为主的生产线将使惠普的商用台式PC和工作站产能翻一番，此外，该生产线还能够加强全球，包括日本、韩国、香港等亚太国家的供应能力。

　　中国惠普有限公司高级副总裁兼信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱表示，此次新线的投产是惠普在中国的战略计划的一部分，将在保证更加强大的供应链实力的同时提供给中国市场更具竞争力的产品和更加完善的服务。陈汉钱还表示，惠普供应链能力的提升，将显著提高效率，为用户带来实惠。

　　惠普早已开始实施的“五年计划”，其主旨就是提供有价格竞争力的产品，将产品拓展到中国3、4级甚至5、6级市场，并将品牌价值延伸到中小城市。两年之后，惠普依然强调中国1、2级市场以外的高增长率，也更重视怎样跨越价格门槛。陈汉钱告诉记者，中国的中小城市市场相对1、2级市场是小，但是相对全球其他国家和地区的区域市场就不小了，此外，这些市场有一个明显的市场特征，那就是价格门槛，惠普只要凭借价格优势进入这个门槛，让使用者了解到惠普的品质，惠普将大有所为。

　　本土品牌深入农村市场

　　与跨国PC巨头大范围的规模战相比，国内PC品牌特别是家电系品牌正在积极寻求差异化的生存路线。继方正的鼠米儿童电脑、TCL的女性电脑获得市场认可之后，海尔新鲜出炉了农村电脑，业内人士分析，细分市场的成功有可能造就未来的PC黑马。

　　10月18日，海尔、英特尔联合推出“家家乐”农村电脑，这款电脑只有一个接口和一条线，专门为5、6级市场量身打造。海尔电脑的领军人物高以成把这款电脑的特点概括为“一宽、三快、四平台”。所谓“一宽”即宽电压电源设计，解决农村电压不稳造成的使用障碍；“三快”即安装快、启动快、恢复快。由于农村用户电脑知识相对缺乏，不善于处理某些如死机等常规问题，用户只需按一个键，数秒内就能快速恢复系统。“四平台”则是指电脑内置的四大信息平台，包括远程教育平台、农业信息平台、数字娱乐平台和医疗保健平台。海尔同时强调，农村电脑不等于低价电脑，海尔对农村市场的理解是要满足这部分人群的实际应用需求。

　　业内人士分析，与笔记本相比，海尔在台式机上的发展更有潜力，特别是在中小城市与乡镇农村市场。这是因为，海尔在家电市场上的品牌影响力已深深植入以上市场，加之海尔在本土营销上的经验与优势，海尔有可能成为PC市场的黑马。事实上，海尔的优势在于深入理解中国消费者的消费观，并将其充分融入产品与营销，海尔的润眼电脑、农村电脑都将成为值得推敲的经典机型。

　　五六级市场具有战略意义

　　继

低价手机大规模涌向农村市场、空调企业争相“上山下乡”之后，PC企业向农村市场进军的趋势也日益明显。中国1、2级市场以外的广阔空间不仅寄托了国际PC巨头赢得中国潜力市场的希望，更成为PC新秀的命脉所在。从这个意义上说，5、6级市场的分量非同小可。

　　对于处于第一阵营的国际巨头戴尔、惠普、联想而言，中国正在成为全球第二大PC市场，更是全球PC前三甲全球业务的重要组成部分。在中国扩产、研发以及深入到5、6级市场成为他们不约而同的中国战略。

　　继戴尔创始人来华访问表示对中国市场的重视、联想不久前高调宣布完成全球组织架构并取得良好业绩，惠普近日在上海扩产的消息从某种意义上来说，是在传递一种重要讯息，那就是惠普将以新的成本优势、新的价格姿态对待中国市场，甚至不放过农村市场。有业内人士认为，联想虽然初战告捷，但是还有很长的路要走，况且联想的优势市场与惠普、戴尔的不尽相同，也就是说在同一市场定位下的正面竞争还未全面升级。但是，戴尔与惠普不可避免地要在中国打一场硬仗。据IDC称，全球第三季度PC市场占有率戴尔第一，惠普第二，但是惠普销售量的增长速度略快于戴尔，这说明戴尔与惠普的差距有可能缩小。在中国市场，戴尔与惠普的竞争依然激烈，戴尔的低价与惠普的品牌形象是各自的突出优势，但是从近几年惠普的表现可以看出，惠普在努力降低成本、压缩渠道，试图与戴尔在同一价格尺度下进行竞争。而对于中国3、4级甚至5、6级市场，戴尔的直销模式正面临困难，恐怕很难取得其在1、2级市场上发展的速率。此时，惠普的价格策略与渠道的深入将有可能为其带来新的优势。总之，戴尔与惠普不仅要在价格上激烈竞争，更要在占领中国市场的时间与速度上展开争夺，这将对其未来的全球排名产生深远影响。

　　对于侧重细分市场的第二阵营来说，几大家电系品牌的发展被业界看好。但是，家电系品牌投入PC的主旨被多数人看作是满足企业3C融合战略的要求，因此，PC产品对于家电系品牌而言，永远不会是支柱产业。可以说，PC作为3C融合的关键将被家电系企业赋予更多战略意义。与此同时，渠道、营销上的优势与品牌的强大号召能够令有实力的家电系品牌相对轻松地拿下PC的细分市场，甚至从最底端的农村市场直接插入，展开农村包围城市的战略。

　　作者：韩 丹

　　（来源：经济参考报）