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新掌门实施“协同新政”
本报讯记者 林雨 实习生 桑慧报道：日前在深圳举行的第七届高交会上，记者在现场看到数十款Lenovo笔记本及四款Think系列笔记本产品同时在联想的展台上亮相。据了解，这是联想完成并购后，首次携Think系列参展大规模外部展会。10月13日，联想深圳召开了中国区战略媒体沟通会。自9月30日联想全球组织整合公布后，联想集团副总裁、联想中国
区新任总经理陈绍鹏首次向外界详细阐述了联想中国区的未来发展战略。
中国区：新联想“发动机”
“整合后的联想中国区销量将占新联想的42.6%，中国市场仍是联想最重要的的战略市场，联想中国区将成为新联想发展的支柱与业务增长的发动机。”联想中国的第四任掌门人陈绍鹏信心十足地说。他表示，依托增长快速的中国市场，联想中国区“成为新联想更快发展的动力引擎”。据9月30日联想公布的全球组织架构调整结果，原联想中国的销售、营销（部分）、服务与联想国际中国区合二为一，形成新的联想中国区。整合后的联想中国区将成为联想全球五大区域总部之一，推出整合后的四大战略：打造国际品牌、建立柔性企业、突破四大重点市场和充分发挥Think品牌业务与Lenovo品牌业务的协同效应。陈绍鹏称，目前新联想近70%的产品产于中国，中国将成为很多重要增值链的总部。全球供应链、全球技术性研发、全球台式电脑产品和手机产品等，“都将以中国为中心”。其次，联想中国区还将成为新联想全球业务模式的样板，把中国市场行之有效的业务模式复制到全球新兴市场。“中国区是联想的黄埔军校，我们要把中国模式的经验应用到印度、巴西、俄罗斯等新兴市场。”陈绍鹏如是说。
中小企：新联想“主战场”
联想年初在大力拓展笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场，把其列为联想整合原IBMPC业务过渡期的重点市场。据了解，这三大市场目前已取得了丰硕的成果，核心业务营业额、利润和市场占有率均获得大幅增长，进一步拉开了与竞争对手的距离。随着整合的顺利进行，联想开始向市场潜力巨大的中小企业市场进军。陈绍鹏称，将由旗下扬天系列台式电脑担当主攻角色，“把中小企业市场作为第四个主攻市场”。记者了解到，陈绍鹏今年7月曾亲率扬天电脑销售团队深入中小企云集的温州，开展系列交流与合作洽谈，透过当地众多的行业协会，着力对江浙一带中小企业进行“地毯式的轰炸”。此外，在大客户市场方面，陈绍鹏特别强调，联想中国区将依托Think团队成立新的全球客户部，加大力度重点开发跨国企业市场，能够为像华为、中国银行、雅芳、通用汽车和花旗银行这样的全球性客户“提供更好的服务”。
双品牌：中国区“新亮点”
据悉，在中国市场联想将实施“Lenovo”和“Think”双品牌战略。陈绍鹏表示，这是新联想唯一需要同时运营两个品牌的区域市场，这也成为中国区未来战略的一大亮点。陈绍鹏称，“Lenovo产品和Think产品将使联想在中国市场拥有最强大的产品组合。”他认为，首先，双品牌协同将有能力为联想产品从消费到商用，从中小企业到大企业的各类客户群提供最合适的产品；其次，Lenovo和Think业务整合后将形成中国市场上最强大的渠道体系。统计显示，现在Think有7家全国总代理、250家核心代理商和1000家经销商，以及400家店面。和Lenovo的渠道整合后，总规模将达到10000家，对中国市场的渗透和覆盖将达到一个更高的水平。此外，陈绍鹏认为，原联想与Think的团队的组合，也将“大幅度提升”联想中国区的客服能力。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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