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集中数千购房人的价格意愿，从而亮出开盘均价
10月15日，国美旗下的新盘明天第一城宣布于本月22日正式开盘，其备受关注的价格悬念终于揭晓。至此明天第一城“自己的房价自己定”的开盘均价终于揭开了神秘面纱。
明天地产业务发展中心总监陈云峰当众宣布:明天第一城的起价为4699元/平方米。一
位在中关村从事IT工作的张先生在接受记者采访时兴奋地表示，6、7万元的首付款，1600元左右的月供，对于我们这些北漂一族的“小白领”来说是跳一跳就能赶上的好事。
据了解，明天第一城此次价格竞猜活动得到了广大购房者以及网民的热心支持。自8月29日在明天地产成立新闻发布上，由形象代言人冯小刚启动明天第一城“自己的房价自己定”开盘均价有奖竞猜活动起，截至到10月12日活动结束，已经有数千人次参与了此次竞猜活动，其中大部分是持有一期“明天卡”的准客户。他们分别通过网络、电话、剪报、信件、亲临现场等填表方式表达了自己能接受明天第一城价格的意愿。其中有77.3%的参与者支持定价在4800元/平方米至5500元/平方米。
“我承认，这场‘自主定价’的活动30%是作秀，”在面对记者的问题时，陈云峰十分坦然。不过，他向记者强调，在另一个层面上，这又是国美方面运作思路的一种体现。在先前开盘的国美第一城的定价过程中，采取的就是类似的思路，最终，国美第一城的销售速度几乎创下纪录。
陈云峰向记者坦承，“价格秀”的确是受到了超级女声的启发。在他看来，超级女声最核心的权力是裁判权，而房地产市场的核心权力是定价权。超女把核心权力“下放”给观众，取得了巨大的成功，而国美把楼盘的定价权“下放”给购房者，目的是为了获取更快的资金回笼速度。陈云峰告诉记者，从“超女”的成功中可以看到“放权市场”的巨大效力。地产行业的定价机制有很多种，成本和利润都是不可或缺的因素。不过，如果为了追求销售速度，就可以把定价权部分下放给市场。当然，这是在保证成本不损失的情况下。
据陈云峰透露，明天第一城此次价格竞猜活动主要是为了做严谨的市场调研，摸清楚消费者对明天第一城的心理价位，从而提供切合市场能满足消费者实际需求的好产品，在他们成功运作的第一个项目国美第一城的销售定价当中也是运用的这一模式。国美第一城一期均价5100元是参考了36000个受访者的建议，其中有80％的人选择5000元每平方米左右（当时该区域均价在7000元/平米），最终定在5100元每平方米，使项目销售获得了巨大成功，树立了明天地产的品牌形象。只不过当时初涉地产开发，为了避免做秀嫌疑没向社会公开宣传。
在北京师范大学管理学院教授董藩看来，出让部分利益换取买卖双方的利益平衡，原本就是商业逻辑的基本内容，“超女”只不过把这种逻辑更为夸张地展现了出来。房地产市场对此表现出的惊奇，则是长期以来市场资源错配的结果。长久以来，房地产市场的定价机制都是由地产商主导的，市场和消费者并未拥有这个核心的权力，这在相当程度上造成了地产商对价格的“一相情愿”。
董藩认为，只有地产企业部分下放定价权的市场才是一个健康完善的市场。而从企业的角度而言，合理的定价意味着快速的资金回笼，而对于购房者而言，企业为追求速度而下放的定价权使自身得到了实惠，双方在利益上找到了共同点和平衡，这才是一个健康的商业逻辑。
作者：洛涛
（来源：经济参考报）
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