科龙签36亿大单康拜恩或退市

　　本报记者 马晓芳 发自顺德

　　“2006年科龙的产销目标是：冰箱450万台，空调300万套。”昨天，在科龙新领导班子上任整整一月之际，新任总裁汤业国面对全国经销商、供应商以及媒体正式公布了新科龙的施政纲领以及营销战略。这也是科龙电器在海信入主之后，首次召开的营销战略与产品推介会。

　　除了新任总裁汤业国之外，包括副总裁林澜、肖建林、苏玉涛、石永昌、罗俊在内的科龙新领导团体也首次向外界集体亮相。

　　科龙生产基本步入正轨

　　在会议现场，家电巨头国美、苏宁、永乐、五星、大中、武汉工贸、山东三联、大连大商等10家国内经销商以及英国HI公司与科龙举行了订购签约仪式，订单总额达36亿元。

　　据了解，科龙新班子履新后的第二周就陆续恢复了对全国各大经销商的供货，

伊莱克斯、美泰克、惠尔浦等国外厂商也主动与新科龙沟通，加强合作。汤业国表示，科龙的渠道模式基本不变，仍然采用代理销售和连锁销售相结合的模式，加大对终端卖场的资源投入。

　　汤业国还透露，最近科龙获得了几笔银行方面新的融资，近日又获得了招商银行1.3亿的融资，他认为：“按照科龙2004年的资产和销售额，在规模既定的情况下按照海信的资金周转速度，腾出几个亿是没有问题的。”

　　记者在科龙空调一厂和冰箱二厂看到，工厂的几条生产线已经基本全面恢复生产，冰箱二厂的一位工作人员告诉《第一财经日报》，单是冰箱二厂一个月的产能就有20多万台。不过记者也看到仍然有少部分机器和厂房没有开工，科龙国内营销总公司大客户经理耿显伟解释说，这是由于现在不是冰箱和空调的旺季，到十一二月份左右，工厂就会满负荷运转。

　　虽然科龙已经逐渐恢复了生产，但顾雏军时代给经销商和代理商留下的“伤痕”，仍然需要一段时间来恢复。一位与科龙合作十多年的上游供应商告诉记者，由于前科龙给供应商的欠款仍然没有结清，他还没有开始向新科龙供货，这次过来就是想看一下科龙的生产情况，与新科龙具体怎么合作还要看与新领导班子谈判的结果。

　　康拜恩或将退出市场

　　汤业国承诺，新科龙仍将继续坚持多品牌战略。

　　他认为，海信变频空调、科龙双高效空调都是在行业内具备技术优势的，容声冰箱也凭借着产品质量在市场上深入人心，新科龙会把这些优势元素进行整合。海信营销公司品牌总监王瑞吉表示，海信和科龙的多个品牌可以在渠道、物流等多个方面实现资源共享。

　　记者在发布会现场看到，科龙这次展出的新品只有科龙和容声两个品牌，科龙空调仍然沿用双高效的宣传标语，原来科龙旗下的华宝和康拜恩都没有新品出现。

　　科龙整合传播部刘辉表示，下一步科龙和容声将是新科龙的主推品牌，但也不会放弃华宝。另一位整合传播部人士向记者透露，科龙会逐步收缩康拜恩品牌，有可能会另外租给其他企业，或者选择令其慢慢退出市场。

　　海信方面一位不愿透露姓名的高层向记者表示，海信的一种选择是让海信品牌发展“黑电”，科龙品牌发展“白电”；或者是几个品牌用两三年的时间同时发展，通过市场反应决定最终以哪个品牌为主，“任何一种情况都是有可能的”，他向记者强调。