金秋好时节泉城飘酒香

http://finance.sina.com.cn 2005年10月15日 19:20 中国经营报

　　作者：徐京刘晨

　　10月11日，2005年全国秋季糖酒会在济南国际会展中心拉开帷幕。算上本次，糖酒会已历经整整73届了。随着糖酒会功能从传统交易会向展示会的转变，糖酒会在很大程度上发挥了“纽带”的作用，某企业的老总说得很实在：“我在糖酒会上花10万元所接触到的经销商人数，平时花20万元甚至几倍都不一定能办到！”……

　　在糖酒会上结识的就是朋友

　　贵州茅台酒参展的大队人马在“十一”黄金周期间就已经进驻济南。负责会务的胡先生告诉记者，今年恰逢茅台荣获巴拿马万国博览会金奖称号90周年，再加上山东是茅台的重要市场，所以他们一周前就到了济南，而公司老总也将在庆典结束后赶到济南参会。

　　据了解，由于客户众多，

五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒企业也纷纷提前赶来，所在的宾馆也是一团忙碌。由于糖酒会是首次在山东省举办，作为东道主的鲁酒也非常重视，都希望在“家门口”好好表现一番。其中，鲁酒四大家族兰陵、景芝、孔府家、泰山生力源的掌门人已经赶到济南，古贝春、扳倒井、云门春等鲁酒新秀老总也提前赶到，亲自坐镇指挥。

　　“糖酒会把众多企业维系在一起，是缘分大家在这个舞台上淋漓尽致的发挥，是机遇糖酒会只有几天，但在糖酒会上建立的合作关系也许会是长久的。从这个意义上说，在糖酒会上结识的，是朋友”，某参展商这样概括他参加糖酒会的感受。

　　展位成了“抢手货”

　　现在的一些会展大多为如何拉来参展商和观众而费尽心机，而糖酒会在这方面显然有着自身的巨大优势。据介绍，本届糖酒会参展企业布展折合标准展位达4000余个，参展企业达到3500多家。

　　本届糖酒会展场设在济南国际会展中心，该中心地处济南东部新城区、国家级高新技术产业开发区中心地带，总建筑面积近15万平方米，其中展厅面积11万平方米。

　　然而，这么一个展场在众多参展商面前还显得有些“耍不开”。10月9日，糖酒会预展开始，上午8点，会场内就已满是忙着布展的客商。同时，还有不少人依然在寻找空展位，还有不少客商只能发发“当初要知道糖酒会展位这么紧俏，早点来就好了”的感慨了。

　　据悉，为满足广大参展企业的要求，糖酒会会务领导小组决定：在济南国际会展中心增加糖酒会的展位。其中，在广场新增100个标准展位，四层D区新增8个厅室，同时开辟糖酒会第二展馆，预计设计标准展位110个，这些举措都极大地方便了参展商。

　　“广告”扮靓泉城风景

　　本届糖酒会在服务参展商方面出台了一些周密详尽的管理办法。在广告管理方面，采用了与以往不同的冷热搭配的方式，目的只有一个：既要起到足够的渲染盛会气氛的作用，又要考虑到城市的市容市貌，做到既让参展客商放心，又让广大市民满意。在人们印象中，一般的大型会展往往是广告铺天盖地，很容易被搞得眼花缭乱。其实，这样的形式很难起到良好的宣传效果，再加上管理的问题，难免出现鱼龙混杂、滥竽充数的现象，这对于广告的投放者和受众都是极为不利的。

　　而本届糖酒会对于广告的发布，特别是户外广告的发布，可谓下了大工夫。记者看到，从会展中心到参展商入住的酒店，一路上广告多而不乱，广告内容、形式都得到了相关部门的规范和指导，并设定了合理的发布区域，安排科学的制作时间，这些有序的监督带来了有目共睹的效果。

　　体会“糖酒总动员”

　　据了解，济南市政府动员全市各级、各部门、各单位和全市人民积极投入到糖酒会的各项筹备工作中去。如此花大力气承办一个专业展会，“糖酒会”到底能给济南带来什么？

　　“一个成功的展会，将带来五流——人流、车流、物流、信息流和资金流，这五流能给主办方创造巨大财富。”济南市贸易服务局秘书处的一位负责人对记者说。

　　糖酒会的一大特点是主办城市

房价暴涨。据业内人士讲，以前成都办糖酒会时，宾馆10天内的所得利润是全年利润的2/3。记者在济南看到：参会的流动人口，将济南的大小酒店，从五星酒店到背街的招待所全都住满，部分厂商恐怕还要考虑到更远的章丘居住。

　　仅以最核心的7天会展期计算，拥进济南参加糖酒会的10万人，仅仅在吃住玩乐方面，将给济南贡献几个亿的收入。值得一提的是，山东是糖酒食品产业大户，也是销售大户，每一个厂商都不会放弃山东市场。在今年刚刚公布的中国名牌产品名单中，山东上榜的品牌中有10个品牌出自糖酒食品产业。因此，首次在山东举办的“天下第一会”，更成为全国厂商关注和比拼的主场。据业内人士估计，本届糖酒会有望给济南带来百亿收入。

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