|
作者：梁文
我看了一些近期的文章，很多有识之士就场馆建设、经营等话题谈了自己的看法，我个人认为这样很好，应该形成这种讨论的风气，尤其是对于有益的讨论与碰撞，很有必要。现在有这样一个观点，“展馆应该再多一些，这样组展商就可以多一些选择”，我想就这个话题谈一下自己的看法。
我们不妨换个角度来谈论展馆多与少的问题。展馆够不够用，到底看什么？应该是供求关系，只有供方和求方平衡的情况下，市场才是良性的，才能使一个行业步入良性循环。我希望从供求关系的角度来谈这个事情。
在中国，展馆供给大于需求是个不争的事实。大量场馆空置，有的场馆其使用率只有10%，这意味着一年当中只有30来天的时间场馆在正常地工作。剩下的时间呢，场馆干什么？相信每一个场馆经营者心中都十分明白个中答案。我们总说，中国展览业产值小，投入产出失衡，其突出表现就是组织大量人力、物力、财力，办展会、建场馆，不计成本，到最后，整个行业产值才100多个亿。众所周知，一个企业要想赢利，不能忽视成本，因为成本是可控制的，收入有时候倒不见得自己说了算。一个行业更是如此。盲目扩大，不计成本，到头来怎么可能有大的赢利呢？一直有人说要送我场馆，是白送！可说句实话，我对此并没有什么兴趣。要它有什么用？我要打理，要投入，最后的结果就是我一年要花出5000万的打理费用，然而收入可能只有1000万，那我要它干什么，这种亏本的买卖又有谁会去做呢？
诚然，展览有其特性，我们不能否认场馆的空置率，但那也要看怎么个“空”法儿，10%这样的数字肯定是极不正常的。可以说，因为场馆供给大于需求，组展商在整个产业链条中占了明显的强势地位。
太多场地供给，导致场馆间压价、不良竞争、重复办展、骗展现象屡屡发生。“好不容易有人租我场地了，租金都交了，无论展会好与坏我都不愿意让它走”——可悲；求方权利过大，导致展会扎堆儿，其利润所得绝对高于包括场馆在内的其他展览从业者。“我的展会就应该最好，所以我要选择最好的时段”——可叹。
有些展会为什么要到五六月一起凑热闹，比如一些礼品展，圣诞节前后搞应该是很合适的，一些艺术类的展会放在冬天也不会受任何影响。北京春秋好时节，展会多，形成了传统，这可以理解，但时代是向前发展的，科技是不断进步的，如今场馆的设施在一年四季都可以保证组展商组织高质量的展会，但我们是否加以充分利用了呢？展馆经营者希望业务尽量拉开，常年流水，业务链条不断；主办方想扎堆儿，这种做法又引出了一个问题了：住宿、餐饮、运输等服务机构随着展会的时空跨度也同样出现忙时忙死、闲时闲死的供求错位，这势必是不正常的。因此，观念要转变。其实，国际上所谓的展会淡、旺季也不是那么泾渭分明的——我们固然要考虑自然条件、气候、过节、休假等因素，但这些绝不应该是展会扎堆的借口，更不应成为“场馆该空就得空着”的绝对理由！
场馆多了还是少了，应该是供求关系说了算，供求关系是由市场决定的，然而，我想强调的是，市场的主体是“人”，因此，我们每一个展览从业者都应该有义务、也有责任理顺供求关系，平衡供求关系，最终使整个展览行业步入良性循环。
栏目统筹：刘晨
咨询电话：010-84017011
| 
