阿克苏的中国野心

　　作者：杨爱新

　　作为全球最大的涂料生产企业，阿克苏·诺贝尔(AKZO NOBEL)在中国的发展喜忧参半。

　　进入中国超过10年，却在巨大的装饰涂料市场上成为“后来者”，这恐怕是阿克苏· 诺贝尔始料未及，也是不愿接受的。“成为中国最大的涂料供应商”成了阿克苏当下紧迫的目标。

　　如何做到中国最大？记者近日采访了公司全球首席执行官Hans Wijers(汉斯·威杰斯)。

　　《中国经营报》：阿克苏·诺贝尔进入中国十余年，主要致力于专业涂料市场的拓展。目前中国市场上已经有相当成熟的本地及国际品牌，阿克苏·诺贝尔如何估量自己和对手？

　　Wijers：坦率地说，我们在这个市场上确实落后了。但我们认为，中国仍然是一个令人着迷的市场。中国装饰涂料市场目前仍在快速稳步增长时期，每年增长率都超出8%，人均涂料消费只相当于欧美国家的十分之一，市场空间非常巨大。更重要的是，通过这些年的发展，这个市场的需求结构逐渐成熟，产品技术含量也不断提高，中高端市场已经开始发育——而我们的目标正是高端市场。另一方面，中国目前有5000～6000家本土涂料企业，但排名前五家的企业只占据大约25%市场份额——在欧洲，这个数字是70%～80%。因此，市场存在巨大的整合需求。对阿克苏·诺贝尔而言，这就是巨大的市场机会。

　　《中国经营报》：所以你们在中国市场“后来居上”的主要策略将是通过并购？

　　Wijers：我们感觉在竞争中取胜的重要因素是树立品牌和市场形象，并且必须要有自己的销售网络。

　　我可以告诉你的是我们在与很多中国公司接触，但这并不意味着我们会迅速买下大量中国涂料公司。我们的并购原则是有序和谨慎。我们选择并购对象主要考虑三个方面：目标公司地域覆盖面是否广泛，并符合阿克苏·诺贝尔的中国市场布局；是否有健全发达的分销网络、是否有相对显著的市场地位。至于未来中国并购企业的数量和投资金规模，目前无法透露。我们的目标是2004年在中国市场上的涂料销售额是6.55亿美元。

　　《中国经营报》：阿克苏·诺贝尔是一个医疗

保健品、涂料和化学品“三轮驱动”的企业，未来五年，哪块业务将是中国销售和利润的主要贡献者？

　　Wijers：中国整体市场潜力庞大，给阿克苏·诺贝尔的每个业务领域都带来很多发展机遇，公司所有部门都将全力在中国发展。但实现中国业务翻番目标，涂料业务将首当其冲。在医药领域，我们设立在南京的欧加农中国公司产品妈富隆销售增长相当迅速。但在医药领域，我们受到中国医药政策和市场准入等规则的困扰。我们期望欧加农中国业务的增长能超出市场增长的2～3倍。

　　小链接

　　阿克苏·诺贝尔：财富

500强企业，总部设在荷兰，是全球最大的涂料生产企业，业务覆盖800多个国家。业务主要包括三大部分：涂料、医药保健品和化学品。