发挥三位一体整合优势 长城电脑暑促胜利突围 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年10月14日 14:19 PRNEWS.cn中国商业电讯 | |||||||||
深圳2005-10-14(中国商业电讯)——目前,经过暑促的激烈竞争,今年电脑市场格局出现了微妙的变化,长城电脑(000066)作为老牌PC厂商,以狂飙突进式的市场营销策略和高性价比的电脑产品,在05年电脑暑促争霸战中胜利突围。 背靠“三位一体”新长城
长城电脑的成功首先是因背靠‘三位一体’新长城集团,拥有雄厚的技术、制造和品牌积累技术上,长城电脑通过十多年的技术积累,已经形成了自己的核心技术优势,为长城笔记本的研发和产业化,奠定了良好的基础。目前已在美国申请了75项专利,在计算机、磁记录领域形成了自己的专利池,实现了与国外企业的“专利交换共享”。 制造上,从2003年开始,长城推出了G、R、E、A、T五大系列数十款笔记本产品,形成了体系完整、覆盖全面的产品线。“长城牌笔记本产品”在近两年的时间内,达到了三位数的增长,在消费市场和行业市场取得了令人瞩目的成绩;在台式机领域,作为中国第一台成熟个人微型计算机的制造者,长城电脑更是当仁不让。针对暑促,长城的策略是“及早动手、充分准备、产品领先、服务升级”。在年初,长城就与上游合作伙伴签定协议,以“反季节采购”的杠杆式运作来降低成本,确保利润空间。在“普及液晶”的大旗下,以放心价格、放心品质、放心使用三位一体的“放心”策略来突出长城产品高性价比的特质。旗下的家用嘉翔V、A、K和商用的世恒等系列电脑,深受消费者喜爱。截止到8月9日,长城台式机的销售数量已经超过2004年台式机的全年销售数量,长城电脑今年的销售业绩将有望获得历史性跨越。 品牌上,“长城”商标是“中国驰名商标”,“长城牌微型计算机”“长城牌服务器”连续两届获得“中国名牌”称号。前不久,“长城牌笔记本电脑”又获“中国名牌”称号是长城电脑公司认真落实集团整体战略的结果,标志着长城电脑的“品牌长城”正在建成。 策动三大战役 手执性价比利剑 长城电脑的成功还得自于对市场化理解的不断深入,和对消费者主流需求的掌控上.作为老牌的电脑厂商,长城在今年的暑促市场中一改往日低调的作风,表现积极。首先是在6月6日就抢在其他厂商之前打响了暑促战役的第一枪,启动了“长城辉煌20年,暑价100%”的市场活动,承诺消费者100%中奖,力度惊人。同时,长城“千店工程”和“抢滩”计划的顺利实施,使长城从制造端到市场终端的循环流通能力大大提升;在7月中旬,长城又打着“清剿”的旗号大举杀入4999元价位笔记本电脑市场,推出现在热销的E520;暑促市场进入8月中盘整理阶段,长城又全面调低全线笔记本的价格,理顺了从7999/6999/5999/4999各个价位的产品价格序列,以每档价位至少2款具备高性价比“基因”的产品卡位策略,集群性冲击中低端笔记本市场。一系列的举动开花结果,intel采购数据显示:长城PC暑促占全年销量35%,年同比增长:第一季度109%,第二季度184%,第三季度203%。 2005年笔记本电脑暑促市场,可以全面地看到的是IT业的进步,以及更加理性化的成长。特别是以长城电脑为代表的老牌厂商,由于正确的市场定位和产品、营销策略,使长城笔记本电脑在普通用户心目中已经成为“高性价比放心电脑”的代名词,广受市场追捧,产生了一种“正螺旋效应”,“长城”笔记本电脑正以前所未有的速度得以发展壮大。 |