挖角安利等老牌直销企业 直销新军冲刺首批牌照

　　本报记者 陈榕 发自广州

　　随着直销立法的正式出台，人们把所有的目光都集中到了安利、雅芳、玫琳凯等老牌直销企业身上，却不知，正有一支直销新军在暗地里“磨刀霍霍”，他们积极在构建自己的销售网络，并且不断从老牌企业中吸收人才，希望能在拿到牌照后立刻发力，抢夺市场份额。

    暗中备战

　　一般而言，直销新秀们基本在直销法正式出台前的几个月甚至一年就已经开始进入筹划期，目前大都积聚了万人级别的销售队伍，专卖店的铺设工作也已经展开。

　　据一位经营修正药业产品的直销人员吕先生介绍，修正从今年3月始构筑销售队伍，目前在全国范围内的直销队伍约为1万人，专卖店上百家。据调查，修正的专卖店计划是按照行政区划铺设，以城市内的“区”为单位展开，每区设立一家，先到先得，和个人业绩考核没有直接关系。

　　而武汉瓜拿纳在1998年之前就已经在发展直销，但因政策变化，1998年到2003年间其直销业务一度停滞，但因为又被列入到去年厦门会议的“红名单”中，因此多被业内人士认作第一批牌照的有力竞争者。据一位瓜拿纳专卖店的店主说，实际上，瓜拿纳从去年4月已经进入直销筹备期，主要工作包括建设生产基地和构建培训体系，目前在全国已拥有两三万人的直销队伍，全国专卖店数量有100多个。

　　同在“红名单”中的南方李锦记的情况也类似。他们曾在1996年前后启动直销业务，但由于产品线很短，主要是一种口服液，公司又低调，因此并不为市场熟知，但据该公司外事部的工作人员介绍，其目前进入直销的产品线日益丰富，除了酱料仍继续走传统渠道外，

保健品、个人护理品都在以直销方式进行销售。而在开店计划中，南方李锦记则采取两条线并进的策略：一边是公司在全国开出25家自营店；另一边则由达到业绩的经销商开设专卖店，只要连续三个月的团队总业绩达到1.6万元即可申请开立专卖店，成为店主，公司会另外支付其7%的业绩提成。据了解，这类专卖店的数量已经超过2000家，而据业内人士估计，其直销队伍应该有两三万人。

　　对于第一批牌照的取得，各个直销员均对自己所处公司信心十足。

    挖角老牌企业

　　相比之下，在中国耕耘了10年之久的安利仅稳定的核心销售人员就已达到18万人，双方之间的差距由此可见一斑。但亦有业内人士指出，正因为安利的销售队伍已经非常庞大，现时进入的人就失去了发展空间，所以更多的人会选择加入体系尚未构建完备的新兴直销企业。而在直销员中也有一个共识，选择一家公司最好是在其新开发市场的时候进入，前三年才是机会期。

　　因此，一些老牌企业的直销人员开始转投其他企业的怀抱。安利一位高级经销商范女士就告诉记者：“我们现在更关注的问题是如何去巩固人才队伍，因为已有很多直销公司到安利团队里抢人才了。”

　　吕先生曾在安利做过一年，“一年根本没有赚到钱。”他说。现在他已进入修正药业，开了一家专卖店，做到第5个月，累计拿到的奖金约2万元，对此收入，他表示非常满意。

　　为吸引人才，新秀企业大多会开出更为诱人的薪酬，首先他们会降低单位时间内的业绩考核标准，比如说相比安利每个月销售8万元为合格部门的考核，南方李锦记开出的标准为每个月销售8000元；有的制度则保证销售人员在团队中的级别只升不降；还有的则专门针对做安利过程中经常发生的不自觉压货现象设置了减低压货风险的制度。

　　业内人士认为，这些制度无疑会使新秀企业更具

竞争力，但如何让其计酬制度与

直销法相吻合也是它们不容忽视的问题，这将直接关系到它们能否取得直销牌照。