|
本报记者 朱菲娜
河北格力电器销售有限公司总经理徐自发近日接到格力总部之命：封杀格兰仕！由此拉开了格力在全国封杀格兰仕的大幕。
据悉，“二格”之争由来已久。格力是目前国内销量最大的“内销大王”，而格兰
仕是2004年中国空调出口的“外销冠军”。由于此前格力湖北经销商郎青与河北经销商史泉从格力“反水”到格兰仕，以及格兰仕取代格力成为2004年中国空调的出口冠军，格格争霸突然升级。
据中国海关对2004年出口的统计，格兰仕、格力、美的、以莱特、科龙依次以155.7万台、153.9万台、137万台、135.3万台、116万台领跑中国空调业，格兰仕出口超过格力1.8万台，致使格力十分惊恐，唯恐内销第一的宝座再被格兰仕夺去，有人戏称格格之争全是“海关榜”惹的祸。
除此之外，引发格格之争还有一个导火索是去年格力高层出现“内讧”，格力电器急待MBO改制，格兰仕多次向珠海市政府要求控股格力电器，此事后来功败垂成，据有关人士认为，格力空调高层由此对格兰仕颇为“忌恨”，“MBO风波”实际上为格格之争埋下了最早的定时炸弹。
格力对格兰仕“开刀”的首战发生在河北。据河北格力电器销售有限公司总经理徐自发称，格力封杀格兰仕先从河北开始，而后遍及全国，而且力度很大，如有越“轨”者坚决处理。他表示，原保定格力大户涿州光明电器在9月9日给格力汇来180万元的汇票复印件，由于光明电器总经理史泉12日抛弃格力而加盟格兰仕，格力将会把这笔款在近日退回去。格力将继续坚持自建渠道的原则，并将加大专营店的建设力度，格力的经销商一律不许销售格兰仕空调，如有违规者将取消代理格力空调的资格。他还表示，格力年底将在河北全省自建150家专营店，坚持不进国美、苏宁等大连锁的策略。
国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁企业认为：近日，格力方面公开站出来对格兰仕说“不”，使得“二格”之争由暗转明，规模由小转大，范围由河北转向全国。格力封杀格兰仕只限于格力的自营渠道，以第三方渠道的老大国美为例，国美本身就在封杀格力，格格渠道之争给了国美、苏宁等家电连锁零售巨头全面清理制造商自营销渠道的良机。虽然面对连锁商的层层盘剥，厂家大都不堪重负，美的、TCL也都试图组建自己的营销渠道，但是在一段时间内，无法改变现状。
联合国世界名牌协会营销大师科特尔称，国美封杀格力是厂商之争，格力封杀格兰仕是厂厂之争，流通商家封杀制造工厂还有很大的杀伤力，工厂封杀工厂的可能性不大，由于格兰仕的空调制造能力与格力空调不相上下，格格双雄的自营渠道之争最终还是要由国美、苏宁、大中、永乐等家电零售巨头来评判，格格之争预示着制造业自营渠道的好日子行将结束，一场更深刻的家电渠道革命即将来临。
| 
