财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 产经动态 > 正文
 

药企财务副总吐露玄机 药价何以高出成本11倍


http://finance.sina.com.cn 2005年10月12日 14:03 人民网-华南新闻

  某药厂财务副总近日以一骨伤药为例,向笔者具体分析了成本仅3元的药品从出厂到消费者手中,经历诸多环节后是如何变成36.8元的:这种骨伤药在全国各地猛做广告,很有知名度,成本只有3块钱,但是在医院的价格却是36.8块钱,涨了11倍多。

  药品出厂后,要经过医药销售公司、医药销售代表、医院、医生才能到患者手中,这本是一个正常的程序,我国绝大部分药品都是通过这个渠道流通的。问题在于,各个环节雁
过拔毛,层层剥皮。

  在整个过程中,药品进

医院和医生在患者的药方上开这种药,是至关重要的两个环节。因为国营的医院在整个医药系统中占绝对垄断地位,超过80%的药品是通过医院卖出的,特别是处方药,不得不通过大医院到达患者手中。

  每个医院都有一个类似药品审查委员会的组织,由院长、副院长、药房主任等要职人物组成。一种药品是否进入医院药房,他们说了算。不是因为你的药疗效好、价格低,医院就购买你的药。加上药品的竞争太惨烈,医院的选择决定着药厂的生死。

  按照国家规定,国营医院必须从医药经销企业进货。医药经销企业下面分为片区经理———省级经理———医药代表。省级经理和医药代表一般是和医疗系统有着千丝万缕关系的人,他们负责把药打入药房。现在名称不同,但实际上治疗同一种疾病的药品太多了,都想进医院,最终谁能进去,就看谁出的价钱高了。

  药品进入医院药房后,接下来就要搞定医生,关键是有处方权的医生。医生对药房购买了哪些新药或者特效药不是十分清楚,这就需要医药代表给医生“提醒”。

  每个月固定的几天里,医院的药房和病房之间都会有一些相对熟悉的面孔,他们不是患者,而是医药代表。医药代表请药房的人根据药房清点每个医生开这种药的具体数量,按照事先讲好的回扣,把钱拿给医生。如果这个月的回扣没有及时送到医生手中,下个月你代理的药就绝对不会出现在他的药方上了!这种彼此心照不宣的规矩,一般是不会打破的。这种事行内称为“踢单”。

  你可以回忆一下,通常情况下,当有人轻度中暑的时候,大医院的医生会给他开诸如人丹、藿香正气水这样低价的药吗?会像以前的医生那样,建议病人不用吃药,回家休息喝绿豆汤吗?不会!这些药十分便宜,即便是有回扣,也非常少,医生根本看不上。

药价高的药,回扣就多,医生就愿意开!

  在整个流通环节中,存在大量猫腻的地方远远不止医院和医生这两个环节。药厂把药品以批发价卖给医药销售公司,虽然在账面上体现不出来,实际上医药销售公司已经从中拿到了15%的回扣。但是,批发价格双方绝对不会说出去。

  这种骨伤药成本仅3块钱,但是零售价为何能定价36.8元?物价部门不管吗?物价部门根本不懂医药的成本,这种药的主要成分的材料价格是多少?研发成本多少?制造成本多少?广告费用多少?物价部门都不了解。药品的生产过程十分复杂,技术性强,物价部门对药品的报批价格无法有效监管,药厂虚报成本就成了理所当然的事。通常情况请请客,给个信封,事情就摆平了,这方面不会有太多周折。

  我们核算过,在整个流程中如果没有各种回扣,各个程序正常进行,这种骨伤药到患者的手中应该是22元。也就是说,买这种药的患者所支付的36.8元中,有14.8元进入了私人的腰包。

  现在,全国各地都涌现出了许多平价药店,那里的药之所以便宜,关键是没有医院和医生这两个环节。所以一些非处方药生产厂家不惜花大价钱做广告,目的是绕过医院和医生直接进入平价药房。

  国家整治药价虚高,解决百姓看病难的口号已经叫了很多年,但是谁都不满意。药品从出厂到卖给患者,要经多个环节,只要有一个部门能够切实负责、追根溯源,药价就不可能这么离谱。

  (据新华社)


发表评论

爱问(iAsk.com) 相关网页共约549,000篇。


评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽