药企财务副总吐露玄机 药价何以高出成本11倍

　　某药厂财务副总近日以一骨伤药为例，向笔者具体分析了成本仅3元的药品从出厂到消费者手中，经历诸多环节后是如何变成36.8元的：这种骨伤药在全国各地猛做广告，很有知名度，成本只有3块钱，但是在医院的价格却是36.8块钱，涨了11倍多。

　　药品出厂后，要经过医药销售公司、医药销售代表、医院、医生才能到患者手中，这本是一个正常的程序，我国绝大部分药品都是通过这个渠道流通的。问题在于，各个环节雁 过拔毛，层层剥皮。

　　在整个过程中，药品进

医院和医生在患者的药方上开这种药，是至关重要的两个环节。因为国营的医院在整个医药系统中占绝对垄断地位，超过80%的药品是通过医院卖出的，特别是处方药，不得不通过大医院到达患者手中。

　　每个医院都有一个类似药品审查委员会的组织，由院长、副院长、药房主任等要职人物组成。一种药品是否进入医院药房，他们说了算。不是因为你的药疗效好、价格低，医院就购买你的药。加上药品的竞争太惨烈，医院的选择决定着药厂的生死。

　　按照国家规定，国营医院必须从医药经销企业进货。医药经销企业下面分为片区经理———省级经理———医药代表。省级经理和医药代表一般是和医疗系统有着千丝万缕关系的人，他们负责把药打入药房。现在名称不同，但实际上治疗同一种疾病的药品太多了，都想进医院，最终谁能进去，就看谁出的价钱高了。

　　药品进入医院药房后，接下来就要搞定医生，关键是有处方权的医生。医生对药房购买了哪些新药或者特效药不是十分清楚，这就需要医药代表给医生“提醒”。

　　每个月固定的几天里，医院的药房和病房之间都会有一些相对熟悉的面孔，他们不是患者，而是医药代表。医药代表请药房的人根据药房清点每个医生开这种药的具体数量，按照事先讲好的回扣，把钱拿给医生。如果这个月的回扣没有及时送到医生手中，下个月你代理的药就绝对不会出现在他的药方上了！这种彼此心照不宣的规矩，一般是不会打破的。这种事行内称为“踢单”。

　　你可以回忆一下，通常情况下，当有人轻度中暑的时候，大医院的医生会给他开诸如人丹、藿香正气水这样低价的药吗？会像以前的医生那样，建议病人不用吃药，回家休息喝绿豆汤吗？不会！这些药十分便宜，即便是有回扣，也非常少，医生根本看不上。

药价高的药，回扣就多，医生就愿意开！

　　在整个流通环节中，存在大量猫腻的地方远远不止医院和医生这两个环节。药厂把药品以批发价卖给医药销售公司，虽然在账面上体现不出来，实际上医药销售公司已经从中拿到了15%的回扣。但是，批发价格双方绝对不会说出去。

　　这种骨伤药成本仅3块钱，但是零售价为何能定价36.8元？物价部门不管吗？物价部门根本不懂医药的成本，这种药的主要成分的材料价格是多少？研发成本多少？制造成本多少？广告费用多少？物价部门都不了解。药品的生产过程十分复杂，技术性强，物价部门对药品的报批价格无法有效监管，药厂虚报成本就成了理所当然的事。通常情况请请客，给个信封，事情就摆平了，这方面不会有太多周折。

　　我们核算过，在整个流程中如果没有各种回扣，各个程序正常进行，这种骨伤药到患者的手中应该是22元。也就是说，买这种药的患者所支付的36.8元中，有14.8元进入了私人的腰包。

　　现在，全国各地都涌现出了许多平价药店，那里的药之所以便宜，关键是没有医院和医生这两个环节。所以一些非处方药生产厂家不惜花大价钱做广告，目的是绕过医院和医生直接进入平价药房。

　　国家整治药价虚高，解决百姓看病难的口号已经叫了很多年，但是谁都不满意。药品从出厂到卖给患者，要经多个环节，只要有一个部门能够切实负责、追根溯源，药价就不可能这么离谱。

　　(据新华社)