蒙牛国际化的超前构想

    作者 张岩铭

　　近日，蒙牛集团在主要报纸上以大篇幅彩版刊登其全球选总裁的招聘广告。蒙牛对应聘人提出了三个硬指标：学历要求为企业管理、工商管理等相关专业硕士及硕士以上；有10年到15年的乳业经验；具有国际背景或国际视野。

　　蒙牛全球选秀是张扬其“国际化”的策略，还是又一次整合营销活动？

　　蒙牛全球选秀

　　“除了这两个招聘广告之外，我们也在跟国际上著名的一些猎头公司合作，同时也通过国家外国专家局寻找我们需要的人选。负责此次招聘的蒙牛集团人力资源总监张文告诉记者，他们这次全球选总裁是“三管齐下”，志在必得。

　　张文告诉记者，此次全球招聘其实从去年蒙牛香港上市就已经开始酝酿。“香港上市公司要求董事长和总裁不能一人担任，而牛总也早就表示要在2006年卸任总裁，只任董事长一职，我们现在只是按照计划推进，希望选出一个能够很好的执行董事会战略的人才。”

　　蒙牛登出的广告显示，此次全球招聘新总裁最重要的标准即是全球化。牛根生认为，蒙牛在“蒙牛·中国牛·世界牛”三步走的品牌战略上，已经踏进“世界牛”的门槛。国际化的企业显然需要具有国际化视野的总裁，而新的班子越早培养越好。

　　“我们跟国际上的一些大企业合作增多，所以非常需要懂得国际游戏规则的人。”张文表示，即使是蒙牛的产品现在还不到海外市场，但在全球经济一体化的背景下，在国内的乳业市场其实已经开始跟世界乳业的前几位在竞争。

　　张文表示，人才的国际化只是蒙牛国际化的第一步。

　　蒙牛国际化远景

　　对于已经在国内乳业位居第二，并立志要做“世界牛”的蒙牛来说，光靠国内市场显然不够，最终的国际化成为其必然的选择。

　　今年3月份的糖酒会上，蒙牛在奶粉方面的兴趣就已经让业内猜想，蒙牛正通过进攻奶粉市场开始其国际化的战略。而8月26日，蒙牛与丹麦乳业巨头阿拉·福兹合资建厂，更证实了蒙牛开始在婴幼儿奶粉方面的发力。

　　业内更是盛传麦肯锡咨询顾问公司已经为蒙牛打造了一个国际化战略方案：进军奶粉市场即是蒙牛国际化的第一步。分析人士认为，此次蒙牛的全球选秀便是麦肯锡为蒙牛打造方案的第二步。

　　“此前，蒙牛通过香港上市意味着蒙牛从经营管理、财务管理、行政管理等各个方面，逐步开始采用国际化企业的管理模式。而8月份，蒙牛在香港公布的半年报显示蒙牛的利润有着高速的增长，蒙牛借现在的机会发布全球选总裁的消息，一方面是可以实现对股民的承诺，同时也可以达到良好的整合营销效果，招到企业发展需要的人才。”一位

证券分析人士如是认为。

　　蒙牛乳业副总裁孙先红告诉记者，麦肯锡的一个团队的确用七周的时间为蒙牛做出了一个方案。“国际化是我们的一个愿景。我们会按照董事会既定的规划，选择合适的时机开始我们的国际化战略。”

　　显然，对于刚刚在奶粉市场起步的蒙牛来说，即使是借助国际乳业巨头阿拉·福兹发力奶粉市场或其他的高端产品，要形成自己的竞争力还需要一段不短的时间。

　　又一次整合营销?

　　在众多业内人士看来，蒙牛此次的全球招聘总裁虽然在理念上领先，但也只是继“

超级女生”、设立老牛基金，以及牛根生捐出部分股份之后的又一次成功的整合营销。

　　在国内乳业还处于量变的发展阶段时，乳业的国际化还为时尚早。“国内乳业在参与国际乳业的竞争以及在与国际乳业的合作等方面趋势越来越明显，但谈到真正的资本、人力资源和产品的生产和销售等全面国际化，都还有很大的差距。”上海壹言商务有限公司策划师汤志庆如是说。

　　上海铭泰铭观乳业营销咨询有限公司策划总监奚仲炜也认为，虽然蒙牛近年发展迅速，但目前国际化的条件并不成熟。“中国的乳业整体来说，奶牛品种太差，好的原料也不够，都需要大量的进口。虽然企业有国家的标准和自身的标准，但跟国际乳业的标准比起来，还是有很大的差距，企业出去很难被接纳。”

　　而据记者了解，国外乳制品方面，液态奶市场已经非常饱和，企业常常需要政府补贴。发达国家奶制品的人均消耗量虽大，但主要是一些附加值高的产品如奶酪、功能奶等支撑了乳业的增长。而这些国内乳品企业还刚刚起步。

　　某业内人士提醒记者，虽然国外品牌占据了国内奶粉的中高端市场，但国外的乳业巨头在国内的奶业市场并不顺利。如达能虽然有着极为优秀的质量控制系统，却一直打不开国内鲜奶市场，最后只能选择了和光明的合作；帕玛拉特同样在中国折戟沉沙；卡夫也遭遇了在中国

酸奶市场的挫败。可见即使有着极为完善的冷链以及质量控制系统，还有着更多的东西决定着这个行业的发展走向。

　　一位乳业专家表示，目前国内乳业更多的还是专注于快速发展的国内市场，即使有一些国际化的尝试，也只是一些经验的积累，不能看做真正的国际化。“国内乳业主要的品类是液态奶和奶粉、酸奶，这几大品类近几年也只在大城市和中小城市有较快的发展，农村的市场尚未得到充分的开发，而且消费者的健康意识正在增强。这意味着中国市场还有极大的成长空间，没有企业会放弃这样大的市场，去开拓风险极大的海外市场。”汤志庆说。

　　而在前述专家看来，国内乳品企业的全球化，现阶段更多的只是对人才的引进，对国外乳制品标准的参照和引用，以及对国外企业发展经验和教训的学习和借鉴。

　　然而更具普遍性的看法是，蒙牛经过前几年的高速发展，内部管理还存在着诸多问题，基础并不牢靠。“借招聘全球化总裁之机，吸纳更多全球化人才，可以借助国际的一些先进管理经验来补自己的短腿，从而获得更稳健的发展。这是蒙牛全球招聘总裁最大的好处。”在该专家看来，蒙牛的此次全球选秀的确又是一次成功的整合营销，既符合企业自身高速发展的现实需要，同样也通过这种方式树立了企业的行业领先形象。

　　看来，招一个“国际化”的总裁只是蒙牛国际化远景的一小步。