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黄金周促销策略前后不同 家电商打起消费心理牌


http://finance.sina.com.cn 2005年10月05日 07:28 荆楚网-楚天金报

  荆楚网(楚天金报)记者李芳实习生赵雯报道:昨日,在观望三天后,市民徐先生在一家电卖场捧回了一台42英寸的等离子彩电。这个黄金周,武汉家电商铆足了劲要赚一把。工贸、国美、苏宁等家电商,提前半个月就开始进行市场预热。

  与去年“十一”相比,今年武汉市场上新添了苏宁电器等竞争者,比拼更加激烈,家电的价格再度拉低,一业内人士称,家电卖场的平均降幅在10%左右,许多家电卖场都有数
十名专职的比价员,每天奔走在各大卖场之间抄价格,发现哪家的价格比自家低,马上调价。

  除价格比拼外,家电商们还推出了“分段促销”的新招数。工贸家电一负责人说,在做过周密的市场调查后,他们将“十一”黄金周分成了两段,头几天,主要是以具冲击力的商品价格,打动早想买家电的顾客;后几天,则有重点地促销部分家电种类,强化“优惠活动到7日为止”的宣传,促使消费意图并不明显的顾客早下决心。

  顾客群不同,促销的商品也有了分别。来自几大家电卖场的数据显示,黄金周头三天,所有家用电器全线飘红,增幅都在50%以上;从昨日开始,彩电、

冰箱、空调、洗衣机、厨卫电器等用于家庭
装修
类的电器,则表现得更为突出。

  一业内人士称,在经历了多个黄金周之后,商家算盘越打越精明了。


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