|
新华网北京10月3日专电(记者令伟家)随着国庆长假的到来，已经“预热”了近一个月的家电市场“黄金周”大战终于拉开了帷幕。苏宁、国美、大中等家电连锁巨头纷纷使出浑身解数，各出奇招，力图在这场近乎惨烈的竞争中能尽量多分一杯羹。
国美主打“价格战”。和往常一样，国美电器凭借强大的实力，依然主打“价格牌”。降价成了这个商家的不二法宝，而且大有将“价格战继续到底”的决心。早在9月初，曾
经互为对头的国美电器和永乐电器，在共同利益的召唤下，联手打出“30亿元现金采购”的战书，向京城其他的家电联锁企业“叫板”。国美电器采销中心总经理李俊涛表示，在和永乐联合发起的30亿元现金采购中，所有采购机型均将最大范围的满足广大消费者的需求，并采取全场普惠的方式回报广大消费者，让利幅度是空前的。
苏宁祭出“服务牌”。为应对国美、永乐的联手挑战，善于后发制人的苏宁在国庆前几天宣布，将斥资10亿元“囤积”黄金周。苏宁华北区总负责人范志军说，苏宁10亿元采购将“一网打尽”目前市场上所有主流品牌的畅销型号，通过包销定制等手段，强行将京城家电市场整体价格下拉15%。
但从“底牌”上看，苏宁显然没有将“宝”全押在“价格”上。范志军直言：降价只是聚拢人气的手段，那些大幅降价的电器数量不会很多，否则商家卖得越多就会亏得越大。以“国庆价保”为特征的服务是苏宁这次祭出的“杀手锏”。“国庆价保”，就是如果近期在苏宁所购买的产品在国庆期间降价，无论是厂家降价，还是苏宁降价，苏宁都将补偿消费者的差价。业内人士认为，苏宁此举，将消费者国庆期间过分集中的“消费欲望”得以提前释放，是消费者、商家和厂家“三赢”的举措。
大中“剑走偏锋”主攻手机市场。和国美、苏宁等巨头比起来，“小荷才露尖尖角”的大中电器，既无拼杀价格的实力，也无强大的售后服务阵容。但大中选择的销售策略却颇为新颖：一是仿效百货卖场推出“36小时不打烊”的“全天候卖场”，虽然“小儿科”了一些，但此举还是为大中赢得了不少人气。二是避实就虚主攻手机市场。此次黄金周盛宴，最大的蛋糕无疑是平板电视，但在国美、苏宁两位“大哥大” 的虎视眈眈之下，大中聪明而无奈地选择了手机，并且通过抽奖、播放电视节目等“小手段”，抢占苏宁、国美留下的夜市空白，不能不说是一种挖空心思的创举。(完)
| 
