农村沃尔玛悲情谢幕：德隆倾覆山东德农将清盘

　　本报记者 王法争 济南报道

　　覆巢之下，安有完卵？

　　庞大的德隆系倾覆之后，作为其掌门人唐万新最看重的产业之一，曾寄托着德隆进军农村流通领域、成为“农村沃尔玛”梦想的载体——山东德农农资超市有限公司(简称：德农 )，正在踏上不归之路。

　　“现在只有8个人留守，原来300多名员工都已经遣散。”9月21日，在济南和平路18号的银座燕山写字楼(德农的总部)，任军告诉记者。任是8人留守小组的成员之一，也是德农农资超市的创始人之一。

　　任军并不愿意接受采访：“按照规定，接受采访需要得到德隆系托管方华融资产管理公司的批准。”

　　德农清盘

　　“现在所做的一切，就是为了让德农善始善终。”德农一位工作人员说，留守小组主要是协助法院对公司遍布全省的资产拍卖变现，以偿还银行贷款。

　　从2004年春天德隆出事以后，德农的农资超市就没有新开一家。此前的1年多时间里，德农共在山东建成600家农资超市，遍布全省11个地市、60多个县。其中，自建店和租赁店铺经营或者加盟店数量各居一半。

　　一位留守小组成员表示，德农农资超市目前已经全部停掉运转。加盟店和租赁经营的店铺则自动脱离德农系统，自建店则关门等待拍卖处理。

　　德农资产被拍卖的原因是，无力偿还贷款。泰安市基金投资担保经营有限公司曾为德农担保在交通银行济南分行贷款2300万元，因为没有按期还贷，大部分资产被泰安市中级法院委托拍卖。

　　除了德农济南总部被诉外，其位各地的公司也在其列。被查封的财产有德农存款及其他财产、德农在寿光德农农资超市有限公司1000万元股权、寿光德农农资超市房产3001.35平方米及10519平方米土地、轿车等。还有库存货品、山东9市的181家店铺房产也被查封。

　　向德农逼债的，还有建行济南市珍珠泉支行和中信实业银行济南解放路支行。德农在前者有借款4800万元，对后者的欠款是3000万元。

　　知情者透露，建行目前已向法院提起诉讼来讨债。此外，中信由于有3733万

湘火炬法人股做抵押，在湘火炬成功重组的前提下，基本可以收回全部贷款，不会为难德农。

　　一度风光的德农农资超市，现在已是一无所有。

　　“资产拍卖完了也不一定够还债的。”上述留守小组成员表示，德农的农资超市现在只剩下一块牌子还有利用价值。毕竟在许多地方，农民还是认可德农农资超市的品牌。

　　除了任军之外，留守小组成员还包括德农农资超市总经理袁志斌、德农种业总经理王卫中等。按照任军的说法，这些人员目前都是义务劳动，无处领取薪水。

　　记者还得知，一家名为联科种业的公司已于今年3月份在北京成立，总经理正是袁志斌，原德农副总裁杨健任联科种业山东大区总经理。

　　据透露，联科种业主要经营种子业务，主要产品是“郑单958玉米种子”，而这是北京德农科技公司此前的拳头产品。北京德农科技与德农一样，均为德隆系下属企业。

　　联科一位工作人员表示，联科只是在做德农科技以前的种子业务，但在股权上与德农科技、德农农资超市没有任何关系。

　　知情者认为，联科的出世或许是部分高管为自己留下的一条后路？毕竟，德农先前积累的一些客户、渠道等资源可以直接为联科所用，部分高管在德农未能实现的梦想也能在联科继续。

　　死于资金链断裂

　　“对于德农，唐万新的确非常看重。”德农的上述高层说，这是德隆一手做起来的为数不多的产业之一。即使到了2004年3月份，在德隆自身已经非常困难的情况下，仍然努力为德农输血：质押3733万湘火炬法人股为德农贷款3000万元。

　　德农农资超市曾经是德隆集团总裁唐万新心中的“最爱”。唐万新曾这样表白：“我可以放弃德隆所有的产业，也要把农资超市办起来。这是寄托德隆首脑层理想的产业。”德隆曾计划5年内在全国建成一万家连锁店，销售总额达到180亿元的规模。

　　2002年初，唐万新的“农村沃尔玛”开始实施。是年3月份，任军等一干人进入德隆系统。翌月，德隆国际的全资子公司北京德农农资超市有限公司在北京注册，注册商品范围是化肥、饲料、种子、农药、农膜、农机具等六大类商品。

　　投入初期，德隆除了拿出了1个多亿的现金，还从银行贷款1个亿。但属于流通行业的农超，需要大量的现金流支持，资金链一直紧绷。

　　德隆系的轰然倒塌，让德农措手不及。2004年4月27日，德农99.34%的股权，即德隆在德农中的所有股权，被转卖给德隆系实际控制的重庆实业(000736.SZ)。

　　直到此时，德隆还在用最后的力气试图拯救德农：当天，重庆实业与德农等公司又签订了《资金占用协议》，“由于受德隆控股公司董事会的影响”，重庆实业董事会同意德农占用其2.3471亿元资金。

　　当然，由于形势恶化，这些资金并没有为后者所用，而是进了德隆的腰包。

　　随着德隆事发，德农紧绷的资金链条开始断裂。2004年3月份之前，农资超市一般是从厂家赊销和由厂家自己铺货，售出后滚动付款。

　　但到了4月份，厂家统一对德农约定一律现钱进货。银行也是如此，相关各大银行已经对德隆系制订了政策，只收不贷，甚至催逼贷款。之后，为了追回贷款，交行、建行等又把德农告上法庭，引起前述资产被查封拍卖事件。

　　作为大股东的重庆实业此时已是自身难保，对德农没有提供一点援助，“他们只是派来了一位叫盛学军的负责人前来”。据了解，盛是重庆实业前任财务总监，他到德农之后所做的唯一工作就是协助法院处理资产。

　　“农村沃尔玛”谢幕

　　德隆杀入农村流通领域的想法始于1999年，德隆国际战略投资有限公司此时就开始筹划，并进行战略研讨和模拟实验，最后得出的结论是：农村市场将成为中国

零售业发展的一个转折点，具有巨大的商机和发展潜力。

　　德农的第一步始于中国最大的菜园子山东寿光。几个月之后，寿光的16个乡镇就有了58家德农农资超市。

　　2003年，中央3号文件出台提出了鼓励工商企业进入农资市场。在此大背景下，德农于4月14日正式成立，最初由德隆国际和山东省农业技术推广总站共同出资组建，注册资本5000万元，而后又增资1亿元。德隆国际、北京德农和山东省农技总站的股权比例分别为72.67%、26.67%和0.66%。

　　在寿光创业的元老们被分派到山东各地市推广。德农模式在国内外的供应商和农民消费者中引起轰动。

　　进入2004年，德农还要完成更大的计划，把农资超市开到河南、安徽等农业重地。但2004年3月份，这些被派到各省拓展业务仅仅两个月的人马又被招回山东，因为德隆出事了，德农的资金开始遇到问题。

　　德农开始开展自救工作，其核心任务是转制。德农在山东的600多家超市，有387家是自建店，当时的打算是大部分自建店转租出去，由内部职工租赁经营。这种形式转制的村级店，须每年向德隆农资超市交纳3000元的加盟费和1.2万元的租金。这样做，一方面可以迅速回收一部分资金，另一方面也能减少一部分投入。

　　但效果并不明显。德农的一位高层对记者说，转租的德农都是由当地农民经营，虽然在使用德农标牌，但并不愿意缴纳加盟费和租金。现在，很多地方的加盟权都已收了回来，比如在德州，所有的德农都已经关门，原来的加盟店也不许再使用德农做名称。

　　该高层对记者说，需要2.5亿元才能把现在的德农激活，把债务偿还完毕，使所有的店铺都正常运转起来。

　　其实，多家知名公司，如香港李嘉诚的长江实业、荷兰的一家信托基金、法国的农业协会以及刘永好的新希望、徽商集团等，都表示过收购德农的意向，但都无果而终。

　　知情者分析，主要是他们都摸不清德农是否还隐藏着资金黑洞。资料表明，德农现有1.08亿元其它应收款，欠款方均与德隆有关，包括上海创索投资公司、德恒

证券等，这些债权显然难以收回。如果剔除这些坏账，德农现有净资产远远不够偿还借款。

　　“我们只能是等待，估计到明年年初德农就可以完全了结了。”任军一脸无奈，突如其来的变故，让这个承载着“农村沃尔玛”梦想的商业模式无所适从。