星河湾跑步国际化意在上市

　　统计显示，星河湾的绝大部分买家仍旧来源于本地，仅10%属于境外买家，其中包括香港人，而和记黄埔在广州的豪宅珊瑚湾畔，仅香港买家就占据了30%的比例

　　本报记者 张艳红 发自广州

　　因广州、北京星河湾两个项目而享誉国内地产界的广州宏宇集团这次有了更大的野心 ，那便是给自己的产品贴上“国际化”的标签。

　　日前，广州星河湾迎来一批香港地区客人，他们是中原地产香港公司策划部门的工作人员。双方在短暂的接触之后，便决定携手共同谱写星河湾的境外扩展蓝图。

　　“星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士，而这批人正在成为港人内地置业的主力。”考察完广州星河湾的“

星座”之后，香港中原地产中国项目部总监许大卫这样解释接下这笔生意的原因。

　　号称要“重新定义

豪宅”的星河湾，虽然从园林到室内装修，许多细节都融入了国际元素，但正式前往境外，而且依托香港专业房地产营销代理机构进行产品和品牌的系统性推广，尚属首次。选择在内地豪宅市场低迷的今天走出去，星河湾想要抓住的，是一个“国际化”标签能够带来的所有机会。放眼境外

　　统计显示，星河湾的绝大部分买家仍旧来自于本地，仅10%属于境外买家，其中包括香港人，而和记黄埔在广州的豪宅珊瑚湾畔，仅香港买家就占据了30%的比例。不过该数字的落差显然没有阻止星河湾将眼光投向境外。

　　“我们看中本身就比较国际化的本地人士。”在星河湾策划营销总监韦凤君看来，目前内地的大城市当中，生活圈子非常国际化的一群人具备无尽的购买潜力。因此，星河湾在许多细节上都融入国际元素，来博得买家青睐。据了解，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包括园林的花草树木，以及室内装修材料，许多都是从世界各地辗转而来。

　　星河湾的目的很简单，就是要营造一个国际社区的氛围。为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包括新西兰等国原政要领事等等。据透露，去年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投入高达170万元。相对于仅花几万或者几十万元来搞一次活动的普通楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。

　　诸如此类的活动显然都只是铺垫，星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品和品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。携手香港中原地产

　　此前，有不少旧业主将自己在境外的朋友介绍到星河湾，“这里面有很大的市场空间。”韦凤君说，“我们还没有正式去推广，就已经有10%的境外客户，这意味着如果投入一定的精力去推广，这个份额将大大提高。”

　　虽然北京星河湾从7月2日开售至今已经销售9个亿，但是在内地豪宅消费能力有限的现状下，境外购买力无疑散发着极大的诱惑力。因此，星河湾选择取道香港，依托香港中原地产300多家分店的网络。

　　跟星河湾合作之前，香港中原地产策划了不少内地项目在境外的推广，上海的世茂滨江以及北京凤凰城是让他们自豪的项目。据透露，几年来，世茂滨江每年会在香港地区进行两次推广，每次推货40套左右，基本上可以通过中原地产的网络完全消化，而这也正是星河湾看中中原的原因之一。

　　“这些楼盘的推广真的能够促进销售，不然他们不会来。”香港中原地产中国策划总监许大卫这样阐释星河湾的境外推广计划。统计数据显示，仅香港中原地产每年代理的内地房产交易就达2万多套。

　　“不过销售只是目的之一，我们更希望进行品牌推广，让香港人知道星河湾。”据介绍，星河湾在境外将有一个系统的推广过程，先是在香港地区打开局面，然后进入欧洲和北美。“国际化”标签

　　正如许大卫所说，内地项目到境外推广，支付出3%~5%的成本，所获取将是巨大的销售和品牌回报。位于珠三角的不少项目因为境外置业人士的增多，从而大大拉高

房价，已经成为不争的事实。而星河湾正在努力贴上的“国际化”标签，为其自身带来的利益将远远不只这些。

　　“不排除一些公司期待最终在香港联交所上市的考虑。”许大卫说。虽然星河湾的高层表示暂时未有赴港上市的日程，但是却并没有断然否认。毫无疑问，境外推广成为了一种铺垫。

　　此前，合生创展以及顺驰等地产巨头境外融资的成功，给内地不少房地产开发商极大启发。星河湾同样知道，想要境外融资，具备国际影响力是一个必不可少的前提。

　　据透露，星河湾早就已经和海外基金频频接触，期待拓宽融资渠道。不久前，星河湾获得2005年中国(北京)国际不动产博览会授予的“IREE2005年度基金眼中最具投资价值项目奖”，这是它所获得的第二个国际大奖，而这些奖项，自然成为星河湾期待开启境外融资之路的敲门砖。