裁员风起代理业困局与恐慌

　　当裁员信号从代理业中传来，又一批从业者将从这一市场中离开。而面对开发商急切的销售要求，面对以价格论成败的市场局面，代理业首次感到了“本领恐慌”

　　本报记者于兵兵发自上海

　　上海一家代理业龙头企业正在进行变相裁员，“这种裁员从年初就已经有所体现，主 要是通过分分合合的分公司调整。分出去的公司其实就是任其自生自灭。”该公司内部人员对《第一财经日报》透露。

　　据了解，这一调整的具体做法是：一些效益不错的分公司被收并回来，而有些分公司已经在财务、项目等各方面充分独立。“除了名头不变外，总公司不再给予过多支持。”

　　同时，有市场传言，沪上至少三家代理企业也已经开始裁员。一位业内人士介绍，某代理企业对已经合同期满的销售人员采取了“一月一签”的合同协议政策，工资和工作内容都按月规定。销售萧条引发财务危机

　　在

宏观调控之初，上海代理品牌企业之一同策房产总裁孙益功向记者表示，代理业将是开发、代理、中介三个相关行业中受损最小的行业，业绩大约下滑30%。

　　但4个月后，代理企业显然已经感到非同寻常的压力。曾经因销售趋冷而备感振奋的代理商，曾经高调宣传各种创新模式的代理商，都在“卖不动”的现实面前没了声息。于是，千方百计帮助开发商想出变相降价策略的代理业成为最受欢迎的合作伙伴。“目前的市场形势下，只有先解决销售问题，才能为代理业带来收益。毕竟，代理业是按销售量赚代理费的。价格和我们没有关系，只要能走量，降价对我们没有任何影响。”一位代理业员工说。

　　与此同时，一直以先向开发商打保证金著称的上海代理潜规则也在消失。“销售风险太大，保证金早就不打了。”一位代理商介绍。

　　但是，

房价下跌仍然没有使代理业看到理想中的销售春天。“市场博弈仍然十分严重。因此房价是否已经到底还不能确定。”在本周举行的一次上海房地产发展研讨会上，上海房屋销售(集团)有限公司总经理周忻表示，“比如松江九亭在9月份已经出现了每平方米单价4500元~4800元的楼盘，而这一价格只相当于两年前该地段的楼盘价格。”相比今年3月某些楼盘7000元/平方米左右的单价，该区域的降价幅度已经超过35%。但是，据周忻介绍，如此价格并没有带来开发商想象的“一抢而空”的销售情况。而他所在公司今年能够实现全年完销的楼盘数量也有所减少。

　　销售业绩的下降直接影响了“靠走量收费”的代理公司。“裁员的主要原因是业务收入无法支撑众多员工的开支。”某代理企业工作人员介绍。今年前9个月，他所在的公司在上海的代理楼盘只销出了五分之一左右，“今年肯定是要亏损的。”无力挽救的代理困局

　　即使面临收益危机，代理商的业务部门仍然门庭若市。“找上门来的开发商其实是很多的。毕竟开发商现在是最头疼、最需要外脑的时候。”戴德梁行泛城租贷网市场策划人士表示。但是该人士同时介绍，很多问题楼盘根本无力挽救，要么价格挺着不降，要么前期运营问题积累太多。“我们每天谈的项目很多，也很累，但是不接活，同样没钱赚。”

　　令代理商头疼的还有开发企业对高档物业的“执迷不悔”。该策划人士表示：“一个位于浦东塘桥的地块，开发商认为自己的地捂了好几年，要做就赚笔大的。也不管位置如何就做高档公寓。

户型都在200平方米以上，每套的总价要500万元左右。这样的物业要聚集起几百个购房者谈何容易。”对此，代理商一脸无奈。