蓝谷地能否胜战十一黄金周？

　　27日，秋交会落幕。在秋交会上赚得盆满钵满的蓝谷地，并未大开庆功宴，而是在深夜紧急召开营销体系中层会议，会议上决定，十一黄金周营销体系所有人员必须坚守岗位，再战黄金周。蓝谷地是否能如愿以偿？是否会将旅游的黄金周变成购房的黄金周？能否在黄金周再占鳌头？蓝谷地又是凭什么敢于挑战黄金周？

　　蓝谷地在此次秋交会上成交量近300套之多，成了秋交会最大的赢家。而笔者从蓝谷地 获悉，此次秋交会储备的客源并未用尽，有很多意向客户表示十一黄金周会来蓝谷地。

　　蓝谷地在此次秋交会上采取的策略应该说非常成功。与春交会相反，蓝谷地在秋交会上展位不求大而求精。据蓝谷地有关负责人介绍，春交会上，蓝谷地第一次亮相，主要是做形象展示，所以当时拿了一楼最大最好的展位。而秋交会上，蓝谷地没有争黄金展位，而是找了个并不起眼的位置，做起了公交站台。这公交站台是大家在街上司空见惯的，却是在房交会上从未见到过的，而“居住中国选择成都”的站台广告更是让人们一看就知道是蓝谷地。

　　据了解，设置公交站台，这新颖的创意不光是为了吸引人的眼球，它还包含了很多内涵。同样，与春交会上的蓝谷地相反，蓝谷地在秋交会上轻“展”重“交”。蓝谷地的创意吸引了大量客户到“蓝谷地站”填写资料，但这不是蓝谷地的终极目的。蓝谷地的终极目的是将购房者吸引到40亩的销售公园，再逐个打动，落定下单。据了解，凡是在蓝谷地站填写了资料的人均可以领到一张车票，凭车票可以乘到蓝谷地的购房直通车。而房交会每个

开发商都准备了直通车，蓝谷地凭什么让更多的客户上自己的车呢？原来，在秋交会没搞任何活动，没派发任何礼品的蓝谷地，在其40亩的销售公园里设置了西点、咖啡、歌舞、礼品、公园、美景……这还不能打动购房者吗？

　　事实上，蓝谷地在秋交会上也真正做到了重“交”，近300套的成交量证明了这一点。

　　成都人爱玩，这是谁都知道的。而十一对成都人来讲，更是旅游的黄金周，蓝谷地如何在旅游旺季把客户留在成都，吸引到蓝谷地呢？

　　蓝谷地通过调查发现，成都人非常喜欢在四川境内游玩，而近年大家对旅游的观点也有所改变，不太愿意去赶“十一”这个场，认为人太多降低了旅游的质量。蓝谷地抓住人们这个心理，准备把蓝谷地40亩的销售公园搞成度假的好地方，十一悠游找房，一举两得，岂不乐哉？据了解，蓝谷地将在十一把销售公园完全对外开放，会设置很多有趣好玩的展览和游园活动，并提供休息和茶点，连成都人喜欢

斗地主蓝谷地也考虑到了，届时将提供相关区域。为了让带孩子们的购房者更放心，玩得更开心，蓝谷地从外地运来一批运动游戏器材。

　　将游玩和卖房如此结合起来，相信蓝谷地会在十一再造人气高潮。

　　据有关部门统计，此次秋交会有买房意向的到访者中，有30%是用来自住的，而70%是用来投资的，抱有可买可不买的心态。这部分属于新政后的市场空白，而要打动这部分消费者绝非易事。作为“2005中国投资价值楼盘十大名盘”之一的蓝谷地，成为了这部分购房者的心仪之选。

　　最简单的投资分析莫过于价格的计算，在土地稀缺的今天，区域的楼盘决定了整体价格的实力。目前城市发展的重点在城东和城南，其价格发展前景要参考城西，此次房交会我们调查了解到，目前城西一些高档住宅都在5000-6000元/平方米，城南三环路外的电梯公寓住宅价格也在4000元/平方米左右，而城东同样是未来的高档住宅区域发展地，由于发展时间相对较晚，其高层景观电梯公寓单价普遍都在4000元/平方米左右，尤其是在三环路内的蓝谷地，更具有不可比拟的价格优势。

　　此外，蓝谷地的环境、交通、教育、物管、品质等等，都是不可比拟的。