|
本报记者:王志 黄晋鸿
“十一”黄金周临近，济南家电市场空前紧张，一场针对中高档商品的营销战蓄势待发。
在济南老牌家电卖场三联家电商场，记者看到工作人员正在紧锣密鼓地装修。一、三
、四层卖场布局全部打乱重整，已重装过的二、五层卖场也做了部分调整。据市场营销部门透露，卖场将在“十一”黄金周前装修完毕，以崭新的面貌迎接消费者。
据了解，同样崭新的是部分家电产品的价格。“十一”期间，三联商场将中高档家电作为促销重点，如平板电视、数码产品、手机、IT产品。部分产品将大幅度调低价格，有的产品最高可优惠20%。像37英寸液晶电视可从现在的1.5万元左右下拉到1万元上下。34英寸CRT电视有望降到2000元以下。国产42英寸等离子彩电有望跌至7000元。同时，商场还推出了各种购物赠品、抽奖等活动，如数码产品捆绑赠送千元礼包、摄像卡等，中高档手机销售则同时赠送价值数百元的加湿器。
另一家电零售巨头济南国美则放言，其总部已与另一家电连锁巨头永乐结成联盟，抛出30亿元现金的超级采购大单。采购商品囊括彩电、冰箱、洗衣机、手机等产品，目前已有40家全球知名品牌厂家参与本次采购。采购来的特价商品将发向两家在全国的500多家门店。济南国美有关人士宣称，在这次30亿元现金采购中，将采取全场普惠的方式回报消费者，让利幅度空前，平均降幅在30%左右。
据了解，苏宁也开出了“十一”黄金周的订购清单，与厂家联手推出专供黄金周的特色产品。
记者发现，与以往单纯的价格战不同，今年济南黄金周市场更侧重于服务方面的竞争。据三联家电商场营销策划部负责人介绍，家电产品平均毛利润不超过30%，单纯靠低价竞争对越来越理性的消费者而言收效不大，过度宣扬“超低价”也有误导消费者之嫌。因此，三联将竞争重点转向为消费者提供优质产品。据了解，目前海尔、海信、长虹、索尼等50个知名品牌将“旗舰店”设在三联家电商场，厂、商联手为消费者提供售前、售后服务。如果消费者在三联购买多种产品后，成为“三联家庭”成员，则可以享受到更多的优惠。而济南国美推出的促销广告也把服务列为重要的一条，提出不仅让消费者买得放心，还要用得舒心、省心。
业内人士分析，经销商争打服务牌，标志着济南家电市场竞争更上一层楼，已逐渐摆脱市场初期恶性价格战的阴影，走上健康竞争的轨道。此次济南市场促销集中在中高档产品，原因在于低档产品已接近价格底线，生产厂家不约而同地推出了换代产品，同时，家电市场面临消费升级，对中高档产品的需求进一步增大。
| 
