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本报讯 (记者 林琳 摄影报道) 刚刚任职丹麦王国驻广州总领事的欧阳博(JensAlsbirk)先生，近日接受了本报记者的专访，他恳切地建议，中国中小企业应该两方面发展，一方面在欠发达国家进行投资，进行原始积累；一方面应该到发达国家如欧盟市场去谋求发展，让自己的产品增值。
借西方研发开拓中药海外市场
记者：在投资方面，丹麦有什么优势呢？
欧阳博：丹麦虽然很小，但她有着优秀的研发基础和优越的地理环境，可以作为中国企业进入欧洲市场的跳板。到欧洲去研发可以更加接近欧洲市场，更迅速地获得市场信息。用中药来举例，近年来，中药在北欧市场极受欢迎，但是消费者存在的疑虑就是中药标示不出成分，因此中国的中药产品很难进入欧盟市场。但是，如果能与西方的研发技术相结合，就可以比较容易通过欧盟市场的审批了。丹麦拥有药品的快速认证制度，而且其规范性、可信度在欧洲排在前三名。另外，目前丹麦的“药谷”聚集了世界上许多先进的医药研发公司和风险投资公司，是欧洲投资医药项目最多的地方。
记者：您认为中国企业的弱点是什么？
欧阳博：中国企业目前处于价值链中薄弱的一环，产品大部分的价值都由外国企业获取。据我了解，现在到海外投资的中国企业，有80%~90%都投资到不发达的国家中，靠其更低的生产成本赚取价格差，或者把产品销售给贫乏的国家。当然不可否认，在企业初期发展阶段，的确需要这样的方法去进行原始积累。但是，资源不是无限的，为了企业发展的前景，必须把眼光放到更发达的市场中去，必须为了提高自己企业的竞争力而跻身到国际市场中。因此，我认为，中国企业必须“两手抓”，一手“赚钱”，到欠发达国家去投资、销售；一方面抓“发展”，到发达国家去做品牌，完善销售渠道。
售后服务也是商品增值部分
记者：对中国的企业，您有什么建议吗？
欧阳博：首先，必须建立渠道；其次，要提高服务的意识和服务的质量，中国企业的产品经常都忽略售后服务，但是售后服务其实就是商品增值的一部分；最后，要建立品牌，许多外国的知名品牌，其实只是“买空卖空”，他们只是拥有了一个牌子，无任何资源，就占据了价值链上90%的利润了。
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