东芝白电久蛰再起

　　在中国白电市场沉默了一年之久的东芝(TOSHIBA)终于再次发力，准备重新树立东芝在白电市场的地位。

　　东芝家用电器销售(南海)有限公司(THS)21日透露，东芝与TCL共同投资5000万美元建立冰箱、洗衣机制造工厂和销售公司的准备工作已经基本就绪，制造工厂将在明年1月份投产，新产品于明年5月就会上市，而工厂明年的生产规模也将会达到100万台(冰箱和洗衣机)。

　　重整山河

　　“东芝在白电市场的竞争对手只有西门子(SIEMENS)。”THS总经理何正贵表示，即将竣工的东芝TCL家用电器制造(南海)有限公司(TIHM)是东芝在海外规模最大的工厂，这表明东芝意欲重振白电市场的决心。

　　据了解，何正贵之前曾任创维四川分部总经理，在创维打拼了7年，不仅是创维元老级人物，同样也是家电行业的风云人物，对家电销售和渠道都有丰富的经验。今年6月，在TCL李东生的力邀下才加盟TCL集团，并促成TCL与东芝合作。

　　何正贵表示，TTHM主要负责产品研发、生产和海外市场销售，而THS则负责中国市场的销售推广工作。TTHM的生产线不仅生产东芝的产品，也会生产部分TCL的高档

冰箱和洗衣机。而生产线经过明年一年的运转后，产能还会进一步提升，最大产能将达到350万台，产品将主要供应中国和日本市场，未来还可能辐射东南亚地区。

　　“东芝的冰箱和洗衣机有技术优势，TCL则拥有中国渠道的优势，双方资源上正好形成互补。由于TCL的白电产品定位在中低端，而东芝却定位在中高端产品，所以两个品牌不会发生正面冲突。”何正贵透露，双方的合作期限为20年，5000万美元的资金已经到位。为了充分发挥各自的优势，TTHM工厂由东芝主导，其中东芝占70%股份，TCL占30%；而THS则由TCL主导，TCL占51%，而东芝占49%。

　　据了解，此次合作得到了当地政府的鼎力支持，不但提供土地，还出资建立厂房，合资公司将采用租用的方式使用厂房。

　　“剩下的时间已经不多了，估计今年的销售收入大概在1.3亿元左右。”何正贵透露，由东芝冰箱(西安)有限公司生产冰箱在8月份又重新上市，而由东芝洗衣机(无锡)有限公司生产的洗衣机也将于11月投入市场。

　　他表示，这两个合资公司的产品线将会与TTHM即将提供的产品形成互补，主要生产东芝的低端产品，但产品统一由THS来销售。由于TTHM的生产线并不能满足东芝最高端的冰箱的生产需求，因此THS还会通过进口日本原装冰箱产品来满足国内市场的差异化需求。但东芝不会因为TTHM投产而撤消在西安和无锡的合资公司。

　　据了解，THS的初期销售模式将会以区域代理为主，家电连锁卖场和百货商店直营方式为辅，未来逐步扩大直营的份额。目前东芝冰箱和洗衣机已经开始重新进驻国美、苏宁、永乐等家电连锁大卖场，但由于时间问题，还没有签订大型的订单。

　　“今年的主要目标是：锻练我们销售队伍，打造新公司的销售模式。直营是未来的趋势，但区域代理在两三年内还不会消失。”何正贵说。

　　正视失败

　　据了解，早在1995年东芝冰箱就进入中国市场，2002年又引入了东芝洗衣机。但市场反应一直平平，在去年6月左右，东芝的白电产品一度在家电卖场撤柜，业界纷纷传言东芝退出了中国白电市场。

　　“其实东芝并没有退出，仅仅是暂停了业务，因为那是已经与TCL开始谈合作的问题。”何正贵透露，东芝白电产品之所以在中国市场销售不理想，主要的原因是合资公司的双方合作并不够紧密，以及销售模式的老化和水土不服。

　　据了解，东芝冰箱西安公司和东芝洗衣机无锡公司仅仅定位的产品开发和商业销售两方面，所有产品都是委托中方的合作伙伴来生产，让东芝无法控制制造环节和产量。

　　此外，销售环节采用国代模式，造成中间环节太多，省代和区域代理商为追求利润最大化，使得东芝白电产品在零售终端的价格居高不下。为了改变这种局面，东芝在2002年成立了东芝产品(服务)有限公司(TPSS)，取缔了陕西长河工贸公司的国代资格。但由于该公司也是由日本人自己主导，不了解中国市场，销售仍然不理想。

　　“这也是东芝选择TCL为合作伙伴的原因。”何正贵表示，为了重振东芝在白电市场的地位，THS将东芝原有的白电产品重新规划，分出高、中、低端三条产品线。而TIHM工厂的总经理和部长级管理层都来自日本，并在今年3月全部到位，开始了设备采购和产品研发的工作。

　　他透露，现在东芝已经为明年的新产品作好准备，30多款冰箱和15款洗衣机将在明年5月后逐渐上市，2006年将是东芝冰箱和洗衣机显露锋芒的一年。

　　业内人士表示，东芝与TCL的合作应该是基于两方面的考虑，一方面是因为在中国合资生产基地生产的成本有巨大优势，另一方面能通过合作伙伴——中国家电巨头强大的销售渠道推动东芝品牌在中国市场的占有率。

　　该人士认为，通过与TCL的合作，东芝可以比较“省心”地让家电业务在中国实现增长，为专心发展笔记本主营业务腾挪空间。

　　独有专利

　　东芝公司将于2005年10月在中国市场推出独创性的冰箱新品——“时代”系列冰箱。该系列冰箱采用了东芝自行设计开发、全球独有的专利技术——光

等离子技术，立志引领科技保鲜时尚。

　　据业内人士分析，近年来随着人们环保意识的增强和对经济实用概念的重视，冰箱产业在保鲜、节能及智能化方面的竞争已达到白热化的地步，这在某种程度上推动着冰箱企业技术提升和自我革新的进程。

　　某权威家电网站的调查结果显示，普遍家庭冰箱里所保存的蔬菜、水果约有30%最终被扔掉。“因此，如何延长冷藏室保存食品(特别是蔬菜)的保鲜期和保质期，21世纪的消费者对冰箱功能提出了更高的要求。”东芝技术人员称，“东芝推出的时代系列冰箱达到国家一级节能标准，独创的光等离子技术可从根本上解决果蔬腐化问题，有效地延长蔬菜和水果的保鲜期，避免食品的浪费。”

　　众所周知，水果和蔬菜离开土壤以后会继续呼吸，并释放出乙烯(即俗称的植物催熟剂)，加快蔬菜水果的自身老化程度，使其腐烂变质。而据东芝工作人员介绍，时代系列冰箱所采用的光等离子发生器，通过光等离子电极的放电释放出紫外线、臭氧、负离子，因此杀菌、出臭、高保鲜功能三管齐下。乙烯被紫外线分解成水和二氧化碳，有效延长了蔬菜和水果的保鲜时间，使其一周后取出也能保持90%以上的新鲜水灵；臭气分子及浮游菌则被臭氧、负离子分解成氮气和水，达到除臭、抗菌的双重效果。

　　据介绍，时代系列冰箱还有一个差异化的功能，即拥有一个独立温控的“软冷冻室”，也叫“冷冻调理室”。软冷冻室的温度可根据不同食物的保鲜要求在-3℃～-18℃的范围内进行选择。

　　“这种人性化的设计，将以往单一的冷冻储藏功能上升为调理功能，全面适应各种食品的保鲜要求，为现代人奉上更美味、更易加工的冷冻食品新生活。”他说，“比如，哈根达斯

冰激凌在-14度时软硬适中，口感最丰富，使用东芝的时代冰箱，在家里可以享用正宗、美味的哈根达斯了。”

　　有业内人士评论说，东芝对中国市场愈发重视。东芝本次在国内大手笔投资，扩大生产能力，大力开发新产品新技术，除了志在为消费者提供更齐全、更高品质的冰箱技术服务，也是其应对市场竞争、产业升级的一记重着。