斯沃琪经营中国时间 浪琴重攻男性市场

　　本报记者 叶加 发自北京

　　如果说刘嘉玲给浪琴表带来女性庄重典雅的光辉的话，那么郭富城的加盟将会给这个品牌注入男性阳刚的魅力。从10月份开始，浪琴表将选择郭富城为其男性表的形象代言人，浪琴表再推明星效应。

　　选择郭富城为形象代言人是在刚刚开完的浪琴表中国区计划会上被确定的。不仅如此，在其9月份的计划会上，还确立了浪琴表明年在中国内地市场的销售规划、市场投入、市场策略和产品策略。

　　“我们一定会在内地全力拓展市场份额，而总部也看好中国市场，这里会有最大的发展空间。”浪琴表中国区副总裁李力向《第一财经日报》传达了一个强烈的信号。布局国内市场

　　早在今年5月21日，浪琴表在北京开设了新的专卖店，这是继浪琴在宁波和杭州店之后，在国内开设的第3家专卖店。

　　“到目前为止，我们比以前没有专卖店时候的销售额增长了将近3倍。”浪琴表北京市场部的一位负责人说。

　　他介绍，开设专卖店可以清晰地展示品牌形象，传递信息，表明公司的市场状况和公司实力。

　　“而我们也有意向在其他城市开设专卖店，有好多正在谈，下一个选址很有可能会是大连。”李力说。

　　李力透露，除了大连之外，很可能会在上海、成都这两个城市当中选择，但他介绍，在下一步的计划中，总公司并没有特别要求要开几家专卖店，而是更重视专卖店的地理位置和品质，而不只是单纯追求数量。

　　在9月份，公司就已经对明年的发展计划做了部署，提出明年仍要保持两位数的业绩增长。虽然总公司对开店的数量没有要求，但在这次会议上，还是提出了要进行一定的网络普及，以及单店的销售增长。

　　李力介绍，在广告投入方面，会增加男性产品的比重，特别是即将成为形象代言人的郭富城的加盟。公司正在计划树立浪琴表在男性手表品牌的地位和市场份额。

　　“目前男性表和女性表各占市场份额51%和49%，而我们下一步会增加男性全自动复杂机械表，这是明年的重点，也可以提高整体价位。”李力说。

　　据了解，目前浪琴表最大的区域市场在东北，最大的单个市场在上海，虽然华南市场这几年呈快速增长局面，但其基数仍然较低，而公司更希望在北方市场打造其未来利润增长点。重视零售终端

　　“在北京开设浪琴表专卖店，是希望以此来拓展浪琴表在华北地区的知名度和销售额。”李力说。但浪琴表在中国市场的强大的销售额单靠3家专卖店是不能实现的，到目前为止，浪琴表共有200多个销售网点，而该公司也极为重视零售终端的维护。

　　“我正在沈阳，因为东北市场是浪琴在中国最大的区域，我要拜见一些零售客户和了解市场变化。”李力说，“我会亲自去各个销售点看浪琴表柜台摆放的位置和手表的陈列，以及促销的效果。如果某家零售商开新店或者

装修，我会去说服他们尽量把最好的位置给我们。”

　　据了解，浪琴表公司曾于1999年在三亚召开销售商大会，主要商讨如何建立战略合作伙伴。李力表示，在中国的13年间，公司在形象广告、促销以及售后服务方面都给予了零售商很大的支持，已经拥有了一套成熟的方案和客户关系处理技巧，他相信依托强大的市场占有率，零售商是愿意与销售业绩良好的浪琴表公司展开广泛合作的。

　　“如果说公司最大的核心竞争力，就是重视零售终端的建设和开发，最大的竞争也来自于此。”李力说。新的名表乐土

　　据了解，自1887年在上海卖出第一块浪琴表以来，浪琴表所属的斯沃琪集团已经把中国内地市场作为今后开发的主要市场。

　　2004年，斯沃琪集团销售额达到了31.35亿瑞士法郎，而公司的报告称2005年1月和2月的销售额已超过集团创建以来的可比水平。李力表示，浪琴表的销售贡献达到了集团总体增长率的两位数，而在中国内地的销售增长率也呈两位数增长。但他并不愿意透露具体数字。

　　“虽然中国的整体经济水平比欧洲相对落后，但我们不会为了急于打开市场而生产一些中低档的手表，这样做会破坏我们的品牌形象，而一个品牌的树立是需要时间的，今天的发展也证明我们的选择是正确的。”浪琴表中国及香港副总裁麦姬丽说。

　　每家大型钟表企业都在探索中国市场的潜力。去年11月，另外一家瑞士钟表

奢侈品集团——历峰集团，在北京发布了一场精心制作的演示会，介绍公司所有的品牌。

　　浪琴表所属的斯沃琪集团首席执行官赫雅克曾表示，公司计划未来5年内在中国内地开设500至1000个销售点。一旦达到这个目标，他预计每年将销售600万件。这些销售商店中约有五分之一将设在上海。

　　据瑞士钟表联盟提供的数字显示，美国是钟表主要进口国，，中国排名第11位，进口价值达1.8亿瑞士法郎，而中国内地在过去两年中出现了229%的惊人增幅。

　　“既然中国已加入世界贸易组织并受到它的种种约束，因此中国的潜力就摆在那里。”李力说。