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本报记者 钟晨 发自广东韶关
当张启慧展开海泉湾的大幅蓝图时，全场一片肃穆。作为广东最大的温泉投资项目，海泉湾自然给其他温泉企业带来压力。
在第二届泛珠三角温泉论坛上，香港中旅国际投资有限公司(0308.HK，下称“香港中
旅”)投资的珠海海泉湾温泉度假村(下称“海泉湾”)营销总监张启慧是最后一个上台，一开口就自称小辈，他面对的是泛珠三角100余个温泉企业的代表。珠海温泉二巨头开战
海泉湾总投资达35亿元，第一期投资近22个亿的海泉湾预定于11月底试业，目前已经悄然开始了宣传活动，目前分别在佛山、厦门、深圳等地举行了推介会。香港中旅董事局副主席兼公司总经理沈主英曾公开表示，预计海泉湾项目投资回报率能够达到10%,希望能为香港中旅全年收益贡献30%的利润。
“十一黄金周过后我们将正式启动对外宣传，目前主要的客源地锁定珠三角、港澳台地区等。”张启慧告诉记者，“我们定位在中高端，海泉湾依托于香港中旅，具有三个优势：资源优势、土地优势和配套优势。”
珠海市旅游局管理科科长熊雄接受《第一财经日报》采访时表示，引进香港中旅海泉湾的这个项目属于当地政府的业绩之一，政府希望能够为珠海引进新的景点，增加客源。他同时指出，珠海市政府有意发展温泉产业，温泉是珠海旅游的稀有资源优势之一，但仅有御温泉是不够的。
“冲击肯定是有的，但是我们的市场定位和客源定位与海泉湾有所区别，而且人们对新兴的东西有兴趣，比较之后就会有选择。”御温泉国际渡假酒店管理集团总裁朱跃东这样看待即将诞生的同城兄弟。
其实受冲击的可能只是珠海本地的御温泉，不过御温泉早就开始了集团化发展模式，在全国实行品牌输出管理。朱跃动告诉记者：“我们将继续打造品牌，分别成立了8个分公司。目前正在洽谈的也有北京八达岭、陕西太白山等项目。”
中国社会科学院旅游研究中心副主任刘德谦则认为：“任何一个新的旅游项目进入这个区域后都会对整个区域产生影响。但是海泉湾走的是旅游与房地产开发结合的香港中旅投资项目的一贯路线，重点可能放在第3期的房地产项目上，而御温泉走的则是准连锁经营模式，利用御温泉品牌对外扩张，因而两者虽然有冲突，但市场容量够大。”同质化竞争严重
海泉湾之所以让部分温泉企业感到压力，主要原因是整个广东省的温泉行业竞争正日益激烈。
“广东目前的温泉产品太过雷同，建筑设计大同小异，甚至餐饮、服务都相差无几。如果老是低水平重复模仿，让消费者感到所有的温泉都是一个模子脱出来的，迟早会失去兴趣。”一位旅行社负责人告诉《第一财经日报》，“现在各温泉都展开激烈的价格战，互相争夺客源的现象很严重。”
中山大学风景与旅游研究所所长彭华也认为：“泛珠三角温泉如果不能达成差异化竞争的共识，则不仅对保护和利用温泉这一珍贵资源十分不利，而且对投资温泉开发的企业以及当地经济发展都有不利影响。”
据了解，泛珠三角温泉企业目前的主要客源大多是旅行社组织接待的普通休闲游客，而这些游客在温泉点的停留时间大多不超过1天，这就让投入巨资建设的高标准宾馆、会议中心、康体中心等配套设施的利用率很低，温泉企业的实际效益低下。
霍克国际旅游营销总经理段拥军认为：“温泉主要应该面向商务游客，其次才是一般休闲游客，商务旅游做得比较好的温泉才能获得更快更好的发展。”
“如果没有文化包装，温泉不过是一池热水！广东的温泉旅游产业现在就缺乏一个整体的文化包装。”广东省旅游局局长郑通扬反复强调，“必须找准岭南文化与广东温泉旅游的契合点。旅游产品对消费者的吸引力取决于两方面的因素，一是产品的属性和特色，属性越鲜明，特色越突出，就越能激发旅游者的兴趣；二是对产品进行正确有效的对外宣传和推广。”
刘德谦认为，政府部门应给予温泉企业一定信息指导，一定要根据实际需要来决定当地温泉业的发展空间和速度。温泉企业必须对当地客源供应、相关产业、交通等情况进行详细调查研究后，通过参股、控股、自行开发等手段向外扩张，输出先进管理经验和资本，实现连锁经营模式。
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广东温泉产业链渐成
资料显示，全国有2390个温泉，广东占了234个，在全国排名第四。目前广东已开发利用的温泉达130多处，数量约占全国已开发温泉旅游区的三分之一，以休闲、度假、健康为主题的温泉旅游，已占据了广东休闲旅游市场的半壁江山，一年接待游客数超过500万人。
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