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本报讯记者 林雨 实习生 方莲花报道：随着《中小企业促进法》和《小企业会计制度》的出台，中小企业财务管理逐步规范化，市场对标准化财务的需求越来越迫切。日前，任我行软件发展有限公司副总经理宁洪在接受《民营经济报》记者专访时称，“在中国中小企业财务管理市场，傻瓜化和标准化将长期并存。”
意图“双剑合璧”
宁洪认为，“傻瓜化财务”最大的特点是通俗易懂，适合非专业的人员使用。所使用的语言不是专业的会计术语，而是日常容易理解的说法；在业务流程方面提供的是基本的业务流程，按照业务员的操作习惯设计。宁洪表示，“傻瓜化财务”将会长期存在，这是由中国的国情决定的。“国外的企业老板必须要经过专业的会计培训才能开公司，但是中国的企业老板并没有这样的限制。”专业财务人员的匮乏、管理流程的不规范都使中小企业对“傻瓜化”具有难以割舍的情结。不过，宁洪话锋一转“我们也注意到，《中小企业促进法》和《小企业会计制度》的出台对‘标准财务’市场的拉动作用。”宁洪认为“标准财务”是和“傻瓜化财务”相对应的。长期以来，人们对《管家婆》的印象一直停留在“傻瓜式财务”的阶段，虽然《管家婆》在“傻瓜化财务”领域已经取得了领导者的地位，但是宁洪表示，只有在“标准化”财务管理领域站稳脚跟，双剑合璧，才能真正实现任我行“做中小企业管理软件NO.1”的梦想。记者了解到，早在2000年，任我行就开始推出《管家婆》标准版，然而并没有得到市场预期的反应。“那几年任我行走了一些弯路。”宁洪坦承，任我行用“业务思维”做财务软件，结果做出来的产品都偏离了客户实际的需求。为此，从去年底开始，任我行回到“财务思路”上来，推出了专为财务人员设计的业务、标准财务一体化软件———《管家婆》财贸双全。宁洪称：“我们在进销存领域做得很好，如果沿用管家婆辉煌版进销存的优点，再加上标准财务，我们的产品就会很强。”
渠道“三管齐下”
宁洪认为，现在很多企业将财务和业务分开，业务用进销存软件，财务用财务软件。今后两者融合将成为一个重要的发展方向。他声称，“财贸双全”正是任我行把业务优势跟标准财务相结合而迈出的第一步。目前在市场竞争中，厂商之间激烈交锋的情况屡见不鲜。宁洪认为这种“零和”策略最终的结局往往都是两败俱伤，“竞合”策略更能达到双赢的结果。况且市场并没有达到白热化的阶段，任我行与其他厂商是既竞争又合作的关系。他说：“对于我们来说，财贸双全的推出只是开拓了新的模式、开辟了新的领域，并不是要直接冲击别的厂商。目前中小企业财务市场仍在发展，处于发展的导入期。我们要做的是共同开拓市场把蛋糕做大，而不是从现有的蛋糕中切分。”宁洪认为，中国企业管理软件市场是一片有待进一步开辟的战场，关键是谁能最早抓住时机突围而出。据悉，配合“财贸双全”的上市，任我行展开“闪电战”，迅速推出一系列推广活动。同时，加强对渠道的培养和支持，以大区为点向全国进行销售辐射，培训、服务、销售三管齐下，共同打开市场。宁洪表示，从傻瓜化到标准化，“财贸双全”大大提高了对渠道的要求。“因为模式和面对的企业不同，‘标准财务’软件的销售能力和观念都要变化。就像以前卖坦克，现在卖装甲车，两个东西不一样，要求肯定不一样。”在涉及“财贸双全”的推出是否会对原“傻瓜式”产品《管家婆》辉煌版的市场产生冲击的问题上，宁洪认为“不会受到影响”，两类产品面向的是不同的细分市场，代表了不同的应用模式。他说：“两者依然是一种竞合的关系，会有一点竞争的意味，但对于整个任我行来说，两者又是互相补充，最终是增强任我行产品的整体实力。”（晓健／编制）（来源：金羊网）
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