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本报记者 邢少文 发自广州
一年多前从重庆撤离的民营医药销售巨头——湖北九州通集团如今已决定卷土重来。昨天，湖北九州通集团总经理助理、党委副书记谭应涛告诉《第一财经日报》：“目前公司与重庆科瑞制药公司的合作正在进行中。”
2002年，九州通集团旗下子公司武汉均大公司与重庆科瑞制药公司共同组建了重庆科渝药品经营责任有限公司(下称“重庆科渝”)，当时，九州通集团希望借此进军医药流通业竞争极为激烈的西南市场。但时隔两年，武汉均大公司却悄然撤资，使九州通在当地的扩张因此受挫。
据记者了解，双方在此次合作中，九州通将在股权结构和人员上占主导地位。对此，九州通集团某分公司副总称，再战重庆主要是因为重庆是整个西南市场的重镇，公司不想轻易放弃。
进退山城
一年前武汉均大公司的撤资，在重庆业内曾被认为是“九州通败走山城”。
据记者了解，重庆科渝成立时，主营为医药批发业务。其中，武汉均大公司投资490万元，占股49%，重庆科瑞投资590万元，控股51%。合作方式是，管理人员全部由九州通派出，科瑞不负责日常经营管理，九州通每年向重庆科瑞上交管理费和分红。
但是，2003年4月双方在控股权问题上出现了分歧。“在合作1年后，他们(指九州通方面)觉得股权结构应改变，最好应由一家来控股，采取独资模式，要么是我们独资，要么是他们独资，最后经过友好协商决定由武汉均大撤资。”科瑞公司一位负责人说，另一个原因则来自于利润上的压力，“2003年，我们的规模做到了5亿元，这是相当不容易的。但利润非常薄，效益不如九州通在北方的卖场，与北京、上海相比都不如。我们建这样一个批发超市，是为了给自己的产品搭建一个平台。同时，九州通作为投资者，当然希望能有更高利润。利润薄还要交红利和管理费，这也是撤资的原因之一。”
然而，对于这种说法，九州通集团的一位人士则认为有失偏颇：“主要是股东之间有一些龃龉。”
最终结果是武汉均大将资金和人员全部撤出，重庆科渝作为科瑞的独资公司继续经营。
不过，对于为何此番重返重庆仍要和科瑞合作，双方有关人士在接受采访时皆表示，不方便透露。
西南争夺战
九州通集团自2000年成立后，销售额迅速从8亿元蹿到2004年的84亿元(中国医药商业协会的统计数字)，跻身全国医药商业前三名行列。重庆医药商业领域权威人士评价说：“越是在医药商业落后地区，九州通的模式越容易取得成功。”
而在中国医药商业版图上，浙江和重庆被认为是竞争最激烈的两个地方，不管是批发渠道建设还是零售终端竞争，重庆皆走在了全国前列，且其作为西南地区交通、物流集散地，历来也是医药商业巨头染指之地。同时，重庆却又因其情况特殊成了外来商业强攻难破的一个“堡垒”。据重庆医药行业协会统计显示，该市有22家外商医药企业，仅占在渝外资企业总数的2.4%，且均为小型企业，户均资产仅0.16亿元，2003年仅实现产值2.26亿元、销售收入1.67亿元。从经营情况来看，2003年重庆外商医药企业亏损352万元，亏损面达50%。中国医药集团、中国通用医药集团都先后欲进军此地而不能。
对此，重庆时珍阁医药物流配送有限公司总经理黄刚认为，重庆当地的和平、桐君阁药店的门店数量都已进入国内门店规模五十强行列，基本上形成了实力强大的“集团军”，也拥有非常庞大的终端网络。而九州通进来的话有一个致命弱点——没有自己的终端网络，其主要客户将只能是单个小药店，而重庆当地医药批发价已经很低，其如在价格上不能尽快取得优势，要上规模，利润上只能压得很低。
此番重来，九州通能否凭借其“快速批发模式”在北京、上海等地的战无不胜打破重庆“僵局”，有待观察。
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