动漫产业的衍生生意

　　本报记者 周涛 深圳报道

    32岁的陈平有10年的平面设计经验，最近她开始了一桩有关动漫的新生意。

　　在广州拥有一家工作室的陈平，最初靠给碟片做封面设计，每月大约有20万的收入。 不过前几年由于盗版猖獗，唱片公司开始大面积亏损，陈平的生意直线下降。在迷茫了一段时间之后，陈平选择了一个新的生意方向——动漫加工。

　　陈平的生意

　　事实上，从90年代开始，大量承接美国、日本的动漫加工生意的中国动漫业已经成为全球最大的动漫加工基地。不过，大多数的中国动画工作室还处于小手工作坊的工作方式。陈平并不满足只做动漫流水线上的工人角色， 她向一些唱片公司提出了自己的创意：为唱片、影视片做漫画画册，然后在碟片发行是打包出售。

　　但是随后不久，互联网开始又开始成了陈平的新创意的源泉。在陈平看来，一本漫画册需要有一个“故事盒”，相当于剧本的样式，而大量的网络写手提供了丰富的故事素材，另外，画册需要多个画手合作才能在一定的时期内完成，而互联网上的动漫联盟则聚集了散存于各个角落的画手。陈平的身边就聚集了一批固定的“故事盒”的写手，也有一批各具风格的动漫画手。

　　目前，陈平与冲击波、点睛这样的唱片公司都有合作。陈平的工作室做了《头文字D》的漫画册、配合网络热播的歌曲的《老鼠爱大米》的“米是一朵花”、超级女声的漫画册等。由于业务的增长，现在陈平又请了几个人负责后期制作，另外兼作一些用于手机的FLASH游戏。

　　“光彩”烧钱

　　相比陈平的新创意，深圳光彩动画公司的原创动漫剧的宏大梦想却在动漫热潮中破碎。

　　2003年7月，深圳光彩动画公司斥资1.2亿投资动漫剧的生产。最初，光彩耗资1400万元在深圳八卦岭组建了一个动漫基地，员工200多人。2004年7月，光彩花了1800万制作了60集《一万一绝对拯救》，但随后找电视台播出却成了问题,很多电视台根本就不予理睬。最好的是中央电视台，也只给出了每分钟1000元的播出价, 而光彩的制作成本是每分钟2万元。

　　光彩动画的市场专员肖文冰认为，相比国外制作，国产动画片制作比较粗糙。同时动漫制作其实是一个非常烧钱的行业，在目前的盈利模式下，没有政府的支持根本做不起来的。因此，开发动漫产业的衍生产品就成了一个关键问题。

　　衍生产品

　　在开发动漫的衍生产品上，5年前买断《大闹天宫》的海外发行权与悟空的形象权的汤泽明无疑是一个先行者。

　　2000年，天则文化的汤泽明从上海美术电影制作厂买断了《大闹天宫》的海外发行权与悟空的形象权。随后的5年中，汤泽明花了500万遍游全球并推销《大闹天宫》，却收获甚少。很多外国投资者都了解《大闹天宫》，但是认为影片已经比较老化，需要作较大的调整。

　　从2003年开始，汤泽明则将主要精力用于开发孙悟空形象的衍生品，即音像、图书、玩具、文具、服装、食品等。

　　在汤泽明看来，动漫王国

迪斯尼以主题公园称霸全球，而卡通明星SNOOPY仅仅只是依靠漫画册，以众多衍生产品发展起来，而芭比娃娃则直接就是做卡通衍生品，汤泽明认为，孙悟空具备直接做衍生品的潜质。

　　另外支撑汤泽明的想法的是，全球动漫形象的衍生品的生产80%集中在中国。汤泽明找到了SNOOPY的中国之父马乐山，至今马乐山已经创造了8万个SNOOPY形象，由马乐山操刀，花了一年多的时间，加入了中国

京剧脸谱、以及现代时尚元素，对孙悟空的形象进行全面设计。

　　现在汤泽明国内外正在与多个机构洽谈合作事宜，志在将孙悟空形象的各种衍生品卖到全球。而汤泽明表示，眼前的机会就是世博会、奥运会，他将会依托这两个全球瞩目的盛会制作各种“孙悟空”形象的产品。

　　闪客DVD

　　在动漫公司煞费苦心开拓相关衍生产品时，一些家电厂商也在试图利用动漫概念掘得一桶金。

　　9月16日，万利达在国内推出了全球第一台可以播放FLASH的“闪客DVD”。

　　长期以来，一个显而易见的事实是当大量“闪客”在互联网上推出了相当数量制作上乘的FLASH短剧之后，FLASH的商用前景仍不明朗。除了近两年兴起的FLASH手机游戏之外的捆绑应用以及为一些SP公司制作多媒体

贺卡之外，大量的FLASH仍然没有明确的生财之道。

　　万利达营销总监吴启楠告诉记者，由于以前FLASH只能在电脑上播放，极大的限制了FLASH的进一步商业运用。2003年，万利达开始在美国硅谷、中国科技大学成立研究所，研究如何将FLASH格式的文件在DVD中实现播放。

　　吴启楠表示，“闪客DVD”的出现将直接引发FLASH制作的商业盈利模式的诞生。“用户可以将FLASH下载到DVD中播放，以前只能在个人电脑上欣赏的FLASH作品可以转移到电视中。而且，相关机构还可以将一些经典FLASH制作成光碟发售。另外，大量的动漫教学节目，将不再以复杂的动漫形式出现，而可以直接以简单的FLASH格式制作。”