伊藤洋华堂幕后掌控 7-11店内地授权存悬疑

　　作者：徐春梅 来源：中国经营报

　　多种迹象表明，日本零售企业伊藤洋华堂有意通过旗下的7-11日本株式会社进入并主导中国市场的7-11便利店业务。

　　近日，日本7-11社长村田纪敏表示，公司将聚焦日本国内以及中国地区的业务发展。 同时，日本7-11已提出以12亿美元收购美国7-11所持剩余27.3%股份，以变为其全资持股的子公司。在此之前，它通过绝对控股美国7-11，掌控7-11在全球的经营授权，包括中国内地。

　　这让一直悬而未决的7-11内地授权案再次蒙上阴影。7-11上海经营权的另一争夺者统一超商次流通次集团中国区总经理张简云辉坦言：“能否获得上海等地的7-11授权，关键在于日本，它有没有进入的抱负，是想独霸中国市场，还是分区域授权。”

　　日本7-11的野心

　　日前，日本7-11社长村田纪敏表示，公司海外扩张将以中国为重心。这透露了该公司对拓展中国市场的野心。

　　早在1991年，日本7-11通过购买美国7-11便利店70%左右的股份，成为该公司的控股股东，并实际拥有7-11全球的经营权。近些年来，日本7-11逐渐看好中国便利店发展，并有意将进入的资格掌握在自己手里。而北京7-11经营权争夺的胜利就佐证了这一点。

　　此外，伊藤洋华堂会长铃木敏文在不久前的亚太零售商供应大会上表示，截止到2008年，7-11将在北京开出350家便利店。而7-11北京分公司被授权经营区域包括北京、天津和河北等地，其副经理李勇表示“一旦条件成熟就发展加盟”。

　　而对于7-11执行地区集中开店策略，即在一个地区取得市场支配地位后，再进入下一个地区，业内预测北京可能是日本7-11进入的试验地，其目标是进驻以上海为龙头的华东地区。

　　“早在几年前，日本7-11就开展了对上海地区的商业，特别是便利业的调研。”上海流通经济研究所所长汪亮告诉记者，而在上世纪90年代进入上海的便利店罗森就来自日本，隶属于伊藤洋华堂集团。那么，罗森在一定程度上可为7-11的进入提供探路。

　　多巨头争夺

　　但对于内地7-11经营授权的争夺，统一超商、香港牛奶公司、泰国正大集团以及韩国乐天集团等巨头的身影一直没有离开过。

　　如今已有定论的是，北京、天津、河北地区的经营权归属日本7-11，广东等华南地区经营权由香港牛奶公司掌控。而对于以上海为中心的华东地区，以及中国内地的其他城市，经营权的归属最终花落谁家尚难判断，各巨头还在争取中。

　　香港牛奶公司最先在内地市场抢得开局，取得7-11在华南地区的经营权，并于1996年进入广东市场。在2001年，还与广东信捷商务发展组建合资公司——广东赛壹便利店有限公司，经营华南地区的7-11。

　　“目前，华南地区7-11开店已经超过230家，分布在广州、深圳、

东莞三地，而计划拓展的城市还有珠海、汕头两地。” 广东赛壹便利店有限公司市场推广部陈小姐告诉记者，至于公司是否采取加盟的形式，目前还没有定。

　　但对于统一超商，虽然拥有7-11在台湾地区的永久授权，但在内地的争夺一直无果。而在北京地区经营权争夺中的落败，给统一超商不小的打击，“从2004年开始，统一超商在内地重点发展超市、量贩以及药品

化妆品等几块业务。”张简云辉说。而之前，统一集团掌门人高清愿把在内地大力发展7-11视为下一步发展的重点。

　　“现在正在争取其他地区的授权，哪里有机会都可以，上海并不是必争之地。” 统一超商公共事务部王部长在电话里告诉记者，但由于美国7-11对中国内地市场很看重，一直在做研究和评估，短时间内可能不会有什么动作。同时由于日本绝对控股美国7-11，在董事会中具有决定权，因此统一经营7-11的内地授权还要看日本的意向。

　　7-11内地授权将花落谁家？

　　7-11在内地的发展有两种可能：一是日本独霸中国市场；二是分区域授权。

　　对于近年来日本7-11对中国市场的青睐，特别是亲自主持北京7-11业务，业界有一种说法是，日本7-11有独揽中国区经营大权的可能。而该公司已把中国作为其海外拓展的重心，更加重了这种担心。

　　但汪亮认为日本独霸的可能性不大，“关键是日本有没有这个愿望，是否愿意承担这个风险”。如今7-11迟迟未进入上海，“主要是出于战略上的考虑”，上海的便利店业态已经成熟，布点饱和，竞争相当激烈，利润点已很薄，因此必须考虑进入的成本。

　　而对于统一超商、香港牛奶公司、泰国正大集团来说，目前还在争取7-11上海和其他地区的授权，显然是看到了其中的机会。

　　对于最初北京7-11合资公司规划，伊藤洋华堂没有“独大”，而是分14%股权给统一持有；但统一认为14%股份比例太低，没有主导权，所以放弃了。业内专家认为，当时伊藤洋华堂可能考虑到自己单独来做会有一定的政治风险，与统一超商合作有利于跟相关的部门接触。而这种风险也将一直存在，并使日本无法独霸整个中国市场。

　　“我们没有放弃7-11授权，一直在沟通，在内地发展便利店业态还要等7-11授权。” 张简云辉表示，但需要的是等待。