永乐因与苏宁争地失和 联盟国美争夺供应商支持

　　本报记者 陆琼琼 上海报道

　　“长宁旗舰店即将在十一开张，标志着苏宁电器在上海的发展进入一个新阶段。”苏宁电器总裁孙为民的所谓“新阶段”实际上有两层意思：一是，作为后来者，苏宁在上海已经拥有20家店，赶超了国美，矛头直指“地头蛇”永乐；二是从5年前就开始的一场与永乐的争地行动划上上了真正的终止符。

　　然而，事情显然远未结束。

　　宿怨

　　世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，这句话在商界更是真理。一个多月前，国美与永乐因收购灿坤一事红过脸，可就在9月中旬，两家却携手在北京宣布30亿元现款联合采购，共有三星、海尔等40余家供应商参与。

　　两个直接的竞争对手为何携手？知情人士透露，苏宁旗舰店的开张就是9月13日永乐终于和国美联手，一同进行30亿采购的直接“导火索”。

　　坐落在长宁路上的兆丰广场位于上海中山公园商圈，轨道交通二号线和三号线在此交叉，每天源源不断地送来百万人流。5年前，永乐与苏宁为兆丰广场这1.8万平方米的黄金地块发生过一场争夺战，比价格，比诚意，甚至还先后公关了长宁区两届政府。最终，苏宁以一年3000万元的价格竞拍成功，2005年初，苏宁董事长张近东终于与长宁区政府签订了合同，同时创出家电连锁业门店租金最高的记录。

　　失手长宁店自然让永乐非常不爽，9月初，赶在苏宁旗舰店开张之前，永乐率先在上海推出了浦东中融商城旗舰店，1.2万平方米营业面积，年租金不下2000万元。国美对苏宁旗舰店同样有诸多不满，国美长宁店与苏宁仅一条马路之隔，两两相望，这里是国美在上海的第一家店，苏宁旗舰的到来必定影响昔日的辉煌，于是国美从9月17日开始举行为期20天的6周年庆，为自己造势，不甘示弱于对门的“老冤家”。

　　国美电器内部人士承认联合采购目的是集中火力打击竞争对手。但是黄光裕在接受采访时明确表示，双方的联合不会长久，也不会更加深入。而永乐董事长陈晓笑称，这次联合采购就是为了使采购成本更低一点，使黄金周的备货更充分一些，双方也希望尝试一下，看看在同样的市场卖同样的产品，市场会发生什么变化。

　　转换竞争方法

　　业内人士分析，苏宁在上海市场的快速发展使之成为永乐和国美的共同“敌人”，北京是国美大本营，上海是永乐根据地，可国美在上海的发展不如苏宁，因此双方暂时联手压制苏宁过快的增长势头。但是永乐与国美间的竞争同样不可能停止。

　　“目前阶段，价格竞争仍然不可避免，但我们看到家电零售三甲各自采用一些方式使竞争也升级换代，不管是否有炒作成分在内，这种趋势还是好的。”上海商业技术学院连锁专业教授吴建国这样认为：“国美永乐联手现金采购很可能是一种噱头，不可能做到真正的现金采购。”

　　苏宁总裁孙为民首次在上海回应永乐和国美的联手，他说：“他们两者联手采购是一件好事，这表明家电零售企业已经不仅仅停留在价格的竞争上。适当的联手有利于共同发展。苏宁的宗旨是‘不结盟，不称霸’。”孙为民表示很想与永乐的高层有正面沟通，可遗憾的是苏宁进入上海这么久，两家巨头的高层从未有过深入的谈话。

　　正如孙为民所言，家电零售巨头们的竞争已经不能仅仅靠价格的竞争了。孙表示，在长宁旗舰店，数码、IT、通讯类3C产品的营业面积超过了50%，就像永乐和上海联通合作一样，苏宁也与上海电信保持了很好的合作关系。孙再三强调，苏宁将来要为消费者提供一揽子的解决方案，而不只是低价促销。

　　争夺供应商

　　对上海地区的霸主永乐而言，眼看着苏宁的规模越来越大，单单与国美联手打击苏宁还是不够的。日前，永乐正在给上海本地供应商发函，指出截至今年年底前，如果供应商为上海长宁地区任何新开及重新开张的门店提供广告费用及促销费用，那么永乐将要求对方给予自己6倍的支持。“上海老大”以这样的气势向苏宁开战。

　　信函的内容非常官方化，永乐的一位人士解释说，供应商如果为苏宁即将在长宁开业的旗舰店提供1元钱，那么就要向永乐支付6元。即供应商交给永乐的钱，要6倍于苏宁。

　　时隔数日后，永乐再次向供应商发出信函，出示了“九条铁律”，对供应商提供拱门、空飘、气模人，乃至增派临时促销员的“罚款”都实行明码标价，按照供应商的说法，如果违反了永乐的九条规定，就会面临高达上百万元的“罚款”，业内普遍认为，对于即将开张的苏宁旗舰店，永乐真的有点急了。

　　但是永乐最多只能管住上海本地的供应商，很难把触角伸向苏宁的老家南京，苏宁大可从南京进货。同样，在南京，苏宁也对进入南京的永乐在

供应链方面施压，效果同样甚微。