国美电器广州发展再次提速

　　广州总经理吴波在接受本报记者专访时表示，力争在广州家电零售市场占比中占据50%的市场份额，2008年销售达到1200亿的目标

　　时报记者 王林琳 施业传 通讯员 廖荣华 周志坚

　　近日，在世界名牌协会、世界名牌家电网等权威机构联合举办的华南地区最有影响力 十大职业经理人评选中，国美电器广州总经理吴波入选前三甲，吴波在接受本报记者采访时对此表示，为能入选感到荣幸，主要还是因为国美电器在广州的发展加速前进，吴波还称，国美力争在广州家电零售市场占比中占据50%的市场份额，并继续保持排名第一的行业地位！

　　提升至50%市场份额

　　记者：如何保持国美在广州市场的竞争优势？

　　吴波：2004年广州市社会商品销售总额达4223亿元人民币，外经贸累计完成进出口总值达349.4亿美元，其中以家电销售及进出口占比为20%强。因而家电制造、

零售业的发展是依托于社会经济总量的发展而发展的。因而，国美将凭借规模优势、资金实力，大网络、大分销通过与厂家战略合作来获得共同发展的新型零售商业模式，替代传统的百货经营，使商业运营更为细分，保持在广州市场的竞争优势。

　　国美电器自2002年进入广州家电市场后，仅用三年时间广州市区开设门店11家，外埠店佛山6家、江门2家、湛江2家、阳江1家，深圳21家，华南区近百家门店。近观广州家电零售业虽为"三足鼎立"，实为"众星捧月"。广州家电消费容量为120亿，国美2004年电器零售市场占比22%强，2005年年底前提升至30%，最终达到50%的市场占比！面对后起之秀，国美电器通过对外的不断发展，对服务的不断创新，对内的不断挖潜来保持领行者的地位。

　　记者：您在管理上对广州国美有什么措施？

　　吴波：为了能在2008年销售达到1200亿的目标，国美电器在整体架构未进行大调整的基础上，根据地理区域增设东北、西北、华北、华东一、华东二、中南、西南、华南八个大区，统一管理区域内的各家分公司。由于市场网络庞大，地方市场差异较大，以区形式进行管理可以更好的适应各地不同的市场状况，方便区域内的资源共享和整合，实现优势互补，从点到面开成合力，进一步增强国美的竞争力。今年佛山地区为了做好对6家门店的后勤保障，特设了相对独立的后勤管理平台，包括采销、广宣、卖场、人事行政及各相关部门均有配置。同时根据各外埠区域的门店发展情况，江门地区也将设立这样的后勤系统。随着规模做大，管理需要更快的反应，更准确的沟通。通过不断的强化内部管理，国美为保持良好的市场反应找到了有效的途径，发展的根基才更坚实！

　　国美华南地区走“三部曲”

　　记者：国美怎样看待目前华南区家电连锁商的竞争？

　　吴波：目前家电连锁竞争的形式是十分激烈，这一点即不仅存于华南，也不仅存于家电连锁行业。纵观整个行业，

中国电子市场容量约5000亿元，2004年以国美为首的中国几大消费电子零售商的合计销售仅仅不到1000亿元，占整个市场份额不到25%。仅广州家电容量就120亿，华南有着近千亿的家电消费容量。"市场饱和"之说毫无根据。且家电制造业发展也在向着大集团、大品牌集中，随着家电利润空间的缩小,竞争格局的演变，家电销售的发展态势会向着家电连锁有利的方向发展。只是非专营家电的零售商日子更不好过，百货业的家电经营逐渐淡出，而中、小商户的家电经营会日趋弥艰。家电销售变得专业化、连锁化、规模化。国美电器将在这场竞争中受益，会有更多的市场份额清洗出来落进国美的口袋！而国美面对竞争从来都是有备而来、积极参战，最终都会凯旋胜出。

　　记者：国美电器在华南地区下一步怎么走？

　　吴波：根据国美电器在全国的发展计划来讲：国美电器下一步将围绕旗舰店、常规店、社区店三种形式渗透，多层面争夺市场份额，广州年底实现16~18家店的布局。国美电器的华南攻略可具体分为三步：

　　第一、国美电器将在巩固现有的市场份额的基础上，加快佛山、江门等二三级市场的扩张步伐，加速家电渠道的重新洗牌。

　　第二、国美电器下一步将围绕旗舰店、常规店、社区店三种形式渗透，多层面争夺市场份额。

　　第三、开展以厂商联盟、联和并购的多战略发展方式。