降价快跑还是抱团取暖

　　一群豪猪挤在一起取暖，但因为对方身上的硬刺又不得不分开，寒冷让它们不得不重复尝试在一起。最后，豪猪们要过上有尊严的幸福生活，抱团取暖中必须要制造出适当的距离。过冬的市场形势下，开发商的联盟又何尝不是如此

　　本报记者郝倩发自上海

　　“南京地产伙伴沙龙”(下称“沙龙”)日前发布了“共享会所”的联盟决议。构成“沙龙”的5家开发商在南京楼市几乎占据了15%的开发量，拥有的融资能力十分雄厚。而此次发布决议的正是在南京奥体板块有楼盘开发的4家开发商：南京万达、南京万科、南京仁恒以及朗诗置业。

　　签署此宣言的“伙伴们”在1年前曾宣称：沙龙仅仅“为有共同语言的地产商提供一个可以交流和商讨的场所”。但是时隔1年，奥体板块的4家开发商开始了第一个实质性动作，业内人士将之概括为“统一阵营”的前兆。

　　“单枪匹马能够打江山的时候已经过去了，现在就是要抱团取暖。”南京河西奥体板块的一位开发商表示。在日前的南京地产市场，欲以联盟形式提高板块吸引力不仅是奥体一家。然而，割腕断臂的同时又如何抱团取暖？尝试中的“会所联盟”

　　9月16日下午2时，南京万达、南京万科、南京仁恒、朗诗置业在一纸“地产伙伴，会所共享”的宣言上分别签下了自己的大名。4位开发商代表一袭白衬衫，在诸多媒体面前握手相贺。如此高调的联合宣言在南京秋交会上成了一段小插曲。

　　算上到场祝贺的栖霞建设常务副总裁江劲松，沙龙所笼络的“五虎上将”就算齐了。正是这5家开发商于去年8月份共同宣布沙龙的成立。该沙龙成为南京

房地产界首个松散联合体。

　　记者通过南京万达房地产有限公司营销部了解到：“沙龙至今依然十分松散，没有具体的活动规章，入会的南京五大地产巨头都被称为‘庄主’，如果受到一家或一家以上的‘庄主’推荐，便有加入沙龙的可能。”但是至今沙龙中开发商依然是初始的5家伙伴，并没有增加。

　　“沙龙平时的活动方式就是轮流坐庄，挨个做召集人，而企业内部会有一个相应联络人一样的‘管家’，通常由办公室或者营销部的员工担任。针对一些市场上的新情况，沙龙会聚会讨论。”一位开发商称。

　　之间即使是“伙伴”之间也鲜有合作。但目前，这一松散联合体正由“空谈”上升到“板块整体营销”。记者了解到，根据这次的宣言，无论4家中的任何一家小区业主均可以享受4家会所或者类似用途的商业设施，并与本小区业主享受同等待遇。4家开发商甚至因此提出了“城市运营商”以及“共赢”的概念。

　　签署协议的万科光明城市、朗诗国际街区、万达华府、四季仁恒国际公寓同属奥体板块，相互邻近。但是记者采访中了解到，“合作”依然还停留在意向层面：现在离首期业主的入住还有半年时间，而截至目前4家开发商的“会所”还没有面世。同时，当记者询问万科光明城市以及万达华府的相关人员时，也被告知“具体的共享方式现在依然不能确定”。因为大多数的会所招商还没有开始，功能也没有完善。

　　“降价快跑”的竞争气氛之前在奥体板块比“联盟”的气氛更浓。据了解，万达华府去年年底开盘后，至降价前只成交了38套，在项目本身滞销、周边楼盘竞相降价销售的情况下，万达华府宣布每平方米降价500元，9月17日开盘当日销售掉105套。更不用提及万科从今年6月份开始就在万科光明城市的营销手段中提出“全面家居”解决方案，精

装修依然采用之前毛坯房的价格，也是变相调低了价格。

　　“会所共享能起到多大功效，还有待市场的检验，只是希望以会所的合作为开端，在接下来的板块营销中寻找更加切实的合作方案。”一位开发商对《第一财经日报》坦言。

    脆弱的联盟

　　一边是为了成交量而价格暗战，一边是表面言和笑谈“共赢”。南京的地产联盟着实走入了一个围城。

　　讳言降价，南京宁南板块的开发商：仁恒南京投资公司、雨花房产和江东房产三家开发商8月初结盟，以“共同打造花神湖板块区域配套环境，寻求发展”为由，以“竞合双赢”的姿态邀请到政府官员为其做板块形象宣传。这正是一个“不降价联盟”。3家开发商也表示“强强联手，稳定了目前的形式”。

　　记者了解到：在该联盟形成一周后，仁恒首先提出“降价赔付”，对于稳定该板块的价格起到了一定作用。但是好景不长，就在当月月底，宁南板块一家开发商就在自己门外打出巨大条幅，宣称其多层洋房3580元/平方米起售，降价达到1000元/平方米。该开发商的大放水让其价格低于周边价格1000元/平方米左右，又演绎了一把“降价快跑”的理论。让刚成立不久的“联盟”十分尴尬。

　　而在此之前，河西板块的降价更是风起云涌，加上宁南“联盟”又一次败走麦城，“联盟”不得不寻求新的方式。至于最近沙龙进行会所合作，以及以“打造河西第一街区”为口号的开发商联盟，由于都避讳价格因素，联盟效应也很难显现。

　　“同时一些联盟提到要联合增强区域板块的配套功能，但是目前都没有具体的说法，还仅仅停留在提法上。这是在给市场提示一种思路，竞争的同时能否找到更好的切入点，然后达到共赢的目的。”李智说。

　　“但是开发商毕竟代表各自的利益，希望‘会所共享’的合作成为一个好的开端吧。”沙龙伙伴之一的一位开发商提出了美好的愿景。

　　南京秋交会刚刚谢幕，来自主办方的消息，此次秋交会总成交面积51537.3平方米，总成交金额2.34亿，均价4540元/平方米。经历了新政后的南京楼市，与上届秋交会及今年春交会相比，成交均价再次下跌。

　　价格，依然是南京楼市不容回避的问题。

　　正如叔本华的寓言，天寒地冻的森林里，一群豪猪挤在一起取暖，但因为对方身上的硬刺又不得不分开，寒冷让它们不得不重复尝试在一起。最后，豪猪们要过上有尊严的幸福生活，抱团取暖中必须要制造出适当的距离。过冬的市场形势下，开发商的联盟又何尝不是如此。