通利退隐家电江湖 河南家电连锁洗牌在所难免

　　仅仅两年光景，原本欲借上海永乐提升自己市场份额的河南通利最后却被上海永乐收购。

　　面对这样的结果，我们该如何看待河南通利当年的豪言壮语及其踌躇满志的梦想？

　　在市场格局逐渐明朗后，连锁卖场的下一轮混战之日，鹿死谁手还是一个问号。

　　□经济视点报记者 杨 霄

　　9月15日，上海永乐家用电器有限公司(以下简称上海永乐)副总裁周猛在新闻发布会上正式宣布：上海永乐正在全面接收河南通利家电量贩(以下简称河南通利)旗下家电零售业务及相关资产，正式以“永乐生活电器”旗号全面进军中原。上海永乐预计，2005年，其在河南市场的销售目标将超过30亿元，并使其市场占有率达到40%以上。

　　就在2003年6月14日，河南通利前总经理霍明钦曾对媒体宣布：上海永乐与河南通利“联姻”是河南家电连锁市场的需要。上海永乐一旦进入中原市场，河南家电连锁洗牌在所难免，而河南通利的市场份额将提升到50%以上。

　　仅仅两年光景，却出现了如此的结局。那么，我们该如何看待河南通利当年的豪言壮语及其踌躇满志的梦想？

　　“对上海永乐而言，此次并购的象征意义已超越了实际的利润所得。”国美河南分公司前广宣部经理郑伊凡分析称，河南通利在中国家电圈的地位和影响力是无价的，收购了这个富有传奇色彩的企业，上海永乐不但证明了其自身的实力和规模，也提升了品牌价值，可以说，他们为上海永乐上市制造了一个最富震撼力的噱头。

　　退隐江湖的通利

　　“上海永乐正在通过收购方式获取河南通利的全部股权。”7月4日，上海永乐董事长陈晓的这句话见诸报端。

　　一语激起千层浪。河南通利、上海永乐几乎所有能被媒体联系到的电话都快被打爆了。为了抵挡媒体采访的浪潮，上海方面直接把“皮球”踢到了河南，而河南通利董事长王驾宇、总经理唐文辉干脆关掉了手机。于是，河南通利前新闻发言人张力成了备受追捧的“明星”，用他的话说，那些天，电话铃声充斥了他全部的生活，简直太可怕了。

　　张力在当时曾告诉记者，陈晓的那句话完全是“酒后之语”，河南通利与上海永乐对此问题尚没有任何实质性的举动。

　　短短一个月后，已是上海永乐河南分公司市场部经理的张力就推翻了“前言”：陈晓的那句话的确是“酒后真言”。事实上，双方在今年5月份就已经开始着手操作此事了。张力另有交代，“躲躲闪闪是完全有必要的。两个投资人谈生意，一旦公开而最终商谈失败，我们将无法收场。”

　　7月22日，在河南通利新的办公地址，“永乐生活电器”的牌子已经悬挂在了门头。而为遮人耳目，河南通利很快用一块广告布把招牌罩上了；与此同时，上海永乐已派工作人员进驻河南通利各个部门。

　　8月初，在完成了对河南通利公司固定资产的盘点之后，上海永乐开始全面清库，并与河南通利原有员工签署了新的劳务合同。

　　8月中旬，河南通利·永乐家电量贩在郑州的店面招牌开始全面改装。

　　8月底，上海永乐河南分公司总部正式撤掉了“遮羞”的广告布， “永乐”柠檬黄在郑州次第绽放。

　　缄默多日后，上海永乐于9月15日在郑州举行的“永乐家电(河南)拥抱新时代”发展战略峰会上宣布：上海永乐已收购河南通利的全部资产，并在河南注册了一家全新的独资公司。

　　内心彷徨的王驾宇

　　曾名列中国零售百强、全国家电连锁企业老七的河南通利家电量贩由此终结了生命。而王驾宇这位一手把“通利”抚养成为河南本土零售卖场旗帜的英雄，至此终结了神话。

　　有业内人士分析，如今，全国各区域连锁龙头都在不同程度地遭遇“国家队选手”的围剿，河南通利原先只需要“抗美(国美)”，现在还要“防苏宁”、“斗五星”，很可能是在河南通利备受煎熬之时，上海永乐对河南通利下了最后的通牒——要么改变股权比例，要么永乐自己进驻河南。

　　但河南通利对此说法予以否认。张力告诉记者：“出售的想法最初在河南通利。”河南通利的业绩在上海永乐全国系统中排名前四，营销能力排前三。即使上海永乐撤股，对河南通利也不会产生实质性的影响。

　　王驾宇也曾反复强调，河南通利不是被对手打败或是无法经营下去。相反，目前的河南通利是众多企业的“抢手货”。至于河南通利和上海永乐联合的原因，则有更深的背景：虽然河南通利在河南家电市场很强势，但只能算是“地头蛇”。如今家电利润越来越薄，投入和产出是不成正比的。因此，河南通利决定把家电

零售业务分离出来，专注于

房地产这个低风险、高收入的产业。

　　王驾宇相当明白，河南通利本是双子

星座，商业流通板块的存在，能够将商业、房地产两条产业的资源相互渗透。一旦丢掉了商业这个光鲜的外壳，河南通利就成了一个只玩房地产的独角兽，银行在看不到有现实的资金流的时候，能否给予帮助将会是个未知数。更何况，在人们的意识中，河南通利主要从事的是商业，可以说，商业是河南通利旗下所有产业的绝好广告牌。如此看来，王驾宇应当会心有不甘。

　　但是，王驾宇也非常清楚，如今的零售市场已是高手如云。而在内部，两年间上海永乐对河南通利的渗透，已经形成了实质性的压力，错过了这个机会，他不知道上海永乐还会不会再给他下一个机会——他知道自己拖不起。

　　家电连锁的不稳定时代

　　在今年，五星电器并购青岛雅泰，国美电器并购黑龙江黑天鹅，上海永乐并购成都百大、河南通利和灿坤3C等，以及近期国美、永乐分别通过并购南京的金太阳、江宁上元电器而辗转进军南京市场……全国“并购”声不绝于耳。

　　而细心人不难发现，如今的郑州家电零售圈怪异多多。无论是哪家卖场，营业员都要比顾客多，而市场越是没有利润，四大家电卖场就越是拼命地开店和并购。

　　这些家电卖场的老板也坦承，“我们店面的营运质量是越来越差了。”然而，这些家电卖场就凭着开店和并购，不仅为自己扎下了一个庞大的架子，保证自己不被轻易吃掉，更榨取了更多的上游资源。

　　综观整个家电行业，下游渠道商几乎掌控了上游产业的命脉，上游产业完成品牌整合的速度也在加快。“当上游产业不再买账的时候，家电流通企业就会收缩，关店时代已经离疯狂的各位不远了。”业内一资深人士毫不客气地提出警告。

　　另一个不安定因素是外资企业。全球最大的家电零售企业Best—Buy到中国已经两年了，却迟迟没有什么实质性的举动。Best—Buy在等待什么？就在等待市场格局明朗。外资出手中国家电零售业之时，就是连锁卖场重新混战之日。下一轮的混战，鹿死谁手还是一个问号。