河南花花牛分身做童装 隔行是否隔山

　　□经济视点报记者 牛 尚

　　“我们要考察一下您的商店位置和实力，看您适合不适合做我们品牌的童装。”上海知水仁山市场研究有限公司(以下简称知水公司)总经理陶健用手机和一个客户如是说。

　　近日，知水公司联手河南花花牛集团(以下简称花花牛)在河南抛下了一枚重型“炸弹 ”——两家联合成立了河南花花牛服饰有限公司(以下简称花花牛服饰)。

　　9月18日上午，花花牛服饰的第一家舰旗店在郑州市一马路与陇海路交叉口附近正式开业。

　　据了解，新成立的公司，花花牛占45%的股份，知水公司占55%的股份。公司主要生产6～14岁儿童的服装(生产地在上海)。

　　选择的是市场空间

　　5年前，河南省领导曾要求花花牛尽快发展，并成长为像周口莲花味精、漯河双汇一样的大企业集团，从而增强公司对奶户的带动和辐射能力。

　　“花花牛作为儿童和众多乳品消费者喜爱和信赖的品牌，需要扩大经营的内涵，延伸到其他行业。近几年，迫切要做大做强的想法越来越强，而这次成立服饰公司是与花花牛的总体目标是相一致的。” 花花牛集团常务副总经理花俊国肯定地表示。

　　那么，花花牛为何选择童装作为自己进军的方向呢？

　　花俊国在接受媒体采访时曾表示，花花牛之所以涉足服装行业，原因是近年奶业竞争激烈，利润下滑，各种原料价格上升快，成本居高不下，集团不敢贸然扩张，欲求稳扎稳打。

　　通过市场调查，花花牛发现儿童服装、文具是一个巨大的市场。

　　事实上，根据中华全国商业信息中心的数据显示，2003年全国大型零售商店总计销售童装1760万件，仅占总需求量的2.2%。且目前国内4.4万个服装企业中，童装生产企业仅占1/4，有品牌的童装专业生产企业不到200家。

　　现今，国内家庭支出的30%以上都花在了孩子身上，儿童服装由于儿童的成长速度快，淘汰更新很快，各种尺码的需求难以预测，造成了市场上许多服装尺码短缺，所以，童装有很大的市场潜力。

　　“只要市场细分，以相对齐全的尺码、良好的质量、新颖的款式、舒适的面料及合理的价格等满足消费者的需求，就会赢得较多的市场份额。”花俊国分析说。

　　中国服装协会童装专业委员会秘书长刘佳也非常认可花俊国的说法，“童装的起步比较晚，至今，还没有形成真正的龙头企业，且品牌数量也不多，产量也不太大，这给一些企业的发展提供了有利空间。”

　　据了解，目前国内近200家的品牌童装企业，多集中在

福建、广东、江苏、上海、浙江等地方。

　　河南服装协会会长孙根禄表示，河南的童装市场非常薄弱，没有知名品牌，花花牛的进入会对河南童装有一定的提升作用。

　　但在刘佳看来，一些非服装企业进入童装市场的最主要原因是，成本低，风险小。

　　“童装的起步晚，是没有特别知名的品牌，也不像男装和女装那样，消费者已形成了偏爱特定品牌的消费忠诚度。所以一些非服装企业就优先选择了童装市场。”她解释道。

　　动漫产业逆向思维

　　作为一个以做动漫产业为主的知水公司，为何要选择一家奶企来作为自己的合作伙伴呢？

　　“我们公司运用的是一种动漫产业发展的逆向思维。”陶健解释说。

　　据了解，按照正常的动漫产业的发展顺序应是：由动漫(电视、图书、FLASH)到动漫形象延伸出来的产品(服装、玩具、化妆品等)。

　　现在，做得好的动漫延伸产品多为国外的动漫形象，如一休、米奇等形象的童装；而在玩具方面，仅变形金刚一年他们就能在中国赚到上亿元人民币。

　　“但我们逆向思维是从后向前推，先寻找一个有形象和品牌价值的卡通形象，作其延伸产品，等拥有大量资金后，再去开发其他动漫产品，这样动漫产业链就会发展快一些。”陶健把这种发展模式称为“动漫新思维”。

　　因此，知水公司经过调研以后就选择了花花牛作为其合作伙伴。

　　据陶健透露，现在知水公司正为 “花花牛”做系列卡通图书，以后还要为“花花牛”专门制作动漫。如果童装经营得好，他们会进一步开发“花花牛”儿童化妆品等。

　　隔行是否隔山

　　现在国内童装市场有一个突出的现象是，行业外部介入势力越来越强。

　　花花牛并不是第一家进入童装业的乳品业，在它之前进入的就有娃哈哈、太子奶等国内企业，而国际快餐大鳄——

麦当劳也已开始强势进入中国童装市场，谋求其品牌效应的重新组合和突破。

　　这些企业是不是会出现隔行如隔山的情况呢？

　　“企业是以盈利为目的的，它们选择进入童装市场，肯定会与一些生产和经营服装的企业合作。”刘佳表示。

　　陶健对此非常认同，其知水公司旗下就有专业做服装推广、生产销售的团队。在与花花牛合作之前， 其代理经营了以酷酷猫漫画艺术有限公司的卡通品牌形象“酷仔猫”为

商标的系列童装产品。

　　“这些就是品牌价值的延伸。”陶健认为，花花牛作为一个地域性知名品牌，如果利用花花牛品牌实施多元化经营，各种产品的宣传可以相互借势，产生生物学上的“共生”效应，物理上的“共振”作用。

　　花俊国进一步解释道：“其实，不同的产品都存在淡旺季问题，不同产品淡旺季的差别，具有时间上的互补性。”

　　这样，花花牛就能进行资源的重新组合与配制，从而有了新的竞争力和经济增长点。

　　其实，在花花牛之前，娃哈哈与太子奶经营的童装并不算成功，一些服装业内人士并不看好花花牛的这次跨行业操作“工程”。

　　一位营销专家指出，花花牛要想在童装业做好其品牌，关键是要做好营销。现在，花花牛服饰公司所要做得就是如何在河南市场占有更多的份额，并在河南区域内形成一个大品牌，再向外扩展，不要一下子贪得太大。

　　据了解，花花牛服饰将以一种特许连锁加盟的方式展开经营，且“公司前三年将在河南市场稳扎稳打，做稳、做透河南本地市场，实现‘打造中原第一儿童品牌’的目标。”花俊国道出了花花牛服饰近期发展的目标。