联手TCL东芝白电久蛰再起 明年产能将达100万台

　　本报记者 孙燕飚 发自佛山、南海

　　在中国白电市场沉默了一年之久的东芝终于再次发力。

　　昨日，《第一财经日报》从东芝家用电器销售(南海)有限公司(下称“THS”)独家获悉，东芝与TCL共同投资5000万美元建立冰箱、洗衣机制造工厂和销售公司的准备工作已经基 本就绪，制造工厂将在明年1月份投产，新产品于明年5月就会上市，而工厂明年的生产规模也将会达到100万台(冰箱和洗衣机)。重整山河

　　“东芝在白电市场的竞争对手只有西门子。”THS总经理何正贵表示，即将竣工的东芝TCL家用电器制造(南海)有限公司(下称“TTHM”)是东芝在海外规模最大的工厂，表明东芝重振白电市场的决心。

　　何正贵表示，TTHM主要负责产品研发、生产和海外市场销售，而THS则负责中国市场的销售推广工作。TTHM的生产线不仅生产东芝的产品，也会生产部分TCL的高档

冰箱和洗衣机。生产线经过明年一年的运转后，最大产能将达到350万台，产品将主要供应中国和日本市场，未来还可能辐射东南亚地区。

　　“东芝的冰箱和洗衣机有技术优势，TCL则拥有中国渠道的优势，双方资源上正好形成互补。由于TCL的白电产品定位在中低端，而东芝却定位在中高端产品，所以两个品牌不会发生正面冲突。”何正贵透露，双方的合作期限为20年，5000万美元的资金已经到位。为了充分发挥各自的优势，TTHM工厂东芝占70%股份，TCL占30%；而THS则由TCL主导，TCL占51%，东芝占49%。

　　“估计今年的销售收入大概在1.3亿元左右。”何正贵透露，由东芝冰箱(西安)有限公司生产冰箱在8月份重新上市，而由东芝洗衣机(无锡)有限公司生产的洗衣机也将于11月投入市场。

　　他表示，这两个合资公司的产品线将会与TTHM形成互补，主要生产东芝的低端产品，但产品统一由THS销售。

　　据了解，THS的初期销售模式将以区域代理为主，家电连锁卖场和百货商店直营方式为辅，未来逐步扩大直营的份额。目前东芝冰箱和洗衣机已经重新进驻国美、苏宁、永乐等家电连锁大卖场，但还没有签到大额的订单。

　　“直营是未来的趋势，但区域代理在两三年内还不会消失。”何正贵说。正视失败据了解，早在1995年东芝冰箱就进入中国市场，2002年又引入了东芝洗衣机。但市场反应一直平平，去年6月左右，东芝的白电产品一度在家电卖场撤柜，业界纷纷传言东芝退出了中国白电市场。

　　“其实东芝并没有退出，仅仅是暂停了业务，因为那时已经与TCL开始谈合作。”何正贵透露，东芝白电产品之所以在中国市场销售不理想，主要的原因是合资公司的双方合作并不紧密，加上销售模式也已经老化。

　　据了解，东芝冰箱西安公司和东芝洗衣机无锡公司仅仅定位的产品开发和商业销售两方面，所有产品都是委托中方的合作伙伴来生产，让东芝无法控制制造环节和产量。

　　此外，销售环节采用国代模式，中间环节太多，省代和区域代理商为追求利润最大化，拉高了东芝白电产品的销售价格。为了改变这种局面，东芝在2002年成立了东芝产品(服务)有限公司，取缔了陕西长河工贸公司的国代资格。但由于该公司也是由日本人自己主导，不了解中国市场，销售业绩并不理想。

　　他透露，现在东芝已经为明年的新产品做好准备，30多款冰箱和15款洗衣机将在明年5月后逐渐上市，2006年将是东芝冰箱和洗衣机显出锋芒的一年。