05冷冻年消失27个空调品牌

　　9月21日，国家信息中心信息资源开发部发布了“2005空调年度白皮书”，“白皮书”显示，05冷冻年，其监测范围内的空调品牌总数比上年减少了27个，空调市场品牌淘汰加剧。另外，价格高开低走、国内销售稳中有升、出口量与去年持平也是05冷冻年空调市场的主要特征。

　　强者恒强法则延续

　　国家信息中心对全国106个城市的750家专营、百货商场月度空调器零售监测数据进行统计整理，05冷冻年在其监测范围内的空调品牌共计69个，与04冷冻年相比减少27个，在这69个品牌中，在重点城市市场占有率不到1%的品牌有48个，占全部品牌的69.56%。

　　据分析，05冷冻年空调品牌淘汰率高是受生产成本、经销渠道、气候条件、成熟消费、库存积压以及行业强制性规定等多重因素影响。该年度，空调市场品牌竞争更残酷，竞争成本的增加提高了市场进入门槛。除一般意义上的市场竞争外，原材料成本、生产成本、销售成本以及规模竞争成本都在增加，生产企业的零售终端承受着消化各种成本的巨大压力。但是，残酷的竞争环境使强者变得更强。在一线市场占有量突出的品牌，如海尔、美的、志高等则成为05冷冻年空调市场最为活跃的品牌。

　　专家预测，06冷冻年，空调市场激烈的竞争仍将延续，强者恒强的竞争法则也将延续。

　　空调库存制约新冷年

　　05冷冻年空调市场在销量上的特征是，内销稳中有升，增幅趋缓，外销与去年持平。

　　据国家信息中心市场信息处处长蔡莹介绍，05冷冻年全国重点城市空调零售市场虽然仍呈增长趋势，但增幅趋缓。05冷冻年销量同比增长9.45%，销售额同比增长7.98%，与上年同期相比，销售量增幅减少8.56%，销售额增幅减少0.04%。

　　库存与天气对05冷冻年的内销影响巨大。从今年9月1日起，国家要求强制实施能效标识制度，此前空调企业都在忙着清库存。业内人士透露，空调内销市场一直被库存拖累，目前约有1000万台的空调库存。另外，总体来说今年天气一直不算热，华南地区的洪水、东南沿海的强台风也影响了该地区的空调销售。

　　此外，05冷冻年海外市场保持了去年的良好势头，尽管中国空调业遭遇了

反倾销、

人民币汇率增加等不利影响，但2004年8月至2005年7月累计出口空调2468万套，比上年同期增长了9.32%，与内销增幅基本持平。

　　专家认为，从整体市场发展趋势分析，空调市场05冷冻年的表现应该属于正常范畴，是一种相对理智、真实的市场表现。预计空调市场将在一段时间内保持平稳增长的趋势，大幅度变化的可能性很小。

　　渠道扩张压低空调价格

　　05冷冻年，空调价格变化有三个突出特点：首先，与上年相比，05冷冻年空调整体价格略有上升，但增幅低于5%，而且这种增长主要集中在2005年1至3月的空调销售淡季；其次，空调整体价格依旧呈逐月下降趋势，这种趋势在空调旺季尤为明显；第三，经销渠道对生产企业的制约作用在终端零售价格上体现明显。

　　即使生产资料成本增加，但从市场上看不出空调价格上调的迹象，这是因为，生产成本增加和

能源紧缺现象出现在1至2月，此时大部分空调企业已经与经销渠道达成了全年的销售合同，这就意味着本年度空调价格的变化决定权掌握在经销商手中。另外，本年度经销渠道网点扩张迅速，频繁的促销活动只能使空调零售价格继续走低。

　　专家分析，流通渠道对整体市场价格走势的影响力在逐步加强。2005年上半年，国内大型专营连锁企业加快了扩张速度，表现在增加分店数目，并在各个连锁企业分店的开业时段安排强大的价格攻势。这使得几家企业共存的城市流通渠道价格竞争更为激烈，在此情况下，生产企业要保住市场份额和销售渠道，就不得不遵守流通环节的游戏规则。当整体渠道促销、降价成为主旋律时，生产企业不得不承担空调零售价格逐月下降的后果。

　　海尔空调启动健康高效新冷年

　　9月20日，海尔三超直流双新风空调新品正式在北京上市。作为06新冷年率先上市的新产品，一场席卷全国的海尔健康高效风暴由此展开。

　　长期以来，高耗电、“空调病”一直是阻碍空调业快速发展的“拦路虎”，健康高效空调已成为消费者选购空调的共识。随着9月1日国家能效等级标准的强制实施，健康高效空调进入推广普及快车道。但在偌大的健康高效空调市场面前，众多空调企业由于庞大的库存包袱，陷入了前所未有的“新品荒”。此时，海尔推出新品率先发力、打破沉静的市场局面，意义尤其重大。有关专家认为，在新的冷冻年度，新品的推出速度和质量反应出了厂家在运作资金、技术优势等方面的实力，在鲜有新品露面的情况下，海尔三超直流双新风的出现，得益于海尔长期以来运行的零库存机制实现了对库存的有效管理，以及对市场需求的敏锐把握，使其可以轻装上阵，占据市场先机，带动市场快速发展。

　　据介绍，海尔三超直流双新风空调解决了行业中超薄与高效不能共存的难题，采用16厘米超薄彩色平板式设计，在比普通空调厚度减少1/4的同时高效省电60%。不仅如此，其采用航空动力技术，能达到24分贝超静音运行。该款空调还采用了双向换新风技术，可以实现室内、室外空气的双向流动，室内空气更加健康，这也正是各地经销商、消费者对该空调青睐有加的一个重要原因。很多经销商对海尔三超直流双新风产生了极大兴趣，并且还带来了大量定单准备向渠道投放，要与海尔共同掀起健康高效普及风暴。

　　志高稳坐空调行业四强

　　近日，中华商务网公布的05冷冻年家用空调年度报告显示，除传统豪强海尔、格力、美的继续把持前三甲之外，志高空调已稳坐行业四强。

　　中华商务网公布的数据显示，海尔、格力、美的、志高等行业前四强的市场占有率达到了54%，其中志高增长最快，超过2%。另外，此前中怡康市场调查公司对全国30个省份1600多家家电门店的销售情况统计，前四强占有市场份额为51%，较去年增加了近4个百分点。

　　05冷冻年，志高在时尚、节能、健康、服务等多方面做足了文章，其主推的“花好月圆”系列新品以及“终身无忧工程”的服务举措为其赢得不少眼球。在渠道的争夺上，志高坚挺“渠道双轨制”，销量在各大卖场得到了大幅度提升，而“乡镇总动员”行动对三四级市场的再开拓，也带动了传统渠道销量的增长。从2004年9月至2005年7月，由志高总部策划的全国性推广活动一浪高过一浪，各区域产品管理中心促销更是做到了月月有主题，周周有活动，围绕“365全节能”、“中国名牌”、“零配件终身免费更换”、“抗菌防护墙”等主线全方位展开。志高空调在出口方面则秉承原有优势，低调跟进，高调收盘。

　　有专家认为，志高空调在05冷冻年的操盘很有效率，其产量、销量均正比增长，而库存控制良好，增长幅度也很大，为“均衡推进，先到为王”总方针做了很好的注解。

　　作者：韩丹

　　（来源：经济参考报）