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商务部等11个部门日前联合发出通知，对商业零售企业恶意占压、骗取供应商货款等欺诈行为进行整治。一直以来，供应商和家电连锁零售企业之间的货款问题，一直是媒体关注的话题。随着家电零售传统旺季的“十一”黄金周的临近，家电连锁零售企业之间的新一轮角逐已然拉开帷幕。在这个节骨眼上，国美、永乐和苏宁三大家电连锁零售巨头，如何看待这个问题？
国美黄光裕：
开店资金来源很多，不方便透露，其中应该有少部分货款。收取供应商费用，是羊毛出在羊身上。国美的综合毛利相对其他行业并不高，只是微利。
《每日经济新闻》：商务部等部门的通知，对国美的开店模式和经营策略是否会产生影响？
黄光裕：这个早有耳闻，对行业规范经营有好处，对国美的开店、日常经营不会有不良的影响。现在国美和供应商的账期一般都在10到20天，在政策规定的30天之内。国美目前的资金链很正常，不会出现问题。
《每日经济新闻》：国美开设新店的资金来源于哪些方面？其中是否包括应付的供应商货款？
黄光裕：开店资金的来源很多，不方便透露，其中应该也有少部分货款。
《每日经济新闻》：国美门店的利润来源是什么？向供应商的收费占据多大的比例？
黄光裕：利润是综合来源，对于收取供应商费用，是羊毛出在羊身上。
《每日经济新闻》：对于向供应商收取的费用，国美是否有一个自律的底线？
黄光裕：国美只要保证11%-13%的综合毛利，在这个前提下可以调整到不收取任何费用，可以以其他形式来保证毛利。而且，11%-13%的比例相对于其他行业而言并不高，只是微利。
《每日经济新闻》：国美大力进军房地产等其他行业，是否是为了缓解家电销售业务竞争激烈的压力？
黄光裕：发展房产与家电业务没有关系，只是出于集团利润的多元化。
永乐陈晓：
资金来源很复杂，我们没有占用过供应商货款。别的企业怎么做是它们的事，永乐不是这样。外国企业也收取进场费，这是市场发展的要求。
《每日经济新闻》：永乐开设新店的资金来源于哪些方面？
陈晓：资金的来源很复杂。我们没有占用过供应商的货款，别的企业怎么做是他们的事，永乐不是这样。
《每日经济新闻》：长达半年的楼市低迷对国美的销售业绩产生了多大影响？家电卖场单店利润下降是哪些原因造成的？
陈晓：上海的情况比较特别，原来很多的投机购房都转为租赁用途，目前楼市对永乐的销售还没有直接影响。至于单店利润下降，主要还是企业间差异化不明显、过度竞争造成的。
《每日经济新闻》：永乐门店的利润来源是什么？向供应商的收费占据多大比例？
陈晓：中国的家电零售业与国外不同，毛利已经相当低了，向供应商收费是其中一小部分，但外国企业也收取进场费，这是市场发展的要求。而且，虽然是我们收取费用，但商品定价还是由供应商自己决定的，他们的利润完全能够保证。
《每日经济新闻》：对于向供应商收取的费用，永乐对供货商是否有一个自律的底线？
陈晓：我觉得11%-13%这个毛利率比较合适。
《每日经济新闻》：永乐进军家居建材业，是否是为了缓解家电销售业务竞争激烈的压力？
陈晓：这是公司多元化经营的考虑，与家电销售业务是各自独立发展，与家电的竞争无关。而且，家电销售还处在一个快速发展的时期。
苏宁孙为民：
家电连锁商的门店不是展览馆，向供应商收取进场费等费用是无可厚非的。苏宁这么低的回报率，说明供应商目前给的进场费等还不够多。
《每日经济新闻》：你清楚商务部等部门要开始整治商业零售企业恶意占压、骗取供应商货款一事吗？
孙为民：在这个通知之前，苏宁参加过商务部召开的与此有关的会议。
《每日经济新闻》：目前，苏宁支付供应商货款一般是多少天？
孙为民：我们符合相关规定期限，一般7-30天，最迟不超过45天。
《每日经济新闻》：苏宁去年有80%多的债务为应付货款及票据，这个数字怎么会这么高呢？
孙为民：主要是苏宁支付供应商货款是滚动的，但这些货款都还在规定期限之内。
《每日经济新闻》：苏宁是否向供应商收取进场费？
孙为民：我们家电连锁商的门店不是展览馆，向供应商收取进场费等费用是无可厚非的。
《每日经济新闻》：苏宁向供应商收取的进场费、店庆费一般为多少？
孙为民：苏宁向供应商收取的进场费高低不等，主要按供应商在其店内所占面积大小来收取，有数万元，也有几千元。
《每日经济新闻》：许多供应商反映进场费太高，你如何看待？
孙为民：目前苏宁的毛利率是8%-10%，净利润只有2%-3%，这已包含进场费等各种供应商提供的费用。这么低的回报率，说明供应商目前给的进场费等还不够多。
《每日经济新闻》：新开门店资金是否全部来自于进场费等费用？
孙为民：开店资金不可能全部来自于进场费，具体份额没统计过。
作者：姜志鹏 每日经济新闻
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