健康元分兵搞直销(图)

　　挖得原安利高管建直销团队，朱保国称传统销售与直销两条腿走路 朱保国对搞直销筹备已久。资料图片

　　本报讯（记者 李宗品）直销管理条例出台不到1个月，本土企业即在直销这一敏感地带崭露头角。昨天上午，健康元药业集团在深圳高调宣布，经过一年多的筹备之后，健康元决定正式进军直销业。这是直销管理条例颁布后国内首家宣布进入直销业的医药保健品企业。

　　健康元董事长朱保国昨天在新闻发布会上表示，虽然直销牌照还未拿到，集团已决定对直销业务投入至少8000万元，并会不断投入。

　　昨天健 康元集团所有高管悉数到场，包括集团总经理孙嘉哲、副总经理顾悦悦等，其中十分引入关注的是，健康元新上任的直销副总经理蔡耀光。

　　据介绍，这位新任直销副总是朱保国费尽心思通过猎头公司高薪挖来的，蔡耀光本人此前有过19年直销从业经历，先后担任过台湾安利直销高管、跨国直销巨头美商尚赫集团大中国区副总裁。问及蔡耀光加盟健康元的年薪，健康元方面没有透露。

　　根据相关规定，《直销管理条例》将在今年12月1日正式实施，牌照申请也从当天开始受理。据悉，目前，健康元方面已成立专门的直销法规小组正在积极准备申请资料，尽快递交给主管部门。

　　“我希望是第一家拿到直销牌照的国内企业，拿到牌照之后，健康元不会放弃原有的经销商经销模式。”朱保国明确表示，未来将继续加大对原有药品线和保健食品线的投入，而在保健品领域则实行“两条腿”走路，两种营销模式并存，他寄望今后直销能成为健康元新的利润增长点。

　　“健康元未来直销业务的产品定位，将是延伸‘太太’这个品牌，专注于以女性为核心的保健品市场。”

　　健康元新任直销副总蔡耀光介绍说，眼下最紧要的任务是建立一支直销团队，目前核心层已基本到位，今后还将陆续招聘一些直销主管，按照人力资源规划，部分人员将瞄准安利、雅芳等跨国直销企业在中国的销售团队，另外健康元已计划在全国重点城市设立直销服务网点。

　　答问

　　“保健品适合尝试直销”

　　朱保国表示直销业务将划归健康元上市公司

　　昨天，朱保国在回答记者的提问时表示，对进军直销已经做了一年多的筹备和规划，对于是否成立专门的公司运作直销业务目前尚未确定，一旦获得直销牌照，该业务将全部划归健康元上市公司。

　　记者：健康元为什么要选择进直销？

　　朱保国：进军直销的目的，主要是扩大健康元保健品销售市场。我做保健品行业10多年来，年年都做市场调查，几乎所有的市调数据都显示，消费者购买保健品最多的是“亲友推荐”，第二位才是看广告。所以，保健品适合尝试直销，我一直就想尝试走直销路子。与1997年收购海滨制药正式向医药转型相比，这次进入直销业发展，算是健康元第二次转型。

　　因为健康元是上市公司，在直销法出台之前，我们一直不敢越雷池半步，其实一年多前公司一直在做筹备和计划。

　　记者：如何解决传统销售与直销模式的冲突？同一品种在两个模式中怎样定价？对今后从事直销的风险如何看？

　　朱保国：店铺销售今后仍是健康元保健品最大的一块，不会因为推出直销而影响店铺销售，而且对传统模式销售的保健品广告投入也不会削减，所有现在的计划不会因直销停止。同时，直销品种肯定不会在店铺卖，公司将单独开发新品种专供直销业务。至于市场风险，我认为直销特性决定了它的风险很小，因为直销人员只有在卖出货拿到钱之后，才能领到公司给予的30%销售提成。另外，今后将有更多的本土企业加入到直销行列中，随着市场竞争的加剧，这一行业也会更加规范，风险也会减小。

　　记者：健康元今后计划以什么样的公司架构、投多少资金、拿什么品种来尝试直销模式？

　　朱保国：目前直销公司形式是以集团直接成立，还是由集团注册一个全资子公司来运作，尚有待进一步考虑，但可以肯定的是，直销业务100%划归健康元上市公司。

　　记者：资金情况如何？

　　朱保国：投入的资金至少是《直销管理条例》规定的8000万元，如果不够，集团将持续不断地注入资金。

　　记者：一旦获准进入直销行业，健康元的产品能否保证。

　　朱保国：目前健康元已拿到生产批号的保健品有40多种，但真正上市的只有10多个品种，仍有30多个品种可以随时上市。

　　本报记者 李宗品

　　相关消息

　　《直销管理条例》掀起本土企业“直销”热情

　　黄金搭档、万基均有意进直销

　　本报讯 （记者 李宗品）在《直销管理条例》出台之后，不少国内企业如黄金搭档、万基均表示有意试水直销领域。

　　昨天下午，以产销高档洋参知名的深圳万基集团副总孔徐生向记者表示，不久前，万基集团已花8000万元注册成立万基中国保健品公司，专门从事直销业务，万基中国公司已招募了很多人，只待直销牌照下发。

　　此外，两次依靠保健品发迹的资本高手史玉柱也有进直销的意向，史玉柱旗下上海黄金搭档有限公司新闻发言人汤敏昨天通过电话告诉记者，公司对直销十分关注，若符合国家法规规定的准入条件，公司将考虑申请直销牌照。