禁止传销条例动了谁的奶酪

　　本报记者程武

　　备受关注的《禁止传销条例》已出台并将于11月1日实施，这一消息令广大享受直销产品和服务的消费者欢欣鼓舞。同时，这也给予了中国直销行业更明确的发展方向与更大的市场空间，使直销业更加健康有序地发展，使直销企业更好地为消费者提供支持与保障。

　　《禁止传销条例》的出台，划清了“直销模式”与“传销模式”的界线。通过禁止传销行为，全面维护消费者的权益。直销模式作为惟一合法的模式将成为对企业有利、更对消费者有利的健康营销模式，使消费者能更加放心地享用直销“奶酪”。

　　《禁止传销条例》出台后的直接结果就是，直销企业必须采用消费者与经营者完全分离的经营模式，这是惟一能够维护消费者权益的健康营销模式。

　　把消费者与经营者完全分离，首先消费者不用为了经营而超能力地消费，而是在自主需求的基础上进行消费，对产品品牌形成了一种良性消费习惯，从而形成了一种健康消费。

　　其次，通过消费者与经营者的全面分离，经营者的利益将完全依赖于如何更好地为消费者提供产品和服务、如何为自身建立一个可持续发展的环境。而不再不惜以牺牲服务和质量为代价换取眼前的短期利益，从而损害了消费者的利益和直销产业自身的声誉。

　　再次，消费者与经营者的全面分离，经营者才能将退换货制度执行到位，使得消费者享受服务的权利更好地得到保证，从根本上维护消费者权益。消费者的需求就是企业的发展方向与动力，在消费者尝到了健康直销带来的好处后，同样促进直销产业本身的健康发展。

　　保健品、营养品、护肤品、化妆品作为一种日用消费品，正随着国民生活水平的日益提高，快速进入广大市民的日常生活。越来越多的消费者已经能够接受通过直销的渠道获得保健品、营养品、护肤品、化妆品所带来的更快捷的消费、更人性化的服务、更优质的产品，随着《禁止传销条例》的施行，横在消费者和企业心中的心病将彻底去除，消费者将会全面享受到直销所带来的最大利益。

　　据悉，早在禁传条例出台前，已有一批健康品企业意识到了维护消费者权益的重要意义，并建立了一套全面面向消费者的完善的经营策略和营销模式。

　　据宝健（中国）日用品有限公司主要负责人介绍，宝健很早就开始利用品牌、终端和顾客资源优势组合创建规范的营运体系，并进一步挖掘顾客消费潜力、提升服务。

　　该负责人说，直销缩短了产品的销售流程，是积极有效的销售手段，由于销售活动周期短，可做出快速反应，及时纠正、完善操作方案；启动速度和战术推广能力以及直销队伍的规模化建设促进了市场规模化。直销模式实际上解决了宝健外部资源引用，即战术资源和一线人力资源。宝健的直销战术操作方案将依据国家有关规定，通过科学、健康的激励机制维系销售队伍的组织动力。

　　宝健在直销模式改革上可以说是先行了一步，提前建立了一套符合现有的法规与企业自身发展的营销体系。该负责人最后表示，随着

直销法律保障体系的建立，宝健的新营销模式将迎来一个全新的契机，宝健将更好地利用近十年来积累的中国营销经验，将宝健打造成中国直销行业的典范。

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