当合资成惟一企求时 还会在意技术与市场吗

　　本报记者 贾存斗

　　一粒石子会在整个池塘激起波澜，甚至会诱发惊涛骇浪。这绝非危言耸听，锦西化机与西门子的合资就产生了这个效应。事件的两个主角：一个是跨国巨头西门子，一个是在中国化工机械行业占据举足轻重地位的锦西化机，二者的结合可谓豪门联姻。但目前看来，此事件对中国化工机械行业的发展虽非灭顶之灾，但绝对是蒙上了一层阴影。更让人难以平静 的是，此等不是针对核心技术就是将企业推入陷阱的合资，在中国机械行业确有蔓延之势。全球战略明晰的跨国公司正在有条不紊地蚕食中国市场：先是卖产品，继而卖技术，之后是合资，最后是控股。

　　中国化工机械行业如何应对跨国公司的吞并战略？中国化工机械行业应制定怎样的发展战略？---每个诘问都是中国化工机械行业当下亟须破解的难题。

　　企业设备采购普遍存在崇洋心理

　　"中国化工机械行业的发展方向有点偏。"锦西化机的王姓高管(化名)说。

　　中国人力资源丰富、人工成本低，因此同类质的中国化工机械产品价格比国外低，但现在突出的现象是国内很多用户有"崇洋"心态。以135立方米大型聚氯乙烯聚合釜为例，现在国内有两条生产线，一条是日本的，一条是锦西化机的。锦西化机最初到某某石化投标时，被回绝了。后来锦西化机负责人几下某某石化，在国内某权威人物表态后，某某石化才决定由日本公司与锦西化机共同供货。事实是，锦西化机的135立方米聚合釜是国内重大技术攻关项目，达到国际先进水平。在本次竞标中，锦西化机不仅赶在日本厂家之前供货，同时产品设计美观、电频功率比日本产品低。更为重要的是，锦西化机产品比日本产品价格低得多。

　　如此优于国外同类产品，却差点被用户拒绝的现象,在国内市场司空见惯。王姓高管愤愤不平地说，若中国企业做不了或在技术上不能保障，这也就罢了。而现在的情况是，中国某些重大技术装备产品，无论技术还是产品都不比国外产品差，而国内企业设备订货时就是看不上自己的产品。

　　为什么会出现中国企业普遍不接受中国产品的现象。据一位要求隐去其姓名的业内专家分析，主要原因有3个：一是企业负责人的心态，认为凡是重大技术装备产品，跨国公司的技术水平肯定比国内企业的好。

　　二是这些企业负责人可以借购买外国设备不止一次地到国外公款旅游，说不定还有回扣或红包。

　　三是责任的问题。买发达国家的产品在使用过程中不出问题就证明买对了，即便出了问题也会有很多人表示理解，因为"外国先进设备都出问题，中国设备就更不能买了"。反之，企业一旦购买国产设备出了问题，那事情就麻烦了，领导会说省小钱大浪费，职工会说思想陈旧、不具备战略头脑。如此一来，中国企业尤其国有大企业便对国内设备产生了敬而远之的心态。

　　该专家举了这样一个例子：由于中国煤炭丰富而石油相对短缺，于是大力发展煤变油项目，据说国内一窝蜂地上了五六十套煤变油设备，但只有7套设备是向国内企业订购的，其他绝大部分生产合同都被跨国公司拿去了。而事实是，上海锅炉厂、锦州重型机械厂等国内企业生产的7套煤变油设备都没有质量问题。这种煤变油设备国内企业每套的制造价格是1亿多元，而国外公司的价格是2亿~3亿元。

　　这位专家十分动情地说，还有某种大型回转设备，国内生产价格4000多万元，外国生产价格则要8000万~9000万元。"实际上是用轮船往国外运黄金，更可怕的是国外企业得到中国巨额订单获得大发展，又反过来剿杀国内企业。"

　　中国人民大学风险投资研究员刘军认为，目前国内企业非要买国外产品的现象，体现了中国尚未完全市场化。

　　锦西化机的张姓高管(化名)说，国内一些企业不顾本企业的利益、不顾国家的利益，大量购买国外所谓的"技术先进设备"，这个病症不除，将严重损害中国重大技术装备领域企业的发展。

　　化机企业生存环境不佳发育不良

　　由于跨国企业存在扼杀中国竞争对手企业的用心，加上地方政府热衷于招商引资，导致国内重大技术装备企业生存环境严峻。业内人士认为，目前中国重大技术装备产品的招标，关键在企业负责人的素质。因为无论是企业合资，还是产品招标都受很多不正常因素的影响。从这个角度讲，国家各有关部委及中国机械工业联合会对国内重大技术装备企业的支持尤其重要。为此，王姓高管建议：以后国家上项目，国家发改委或中国机械工业联合会都要组织专家论证，只要国内企业能做，并且产品质量不比国外差，就要建议项目单位用国产设备。

　　王姓高管认为，自己的建议与市场竞争规则并不矛盾。因为在技术、价格、服务等方面都有优势的中国企业与产品，却在不平等的竞争中落败，是违背市场竞争法则的。他说："在重大技术装备领域，民族产业的说法还要提。想想看，若是中国的重大技术装备企业全成为跨国公司的雇佣军，中国工业的未来将会是什么样？"

　　据了解，目前国内化工机械行业存在混乱，大企业在生产小企业的低端产品，小企业又凭借成本优势弄得大企业筋疲力尽。大企业之间也是明争暗斗，而不是集中优势让自己的强项更强，不是努力让自己的核心技术与研发能力令别人无法炮制，或永远走在同行竞争者前面。因此，国内化工机械企业大都难以规模发展，研发能力大都不强。2004年，锦西化机的年产值为5.7亿元，相对于其他行业属于小型企业规模，但王姓高管强调："这个规模，在中国化工机械行业已经是老大。"

　　业内人士指出，我国化工机械制造企业存在很多不足，主要表现为：在计划经济体制下我国的企业多是大而全、小而全；长期的外延式扩大再生产和粗放式经营，使总体规模大、常规加工能力过剩、浪费严重、效益低下；缺乏科技开发能力，没有形成具有一定实力的大型化工机械制造集团，在激烈的市场竞争中难以形成拳头效应。

　　结合我国化工机械制造业的实际，专家呼吁：联合应该成为我国化工机械行业在入世以后发展的重要策略，因为要形成一些具备相当竞争实力的大型化工机械集团决非易事，而且也需要一个过程。

　　中石化宁波公司副总经理袁自伟指出，我国化工机械制造业中，电气、阀门等配件水平较高，但在成套设备、大型机组和关键设备的制造上与国际先进水平存在着明显的差距，很难满足先进、大型、复杂项目的需要。他希望国内化工机械制造企业要依据市场需要，尽快调整产品结构，提升技术含量，而不是一味埋怨用户的崇洋媚外。

　　为合资而合资如何发展技术与市场

　　改革开放以来，我国的机械制造业在引进国外资金和技术的同时，还学习和借鉴了不少国外先进的管理模式，如精益生产、敏捷制造和虚拟企业等，为提高我国企业的管理水平和生产技术水平起到了推动作用。因此，合资合作成为国内某些机械制造企业改变自己命运的惟一企求，地方政府更是在招商引资扩大开放方面大力推动。

　　一时间，在中国重大装备领域出现了一系列的合资合作事件，这些合资合作有一个共同的特点，就是世界著名跨国公司合资合作的对象都是国内装备制造领域的骨干龙头企业。这些中国企业要么在国内占有很高的市场份额，是该行业的老大、老二，要么具有甚至威胁跨国公司的核心技术。其实，跨国公司的战略意图已经非常明显。

　　跨国公司的行为无可指责，因为我国出现这股合资风潮是有深层次背景的，这要从化工机械行业"十五"工作重点讲起：

　　首先，加大利用外资的力度，要有重点地吸收大型跨国公司的投资，把利用外资嫁接改造老企业与搞活国有大中型企业结合起来，引导外资投向高新技术产业，加速化工机械产品结构调整。

　　其次，加快外向型企业(集团)的建设，使其成为利用外资的主体和出口创汇的骨干，率先与国际经济接轨。

　　第三，积极拓宽与国外公司的合作渠道，推进一批重点合作项目的建设。要抓住国际金融资本热点转向中国、跨国公司看好中国市场的机遇，加强与国外大企业、大财团在大型项目上的合作。

　　工作重点是"好经"，不过被精明的跨国公司利用了，被个别地方政府官员与企业的领导人念歪了。现在的合资合作风潮已背离了"十五"工作重点的精神实质，为中国化工机械行业埋下了隐患。

　　到记者截稿时，从辽宁葫芦岛市传来消息，合资公司已挂牌。未来的局面将是：锦西化机的透平机械核心技术被西门子取走了，国内大型化肥设备的维修就要看西门子的脸色了。可以说，锦西化机与西门子合资将改变中国化工机械行业的风向。

　　专家指出，亡羊补牢犹未为晚，但愿不再出现类似的荒诞合资事件，不再出现地方政府违背市场经济规律的越位行为，不再出现行业的内战内行、外战外行的局面，不再出现国内设备用户崇洋媚外的不和谐现象。

　　专家强调，中国化工机械行业应满怀信心地制定科学的发展战略、克服自身所短、学习跨国公司所长；加大行业整合力度，做大做强；提高研发能力，真正拥有自己的核心

竞争力；一方面学会与"狼"共舞，一方面大踏步走出国门，将商业竞争的战火烧到对手门前。政府方面应从政策上给予扶持，给予宽松的环境。