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苏宁电器总裁孙为民表示愿意与永乐高层就竞争方式进行沟通
郑俊杰
苏宁电器昨正式宣布，苏宁上海长宁店要在10月1日正式开门迎客。这表明，此前永乐试图用惩罚供应商的方式来阻止苏宁最大店开业的做法已经失效。不过，苏宁方面表示，愿
意与永乐在竞争方式上进行沟通。
尽管苏宁电器于2002年就进入了上海，但上海是其已开店城市中惟一一个没有旗舰店的地方。“苏宁的扩张发展，惟独上海与全国其他城市不同，采用了沃尔玛模式，即从开社区店、中心城区店开始。”苏宁电器总裁孙为民说，“长宁店的开业，标志着苏宁电器在上海的发展进入一个新阶段。”
基于此，作为上海家电连锁老大的永乐电器当然要出手遏制这个对手。9月6日与9月13日，永乐两次向其100多家供应商发出商函，要求供应商不得在今年底向非永乐门店提供资源支持，否则须向永乐提供惩罚性的资源支持，并要求供应商在3小时内答复。
对于永乐的第一封商函，一些供应商就认为永乐是在挑起“口水仗”，他们不会太理会这样的商函，毕竟每逢国美、苏宁、永乐其中一家连锁商重要的门店开业，总会有连锁商采取类似措施。像国美南京新街口店开业时，苏宁就采取过类似的做法，但只有极个别的违规的供应商最终受到惩罚。
同样，在永乐发出的第二封商函后，永乐董事长陈晓对《每日经济新闻》表示，其是否按商函规定处理供应商，还要看开业时的现场情况再作决定。
也就在永乐第二封商函向供应商发出时，苏宁电器179个供应商中已有177个签约入驻苏宁长宁店。“永乐发商函阻止供应商支持苏宁，这是不太可能的，供应商不可能单单为永乐提供服务。”上海苏宁电器的一位经理透露。
此后，上海苏宁电器总经理凌国胜在媒体的“威逼”下，从身上掏出一份材料透露了其促销商品的大概情况，促销产品包括手机、空调、冰箱、彩电及数码产品等。同时，苏宁电器为证明供应商一定会支持长宁店，请了索尼、夏普、摩托罗拉等供应商当场与媒体见面。供应商们表示，它们只会考虑全局，不会理会渠道商单方面的一些行为。
不过，苏宁电器也没小觑永乐这个对手。为准备长宁店的开业，孙为民再次来到上海为新门店开业督阵。需要“我到苏宁已开店的城市督阵两次的，上海是第一个。”孙为民说。
孙为民还表示，关于国美、永乐联合采购一事，前几天已与国美高层方面进行了沟通，希望接下来与永乐的高层也进行沟通，包括可以谈谈永乐阻止供应商一事。“与永乐等进行沟通，这并不表明我们之间不竞争了，而是通过沟通，商议采取更理性的竞争方式。”
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