|
东升
连锁商采购联盟瓦解，区域连锁商瞄向全国市场
近日，河南通利各家门店都被更换上了黄底白字的“永乐生活电器”招牌。在业内流传很久的永乐收购河南通利一事终于尘埃落定。
9月15日下午，永乐家电河南分公司举行新闻发布会，宣布永乐正式收购通利，“通利永乐”家电卖场将全部“变脸”为永乐全资的“永乐生活电器”。此举，标志着永乐全面拉开了进军中原的序幕。
永乐全资收购通利
其实，永乐收购河南通利已经进行了很长时间，通利为什么要卖出股份，将会以何种方式出让？在15日的新闻发布会上，永乐相关高层解释了其收购方式：永乐和通利鉴于对各自经营重点的保证，现在河南永乐收购河南通利家电的全部资产业务，债权债务由河南通利自行承担，以此方式完成河南永乐的全资收购。但对于交易金额，该负责人表示鉴于双方的情况不便透露，但交易后永乐是全资分公司，而河南通利家电将退出家电零售经营。
此次收购结果在两家决定合资合作伊始就被业内料到。2003年5月，河南家电市场的排头兵河南通利，牵手长江三角洲地区最大的家电连锁企业上海永乐。在新成立的合资公司中，双方各拥有50%的股权。但自合资公司成立之后，就受到了业内的普遍质疑，股权平均分配的合资公司在国内实属另类。
有知情者透露，在永乐所派三任总经理的业务引导下，如今两家企业的业务功能已经实现了对接，今年“五一”之前，所有通利地方性合同都已取消。
“中永通泰”悄然瓦解
业内人士认为，永乐收购通利标志着“中永通泰”的悄然瓦解。“中永通泰”成立于2002年，最初由河南通利、北京大中电器公司、上海永乐家电公司、青岛雅泰等家电零售企业组成，后来又吸收了广州东泽、重庆百货、哈尔滨黑天鹅等地方性家电连锁企业，总数接近20家。当年联盟的目的很明确，就是利用联合采购的优势，“抗美(国美)防苏(苏宁)”。
在成立之初，“中永通泰”也的确发挥出巨大的规模效应。2002年10月，“中永通泰”首次统一亮相，就一举签下28亿元的订货合同。
借力“中永通泰”这一家电联盟平台，永乐开始了全国扩张的第一步，通利则是第一个与永乐合资的“中永通泰”成员。
通过与“中永通泰”内部成员展开资本合作，永乐快速地扩大了其全国版图。原先联盟中规模较小的地区型企业，纷纷面临被吞并的命运。继广州东泽等“中永通泰”成员被永乐收购之后，河南通利也成为永乐的“囊中之物”。
永乐谋霸战略
此次永乐借机杀入河南市场，并放出豪言：下一步要一举新开4家全新门店，使永乐家电在河南的24家门店以全新的面貌为河南消费者服务。同时永乐高层也透露，永乐在河南的发展规划是，巩固一级城市的绝对优势领先地位，逐渐渗透二级城市，试探进入三级城市，力争年度销售规模在2006年达到40亿元，市场占有率达到55%，其中传统家电的市场占有率达到65%以上，成为河南最强势的家电连锁企业。
永乐负责人称，收购通利是永乐全国扩张的浓重一笔，此前永乐生活电器已经进入上海、北京、天津、江苏等地，拥有150多家门店，永乐副总裁周猛表示，河南市场是永乐生活电器中原战略的要塞，全面正式进入河南市场将有助于永乐全面展开全国扩张的步伐，是真正意义上的全国扩张的开始，下一步，将依托中原市场的成功拓展，把连锁跳板架到西北、东北，实施全国布局战略。
据了解，国美、苏宁、永乐、五星四大家电连锁巨头已齐聚郑州，国美在郑州的门店有10余家，到郑不久的苏宁和五星也分别开到了3家。河南当地许多商家对此次永乐进军中原行动的反应是，今后商战必将更加残酷。
恶战将爆发
就在永乐收购通利进军河南市场的同时，传来了永乐和国美将联合采购家电的消息。国美、永乐共同向家电供应商抛出30亿元的联合采购大单。
国美电器采购总监李俊涛在接媒体记者采访时表示，双方联手无疑能在与厂家的谈判中获得更大价格优惠。这次联合采购的产品将在国美与永乐全国所有门店销售，其价格将比平时低20%～30%。对此，五星电器总裁汪建国向记者表示，联合采购这种形式在商业领域是司空见惯的，包括五星电器在内的众多企业都曾经采取过联合采购的方式。但是，消费者的反应和市场效果才是企业应该最终关注的核心问题。
对于即将到来的“十一”黄金周，有家电企业提出“估计这个黄金周将会有一场恶战，这场恶战将超过任何一个黄金周”。理由是永乐等一些新兴连锁商进入，必须要高调打市场，方式一定是通过低价策略。同时其他卖场也不会甘拜下风，将会不惜血本推出促销活动，一场价格恶战必将爆发。
相关链接
三大家电连锁商京城开店已达百家
近日，从国美电器传出消息，国美在北京的第29家门店——广安门于9月17日正式开业。这也是国美、苏宁、大中三家家电连锁卖场在北京开业的第一百家门店。
据国美电器北京分公司负责人介绍，目前，国美在北京南城已有五家门店。而国美在十一之前，一共要开三个门店。
除了上周开业的学院南路店和本周开业的广安门店外，计划在下周开业的平谷店也进入了最后的准备阶段。目前国美正在紧急加快销售网点的建设速度，国美于近期推出“双星计划”，计划明年在北京、上海市场门店数量要达到60~80家。
| 
