海信先做科龙代理商 双方重组尚未开始

　　本报记者王珍发自广州

　　海信入主科龙后的动作，正次第展开。科龙新设国内营销公司，拥有独立的财权；海信将是以“预付货款”的形式，先借钱给科龙，而科龙销售产品的货款则需在海信营销公司“走账”。以此缓解科龙的资金饥渴，同时降低海信的收购风险。

　　昨天，科龙一口气开了三个重要的会议，上午先是科级以上干部大会；下午开营销系统大会，同时是科龙债权银行会议。而海信充当科龙“代理商”的做法，便是会上传出的重要信息。至于双方业务重组的事情，会上并没提及。

　　科龙的一位中层干部昨天晚上向《第一财经日报》透露，科龙营销系统的操作流程将发生改变：科龙销售产品的货款，需在海信营销有限公司“走账”，即先卖给海信，再卖给经销商。毕竟海信收购科龙，现在还没有走完法律程序，这样做，可以控制收购风险。

　　前几天，科龙新班子集体亮相时就曾透露过，最近海信将打款3亿元给科龙，过一段时间再打款3亿元。科龙某债权银行的有关负责人昨天告诉本报记者，海信是以“预付货款”的形式，先借给科龙用的。新班子希望海信支持一点，银行也支持一点，以让科龙尽快全面恢复生产和销售。

　　据了解，科龙新设了国内营销公司，由科龙集团新任副总裁石永昌兼任科龙营销公司总经理。该公司下面增设了人力资源部和财务部，也就是说，科龙国内营销系统日后拥有自己的人事任免权和财务权，以增加科龙营销系统操作的灵活性。

　　而海信营销有限公司就好比是科龙国内营销公司的一个代理商。海信营销有限公司总经理杨云铎昨天下午也到科龙营销系统大会上，介绍了海信集团以及海信营销有限公司的情况。据介绍，海信集团一年的销售额达270多亿元，其中彩电、

冰箱的销售额约75亿元，空调约30亿元，其余的销售额来自于通信和

房地产业。

　　杨云铎对科龙营销系统提出“三点希望”：希望大家摆正心态，缩短磨合期；希望海信与科龙在市场上不要打内战；希望科龙营销系统多了解海信的彩电、手机产品。

　　科龙在成立国内营销公司的同时，也新成立了国外营销公司。由科龙原国际营销本部总监黄晓剑出任科龙国外营销公司总经理，主管海外业务的科龙集团副总裁林澜并没有兼任此职。

　　对于海信与科龙如何在冰箱、空调业务上进行重组，昨天的会议并没有提及。一位科龙内部人士认为，近期科龙的重点，首先是稳定队伍、恢复市场，这对未来的大股东海信是有利的，而双方暂时不会急于重组。

　　昨天上午的大会上，科龙新任总裁汤业国的一句话给科龙员工留下了深刻印象。他说，不管海信的人，还是科龙的人，从今天起都是科龙的人。不过，也有科龙的中层骨干希望，既然如此，希望汤业国等在出任科龙新高管的同时，能否辞去原来他们在海信的任职，以避免关联交易。

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