格兰仕高端产品走进警营

　　中秋佳节前夕，微波炉巨头格兰仕正式向国旗护卫队无偿捐赠微波炉新品及其他小家电。借此机会，格兰仕开始了针对特色市场的新营销手段。据悉，这是格兰仕微波炉在已经垄断市场以及拒绝简单价格战之后的最新举措之一。

　　赞助吹响细分市场号角

　　格兰仕新闻发言人陈娟称，格兰仕微波炉这次赞助国旗护卫队的举动，一方面加深了军民鱼水情，表达了一种共建和谐社会的美好愿望；另一方面，也吹响了格兰仕细分微波炉行业市场的号角。格兰仕微波炉随后将进一步加快细分市场的步伐，除了针对军人的功能以外，格兰仕还推出了迎合白领丽人、单身汉等各色阶层人士需求功能的微波炉。除此以外，积极开拓城乡二、三级市场，让微波炉产品走进中低端居民也是早已制定的策略。

　　陈娟称，格兰仕这次中秋佳节向国旗护卫队捐赠微波炉新品及小家电，就是充分考虑了军人的特殊需求，可以非常方便的满足护卫班战士日常生活的需要。这批产品凭借高端品质和针对性地设计也赢得了战士们很好的口碑。格兰仕方面表示，此次活动不仅打开了军旅市场的缺口，而且也为进一步开拓其他市场平添了几分自信。

　　据有关资料显示，2005年全球微波炉市场需求为4000万台左右，而2004年格兰仕的产能已近2000万台，LG天津基地的产能达1000万台，美的也建成了1000万产能的基地，仅这三家企业的产能就已经达到4000万台，远远高出了全球市场所需容量值，若加上松下、海尔、三星、惠而浦等，差距则更加明显，供严重过于求。在这种情况下，多数企业选择了价格战。

　　陈娟称，格兰仕这些年意识到简单价格战的弊端，果断转向了科技战。在市场针对不同消费者的需求，细分市场，提升市场战争的技术含量。近段时间，格兰仕微波炉无论在产能、技术上还是在市场占有率上一直独占行业熬头。特别近年来，从微波到光波，再到微波、光波的组合，技术的逐步升级带动整个行业的飞速发展。高性能、个性化、人性化、功能多样化的产品层出不穷，满足了不同行业、不同层次的消费者的多样需求。

　　细分依托科技研发

　　格兰仕执行总裁梁昭贤认为，中国家电业需要在技术创新上抢夺制高点，要掌控全球家电制造，须先控制核心技术和核心部件的研发，自我配套能力和技术领先是中国家电业持续竞争力的关键。

　　据陈娟介绍，2000年以来，格兰仕的技术投入一直保持占全年销售额三个百分点的投入，仅2000年至2004年四年间，格兰仕的技术研发投入超过10亿元，期间开发出了数码光波微波炉、蒸气光波微波炉等拥有自主

知识产权且具有很强针对性的专利产品。十年来，格兰仕共开发出了2000多款微波炉产品，并以市场开拓和研发实力将整个微波炉行业带入多品种、高性能、个性化、人性化、功能多样化的轨道。由于格兰仕在坚守“薄利多销”市场战略的同时不断推出高新技术产品，高档微波炉需求提前被激发了出来，高端市场越做越大。

　　据了解，格兰仕推出的“数码光波一键通”， 是格兰仕美国科研中心最新研制成功的高科技产品，34种全智能人性化菜单，一键控制，一扭一按即成烹饪大师，摈弃了原来众多菜单玻璃按钮的烦琐操作，抓住现代人的生活特点，即便利又时尚；外观采用超大动感彩屏视窗、经典时尚的钛膜镜面设计，美观时尚；同时沿用格兰仕光波专利球型立体光波，加热更快、更均匀。数码一键通集烹饪、消毒、烧烤、加热、蒸煮多功能于一体，迎合了广大消费者的需求，投入市场以来销售势头异常火爆。

　　前段时间，格兰仕微波炉进行了全国性的价格调整，引起了微波炉行业的极大震荡，大家以为新一轮的价格战就要来临。其实，格兰仕在年初就已经表明了走高端的路线，并不主张单纯的价格战。此前的价格调整也是其“高端不高价”新营销战略的重要一步。

　　微波炉竞争进入新阶段

　　据权威统计机构中怡康报告，2005年上半年，格兰仕微波炉国内占有率遥遥领先于同行品牌，处于绝对垄断地位，整个市场呈现格兰仕主导中高端、其它品牌抢占低端的“二元格局”。国内微波炉市场正从高速成长期走向相对成熟，进入了一个精耕细作的阶段，市场亟待新的突破点。而格兰仕新开始的细分市场将是微波炉竞争新阶段的开始。

　　格兰仕新闻发言人陈娟认为，在这种情况下格兰仕主动根据消费者的需求、动机、以及购买行为的多元性和差异性来对市场进行细分，将有利于巩固格兰仕在市场上的霸主地位，同时进一步增强格兰仕的产品竞争力，增强产品的盈利能力。这就是格兰仕在市场上的新策略。“你降你的价，我赚我的钱。大家看似相安无事，可是十年以后还会是这样的格局吗？市场会验证究竟谁的路子是正确的”陈娟称。

　　业内专家认为，特定的消费群会对产品有特定的需求，正如家庭主妇需要能够方便烹饪各色佳肴的微波炉，而老人只需要使用操作简单方便；医院、酒店需要具有强大杀菌功效的微波炉，而公司单位只需要可以加热饭菜的功能便以足够；也许未来还会出现公共场所专用的简易型微波炉，可以做化学实验的微波炉等。

　　与此同时，消费需求的个性化除了在功能需求个性体现以外，还包括使用操作个性化(如专为残疾人士设计的微波炉、声控微波炉等)、外观(配套个性化装潢的微波炉)、家电产品联机智能

操作系统(用于遥远控制所有家用电器以达到优化使用的效果)等方面。市场需求决定了企业必须细分市场。

　　这似乎又给已经饱和的微波炉市场带来一片生机。人们生活水平不断提高，消费者需求多种多样，企业只有重新细分市场，才能更有效的开拓市场空间。专家预言，微波炉市场细分势在必行，行业洗牌将一触即发。