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家电连锁卖场“先拿货，再打款”的采购模式被打破了。记者近日获悉，永乐首次采用提前打款的方式，正式与国内各大平板厂商签署总计为20亿元的平板电视订单，共涉及19个品牌，使得平板彩电价格整体下降3成左右。
业内分析认为，随着平板电视的大幅降价，今年下半年平板电视销售将骤增185%，平板市场的竞争也在逐渐升级，开始从单纯的价格敏感转变到品质上的较量。
20亿直接采购“屏”
据悉，永乐委托TCL(2亿元)、长虹(2亿元)、索尼(2亿元)、海尔(1.2亿元)等19家平板电视厂商直接采购平板电视‘屏’，并将以联合设计产品样式、一次性买断产品的方式，一举进入平板电视采购、生产、销售三大环节。目前，永乐已拨出超过5亿元巨款，采取现款买断的操作办法来打款提货，以取得超低价格确保完成20亿元订单的销售目标。
永乐市场部经理黄建平表示，平板彩电迟迟降不了价，关键在于“屏”的昂贵。目前各大品牌的“屏”无一例外依赖进口，市民等待降价迟迟不买，商家又采取先卖后付的结算方式，没有一个厂家敢放量进口“屏”；没有产量，因此采购成本高居不下。“厂商等待消费成熟，消费者等待降价，市场进入怪圈已有半年之久了。”
实行包销确保低价
黄建平指出，先行支付集中采购可为厂家承担风险，指定的平板电视价格权也只属永乐独有。这是彩电业第一次以打款买断方式来采购平板电视，预估采购价格比常规要低很多，而且有的品种属于包销方式，因此零售价格会比市场一般价格低30%。
业内人士认为，目前平板电视生产的毛利率在20%左右，而永乐要再压价30%，则将在‘屏’上寻找突破。目前，内地平板电视的‘屏’，主要从国外及中国台湾进口，其采购成本已经达到整机成本的60%以上。
寄望后市井喷行情
同时，永乐发布了《2005年平板电视市场白皮书》，指出今年下半年平板电视销售将出现井喷。《白皮书》中数据显示，去年全国平板电视市场占有率还只有1.3%，今年上半年平板电视总销量已达74.1万台，其产量和销售占有达到了8.8%。产品市场价格与消费者心理价位的重合将导致今年下半年平板电视市场可能出现爆发性增长，可以预测价格每下降1%，销量至少会上升2%。在平板电视价格下降30%以后，估计下半年国内平板电视市场规模可达到185万台左右，比去年的65万台骤增185%。 本报记者 谢晓婷
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