国美永乐化敌为友 将联合抛出亿元现款采购大单

　　本报记者　段志敏　王雪瑾

　　昨天有家电厂家报料：两大冤家国美和永乐突然化敌为友，京、沪有厂家已接到国美邀请，让它们参加国美、永乐本月在北京、上海举行的两次采购大会，双方将联合抛出30亿元现款采购大单。据悉，永乐采购团相关高层已到京与国美接洽合作。

　　两大冤家化敌为友

　　“总部高层今早刚到京，我们刚刚送他们到国美总部鹏润大厦展开谈判。”永乐北京分公司老总曾之宁昨天承认：“采购团包括彩电、冰洗和手机业务负责人，首场采购基本覆盖上述产品。”

　　国美电器采购总监李俊涛昨天确认消息后表示，两巨头联合采购订单预计超过30亿元，目前已有40家全球知名品牌参与。在李俊涛看来，国美在全国88个城市拥有330家门店，永乐也有近200家门店，双方门店超过500家，无疑能在与厂家的谈判中获得更大价格优惠。而十一黄金周前推出30亿现款采购，也为两家在黄金周争夺战中抢得先机。

　　尽管李俊涛一再称，两家联手是为获得采购优势，改写黄金周市场格局。但业内普遍认为，所谓“改写格局”，实为国美、永乐联手抢夺苏宁的份额。私下也确有国美高层承认，双雄联手可以更好地对抗苏宁。在北京，还有一个顺带手的效果：巩固国美龙头老大地位，与大中拉开差距。

　　虽然在全国家电市场，国美、苏宁、永乐三巨头已成

三国演义之势，但在上海、南京等重要市场，苏宁实际日益成为国美、永乐“共同的敌人”。永乐在6月、国美在7月分别进入南京市场时，均曾遭苏宁向家电厂家发函抵制，业内普遍认为，相同遭遇最终将双雄撮合在一起。

　　北京永乐二店压力骤减

　　值得玩味的是，前天北京国美刚借宣布南城广安门店本周六开业之机，排出包括马家堡、洋桥、南三环、方庄、十里河和广安门店6店撒网式布局，推出8万台特价机。国美北京分公司老总王辉文虽然绝口不提永乐，但扬言国美6店等于在南城布下6个死亡包围圈。业内普遍认为，国美大动干戈狙击永乐在京第二店方庄店开业。

　　除国美外，苏宁和大中本周也计划好狙击永乐新店。苏宁不惜提前半月将价格降到“黄金周水平”。其中平板彩电普降20%、厨卫电器平均降幅超过30%。苏宁还向索尼、佳能、三星等采购5万台

数码相机、摄像机，提前封堵永乐的货源。大中南城5家门店也联合降价，并以中央电视塔店重张为名砸出大量特价机，开辟第

二战场攻击永乐北京一店五棵松店。

　　而此番双雄联手，首先得利的便是永乐方庄店。“国美、苏宁、大中共排下12家店围剿方庄店开业，我们已做好置于死地而后生的准备。突然总部与国美结盟，我们的压力一下去了大半。”永乐北京分公司老总曾之宁昨天不禁感慨。

　　据了解，永乐总部本来已拿出1亿元支持永乐方庄店开业。而结盟国美，直接为永乐北京二店“开业价格战”提供了底气。曾之宁透露，周六当天方庄店全场降幅将达30%以上，平板电视降幅最高可达50%。如最引人关注的国产42英寸等离子，至少会跌破6000元大关。

　　曾之宁透露，永乐方庄店开业两周后就是十一黄金周，永乐将从方庄店开业起，在北京启动连续三周的降价攻势。曾之宁透露，年内永乐将在北京继续开出3-4家万平方米以上大店。年底形成6-8家1万平方米以上大店，占取5%市场份额，实现7亿元销售规模。

　　松散联盟恐难长久

　　尽管国美、永乐对谁先伸出橄榄枝讳莫如深，但一个事实是：对于联合的力量，永乐董事长陈晓有一种根深蒂固的狂热。即使在三巨头全国鏖战正酣时，陈晓仍乐意探讨“假如国美、苏宁、永乐联合，将谁与争锋”。

　　3年前，陈晓曾联合北京大中、河南通利、青岛雅泰等家电连锁成立“中永通泰”联盟，联合采购、共享信息。联盟的力量当年10月就显现出来：联盟与格兰仕、科龙、美的、东洋签下28亿联合采购合同。但最终永乐吃下盟友青岛雅泰，并进入大中地盘北京，联合采购最终无果，联盟阵线成为永乐并购的掩护。

　　苏宁电器连锁总裁孙卫民对此评价说：“国美、永乐联手将是一个短期、松散的联盟。”孙卫民表示，30亿元的家电只够国美、永乐两家消化半个月，而且显然国美、永乐也不对联盟能长久维持抱以期望，只是针对黄金周市场发动短期攻势。孙卫民还说，苏宁在国内不少一级城市具有份额优势，足以抵御任何联盟。