国内零售市场全面放开仅仅半年，急于扩张的外资零售巨头纷纷锁定海口———海口：家乐福VS沃尔玛？

　　今天下午，世界第二大零售巨头———家乐福华南区总裁贝多拉在一个小时时间内，马不停蹄地在海口连续签下了两份合作意向书。

　　尽管比世界第一大零售巨头沃尔玛晚到了2个月零10天，但家乐福的架势显然更为高调，贝多拉更是频频举杯面向镜头。

　　“12·11”大限之后仅仅时隔半年，外资零售巨头急速扩张的步伐已经来到海口……

　　迅雷之势

　　下午4时30分，在海口市商务局与宜欣商业广场签署了近3万平方米的合作意向；5时10分，在位于海府路的南亚广场与其签署2.5万平方米的合作意向；5时25分，匆匆赶往机场……贝多拉在海口的短短一个小时几乎是分秒不误。

　　待贝多拉的车匆匆离去后，媒体仍在一连声地说：“太突然了，事先好像没有一点迹象。”的确，事前在南亚广场和宜欣广场的大幅宣传中，还没有家乐福的身影。但在南亚广场售楼处，细心的人还是能够发现，一进门就是家乐福中国区总裁施荣乐上月在这里考察时的三张大幅彩照。从七月与家乐福接触，八月迎来家乐福中国区总裁，再到九月的签约，南亚广场或许是最能感受到家乐福“闪电行动”的合作伙伴。

　　如果一切顺利，家乐福宜欣店和南亚店将分别于明年5月和10月开门迎客。在问及在并不太大的海口市场同开两店是否会有压力时，贝多拉表示，由于选址好，合作伙伴专业，首批开店会成功。同时，由于海口在服务业和旅游业方面的优势，家乐福会把这里作为战略城市，开店的步伐不会停止。

　　或许是等待得太久，对于家乐福的大步挺进，海口还是感觉有些突然。来自中国连锁协会的统计显示，去年家乐福在中国的销售总额达到162.41亿元，销售增幅超过21％。在33家进入中国开店的外资企业中，总销售额名列榜首。尽管其在中国的分店数远远领先于老对手沃尔玛，但华南一直是家乐福的软肋。为此，今年3月执撑华南帅印的贝多拉表示，家乐福的华南开店速度将提速，而在今年不到两个月的时间里，其在广州就闪电般开出两间分店，年内还将挺进福州、厦门。

　　天时地利

　　“现在时机到了，所以来了。”被合作各方称为“红娘”的海口商务局局长张学堂说，大家感到突然，其实从去年年底，也就是国家从2004年12月11日全面放开国内零售市场起，与家乐福商谈合作一事的前期工作已经全面开始。而此前，从2001年起，海口几乎每年都与这些外资零售巨头在接触，这些巨头也对海口进行了多方面考察，但由于审批、数量及控股方面的限制，合作事宜一直延迟到了去年。

　　而此前，世界50家最大的零售企业中，70%已在中国登陆，像美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等

零售业巨头，早已在内地一些城市形成一定网络规模。但作为全国第一批外商投资商业零售企业试点地区的海南，外资零售业的进驻却是空白。对此，各家回答均是：对海南有兴趣，但条件尚不成熟。在“12·11”大限之后，外资开始大规模进军国内二线城市，今年下半年两个月的时间里，沃尔玛和家乐福先后相中海口，开始了在海南的布局。

　　海口市政府对此表示了积极支持，并希望通过引进沃尔玛、家乐福这样的世界级品牌，提升海口城市品位，提高海口商业档次，同时也希望本地产品能因此被列入采购目录。对于一向重视与政府关系的家乐福而言，这也是一个非常好的信号，在今天的签约仪式上，贝多拉一再对海南政府的支持表示感谢，并希望能够更好地回报这个地区。

　　当然，家乐福对当地最好的回报是税收。据海口商务局有关负责人介绍，海口家乐福将会以独资形式进入，在本地纳税。同时将会在本地招聘1200人左右进行培训，以增强其本地化特色。

　　贴身肉搏

　　在喊了好多年的“狼”来了之后，“狼”真的来了。“这也是迟早的事，这么些年不是一直都在说吗？”海口一超市负责人对于两大巨头的到来的确感到了巨大的压力，他认为，新一轮的、更高层次的洗牌已经到来，实力较差的本土超市肯定会被淘汰出局。本土超市要生存，只能是做出自己的特色，同时也近距离更好地学习这些巨头的先进经营管理经验。早在两年前，万福隆就已经开始忙于在三亚、儋州等地布点，把海南的二线市场作为今后生存的另一大重点。

　　作为世界零售市场的两大巨头，沃尔玛和家尔福的正面竞争早已在北京、上海、广州等大城市展开，下一轮的竞争重点就是像海口这样的二线城市。据了解，沃尔玛在海口的选址在金牛岭公园旁边的农垦第一供销公司，近期就可以动工建设。而家乐福选择的宜欣商业广场已经基本建成，南亚广场明年7月就可建成。明年先后开业的这三家店，在与本地商业竞争的同时，从地理位置而言，无论是从沃尔玛的“五公里死亡圈”还是家乐福的“三公里死亡圈”，都会对彼此的布局造成威胁和影响。

　　但贝多拉这样形容家乐福的老对手沃尔玛：如果说沃尔玛是巨大的产业机器，那么家乐福就是中国的小手艺人。沃尔玛采取的是一种标准输出，横扫各地；而家乐福采取的策略是精雕细琢每一个市场，以求更贴近当地政府和当地消费者，做到领域内最专业化。在他看来，大家会以不同的特色赢得相应的市场。

　　未来风云

　　“差异化竞争，特色化经营”，张学堂坦言，引进巨头并非是单方面加剧竞争，而是从提升整个城市的经营水平出发的。“最大的受益者是市民。”张认为，尽管本土商家一再强调市场小，但另一个现状则是岛内居民出岛大包小包购物，很多海南人出岛已经习惯了到当地的沃尔玛、家乐福这样的现代化大卖场去购物，这其实从另一个侧面说明岛内目前的商业发展水平已经不适应居民的消费需求。

　　海口一商界人士承认，尽管多少年来一直在说海口商业竞争激烈，但一直是停留在本土商家低水平上的竞争。在这样一个封闭的市场环境下，各商家之间很难得到提升，而两大巨头的到来，将会使海口本地商家主动或是被动地提升各自的运营水平和经营模式。他认为，真正的竞争已经开始了。

　　业界认为，除了店与店的竞争，各商圈的竞争也会更加激烈。从沃尔玛和家乐福在中国市场十年的成功表现而言，这样一个大卖场往往会带动一个商圈的发展。对于目前相对成熟的海秀东商圈和解放路商圈而言，也将是一个巨大的挑战。

　　（本报海口9月14日讯）

　　作者：杨春虹 卓上雄

　　（来源：海南日报）