|
本报记者 陈榕 发自广州
宝洁公司对山东经销商的“整肃风暴”已历经一个夏天。撤换后的新经销商上个月已陆续开始运转起来，但整个山东市场的销售情况并未因此恢复元气。
昨天，《第一财经日报》经过多方调查了解到，在宝洁新、老经销商交替的磨合期内
，不少假货乘虚而入搅乱了当地价格体系。
假货乘虚而入
宝洁一位原经销商告诉《第一财经日报》，宝洁山东市场整改后的情况一直较差，原来宝洁在山东的销售业绩大约在每个月6000万元左右，但整改期至少减少50%。对此，宝洁公司虽然承认局部地区在短时间内仍处于磨合阶段，但却表示，对公司的销货量和发货量都没有很大影响。
事实上，单看市场上的货架，宝洁的铺货量的确没有受到太大影响，“但铺的是真货还是假货就不得而知了，新、老经销商替换，支持不到位，导致市场断货，然后假货来补充。”山东当地的一位市场人士告诉记者。
在老经销商被裁撤、新经销商接手的过程中，比起销量暂时下降的问题，更引起人们关注的是假货的乘虚而入。因为假货进来后，再清理的难度显然大于一开始就杜绝。更要命的是，目前这些假货已经扰乱了当地市场价格体系。
据记者了解，目前山东市场上的宝洁假货价格极低，比正货起码便宜20%以上，这些假货主攻战场就放在批发市场和小商铺。
济南华天百货有限责任公司曾是宝洁在济南地区的经销商，其董事长胡金果告诉记者，现在山东批发市场的宝洁产品价格太乱，其中一个原因就是正规渠道在整改过程中被停掉，假货已借机进入。
对假货流入市场扰乱价格的问题，宝洁公司在回复记者采访时称，公司没有假货在山东市场增长的数据可以提供，但亦表示，在一定范围和一定环境下，当某些商家找不到正规渠道时，寻找假货作为替代的可能性的确存在。
宝洁公司表示，现在它们所要做的是把渠道铺好，做到所有正规合法经营的商户想要进宝洁正货的时候都能顺畅得到。
新经销商陆续到位
业内人士估计，宝洁山东市场完全恢复正常至少需要半年时间。不过，据记者了解，新经销商确实已陆续到位，并开始运转。
目前被确定负责宝洁济南地区分销业务的是山东同仁伟业有限公司，这是一家原来做医疗器械的公司。其董事长张平向记者透露，他们是从8月份开始运转的，目前，同仁伟业和当地各连锁超市已签完合同，接下去主要是去和社区店谈，第三步则是向县、区等市场渗透。
为了不耽搁市场发展，张平现在仍以原同仁伟业公司的名义运作宝洁业务，但她透露，下个月公司将重新注册一家新的公司来专门运作宝洁业务。
现在在山东济宁和菏泽地区运作宝洁分销业务的是一家原来做汽车销售的公司，据该公司董事长吕洪介绍，该公司已专门注册了济宁虹洁商贸有限责任公司来运作宝洁业务，虹洁公司也是从8月中旬开始运转，8月份销售20天的营业额约为600万元。
相比于同仁伟业和虹洁公司，负责山东烟台、威海地区的烟台蚨瑞商贸有限责任公司则属于宝洁的“老臣子”。该公司负责销售的副总经理谭洁告诉记者，蚨瑞从1997年就开始和宝洁合作，此次为了延续与宝洁的合作，蚨瑞放弃了包括雅倩、小护士、丁家宜等所有其他品牌的产品，这算是完全符合了宝洁专营、专注的新要求。
谭洁表示，因为该公司是宝洁老客户，不像新经销商那样需要从头开始铺渠道，所以现在要做的工作主要是把渠道做细、做透，“以前我们多品牌运作，现在所有精力都拿来专做宝洁的渠道了。”
事实上，蚨瑞在今年4月份已得知宝洁对经销商提出专营、专注的新要求。当时，该公司曾左右权衡，思量许久，“之所以最终放弃其他品牌只做宝洁，是因为能从宝洁身上学到很多花钱买不到的东西，”谭洁告诉记者，“做宝洁的风险相对小一些，虽然它利润不高，但运作风险和费用也没有那么高。而且如果认真做好渠道覆盖的话，最终业绩还是会让人满意的。”
记者同时还了解到，在山东潍坊，宝洁停止了与潍坊百货的合作后，目前正由青岛的经销商负责潍坊业务，市场也已开始运作。
特别声明：此稿件为第一财经日报授权新浪财经独家网络发布，如需转载请至电新浪财经，新浪财经保留此稿件的网络版权及法律追诉权，未经许可擅自转载者一切法律后果自负！
| 
