|
CIEN记者 朱力 北京报道
在规范中国直销市场的两部法规——《直销管理条例》正式对外公布后，各大直销企业已经争先恐后地向中国政府表明了“欢迎”和“支持”的态度。但由于《直销管理条例》取消了草案对直销企业开店数量的限制，这使得原本在立法博弈中力图以加快开店速度来示好政府的直销企业调整了自己的经营思路。一场直销牌照的申请大战已悄然拉开序幕，而中
小直销企业势必是这场战争的牺牲品。
大企业纷纷调整思路
直销牌照的申请尚为一团“迷雾”，巨头企业已经纷纷亮出各种姿态向政府示好。尽管各公司低调回应牌照申请问题，但却不约而同地表达了对获得首批直销牌照的“渴望”。
在《直销管理条例》明确叫停多层次直销模式后，安利并没有给外界更多猜测的空间。“成败乃兵家常事。我并不认为这是一个很惨痛的失败。”在直销条例正式否定了安利多层次直销模式和多层计酬方式之后，美国安利公司执行副总裁兼安利中国董事长郑李锦芬坦率地向记者表示：“按直销新法规做事，我们没有别的选择。我们将进行一个伤筋动骨的改动，顺应政府的要求”。
郑李锦芬表示，安利将按照法规要求对其现有营运方式进行检查与调整，可能会重新考虑在产品定价方式上的调整，但市民在购买安利产品时，不会因此而提价。比如，安利可能将开新店的速度放缓一点。
曾经草案有过每个省区设立10个店铺的要求，但现在法规没有这个要求，我们会按照市场本身的需要来决定是否开店。对某些消费者、营销人员多的地区和城市，我们仍会开店。而现在已经开的店，就没有减除的必要。毕竟店铺对我们提高知名度、透明度有很大帮助。
已经获得直销试点的雅芳，对直销正式牌照的获得已无太多悬念：本来就属于单层直销模式、直销员奖金比例最高25%的限制更是在条例规定的30%范围内，已经存入2000万元在政府指定银行，对于8000万元注册资金的保证，其内部人士透露：“肯定没问题”。
在中国市场拥有3800家店铺的天狮集团则表示，将用自己的行动来响应支持政府的决定。“在1998年4月21日直销业面临首次转型时，天狮不折不扣地执行了政府的命令，那时候光销售人员的退货就达到1.4亿元，但天狮全扛了下来，可以说我们是靠诚信换来的市场。”天狮集团总裁李金元先生如是说。
如新公司大中华区副总裁李潮东接受记者采访时表示，如新能否获得政府部门颁发的直销牌照成为能否在中国从事直销活动的关键。如新目前正在从研究法规内容、业务发展规划和培训员工团队3个方面根据新法规进行整改，并准备在法规生效后的适当时候向有关部门提出直销牌照申请。
小企业备受排挤
对于新颁布的两部规范直销行为的条例，一直辅助商务部直销立法的北京大成律师事务所律师刘忠认为，两部条例是“一放一压”，为规范直销市场提供了法律保障。刘忠解释道：“两个条例一放一压：一放就是《直销管理条例》使这个行业得以开放，可以繁荣、促进和引导行业的发展。一压就是《禁止传销条例》，因为这个行业还有不理性的地方，通过颁布这个条例，一定会对这个行业进行一次整治。”
“政府应该给我们一个倾诉的机会，听听我们对于直销立法的想法和建议，了解一下我们的营销模式，给我们一个展示的机会。”在记者的采访中，不少民营直销企业表达了这样的想法。
而条例最大的特点，就是通过设置高门槛，过滤掉了不具备条件的小企业。“这次立法中与其他国家不同的就是高门槛比如8000万元的注册资本比如2000万元的保证金还有3年行业管理经验、5年没有重大违规记录等，也就是宁缺毋滥，避免鱼龙混杂、滥竽充数的企业进入到这个行业来，避免再重蹈1998年的覆辙，所以暂时不允许一些中小企业参与。”刘忠说。
“这就相当于我们长期生活在一个阴暗潮湿的地窖里，现在我们就是想要出来透一透气，见一见阳光，政府却不让我们经历风雨也不让我们见彩虹。”一位山东民营企业家在哀叹自己企业的命运时愤愤不平。而今，他们却要与外资在一个全新的战场上展开厮杀。
商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育博士认为，直销立法凸显的不是内外资的利益冲突，而是大企业和小企业之间的力量对比。“不管是以何种状态生存的内资直销企业，几乎都是中小企业。
“很显然，大量中小企业无法进入直销市场，必然形成大企业对市场的垄断，但多寡头的垄断局面，对整个直销产业的规范有好处。”天狮集团操盘手之一、大中华区总经理施钰说。
据称，中国保健协会已经采取措施，计划让中小企业以结盟的方式抱成一团，这也是中小企业的一种选择。
| 
