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郑宏伟表示明年将实现销量480万套
本报讯记者 朱大尉报道：尽管经历市场启动缓慢和原材料价格飞涨压力，今年国内空调业依旧硕果累累。与此同时，空调品牌集中度进一步提高，在“马太效应”影响下，强势企业卷走大部分“蛋糕”。最新统计表明，行业前四强企业已经占据空调市场份额的54％，奥克斯2005年度以内销300万套的成绩，成为行业最大获益者之一。奥克斯空调销售总经理
郑宏伟在2006年度销售会议上宣称，2005年度奥克斯共现实销量420万套，其中内销300万套，外销120万套，销量与去年相比上升10％，均价上升8.2％，新增长优质销售网络1560余家，总数达到8000余家。
内修产品外修终端
郑宏伟告诉记者，2006年度奥克斯营销模式将由粗放型演进为全国性战略精细化营销，并以“诚信合作谋发展、务实经营创价值、精耕细作谱新高、众志成城铸辉煌”为总体营销思路。“2006年度奥克斯的销售目标为480万套，其中内销330万套，外销150万套。”面对新的市场竞争格局，作为实施精细化营销的第一步动作，2006年度奥克斯将对营销系统的组织架构作大幅调整，据了解，奥克斯将全国区域重新划分为五大区域市场（华东一、华东二、华南、华中、华北），细分营销组织，加快市场反应能力和执行力；同时还设立大客户总监、推广总监，并在营销中心成立推广经理，使营销机构扁平化，贴近市场做市场。郑宏伟表示，“调整自己的营销机构来加快企业庞大规模的运行，是为了适应奥克斯空调市场不断扩容和迅速发展的需要”。有业内人士表示，2005年度空调市场最显著的特征是行业竞争门槛进一步提高，渠道变革深入化。他认为，企业要想在2006年度更加激烈的市场竞争中获得更大的发展机会，必须采取“内修产品，外修终端”双修策略。
从卖场渗透到专业渠道
针对连锁卖场与传统渠道的不同特性，奥克斯分别制定了针对连锁卖场采取“定量定利定产品、定时定位定策略、定区定人定方案、定店定性定资源”的“十二定模式”和针对专业渠道的“个性化模式”。采取联合营销的方式，将终端促销活动形式从卖场渗透到专业渠道上，使专业渠道的终端变得更系统化、更规范化、更精细化，以确立奥克斯终端市场新的竞争优势。同时，在产品价格上继续保持价格适度领先的基础上，加强对产品的终端推广，增强产品销售能力。“在经历了不平静的2005年度后，行业内的优势资源进一步向强势品牌快速聚集，行业正成为强者对话的舞台。空调业寡头竞争时代的来临，依靠单纯的价格战、规模战取胜的时代已经一去不复返，企业要在今后尖刀浪口的市场竞争中取胜，除了拥有庞大的身躯之外，更需要能够舞动身躯的智慧。”郑宏伟坚信，奥克斯已经在新的市场竞争中拥有了这样的“智慧”，而这种“智慧”将在06年度奥克斯的销售过程中显现出来。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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