韩澳化妆品厂商力拓中国市场

　　本报记者 田爱丽 发自广州

　　身处广州国际美容展览会显要展位的李耀品已经发了二盒名片，三天时间，他几乎与近百名美容行业的人士及投资者进行了接洽。作为韩国尚香(香港)国际美容集团有限公司及韩国蝶妆(香港)化妆品美容集团有限公司的总经理，他此行最大目的，就是为公司寻找代理商扩张市场，同时物色一批能干的区域销售经理，“我们还打算用30万年薪招聘一位全国销 售总监。

　　韩国品牌蜂拥入市

　　所有这一切都是为韩国尚香品牌推进全国作准备。“现在，消费者赶‘韩流’，我们已经拥有蝶妆品牌，去年底在中国汕头又设立这家厂，从韩国运来原材料在中国内地包装。”

　　李耀光透露，该公司计划在全国各城市以代理的形式，将尚香产品全面打入中国市场。

　　“韩国化妆品向中国拓展的势头很猛，今次由韩国化妆品工业协会、韩国国际展示协会联合组织的近30家参展企业，超过了原先预设的场地，最后只好分成五号馆、七号馆两处展示。”广东省美容美发协会副秘书长韦少杰透露，韩国国土面积不大，但化妆品制造企业超过3000家，几乎与中国数量持平，而产出量、销售量更高于中国，有些品牌甚至接近领先的日本。

　　根据一家市场调查公司对领先中国市场的几大化妆品2004年销售总额初步估算，中国化妆品消费总额约为350亿元，其中以雅芳、宝洁为主的美国化妆品品牌占据34%的市场，以欧莱雅为主的法国品牌占29%的份额，而以资生堂为主的日本品牌接近2%，余下35%为其他品牌，大约有人民币120多亿元的市场。“中国人与韩国人同属东方人皮肤结构，消费习惯以

护肤为主，要求较高，因此对化妆品的需求有很多共同点。”韦少杰表示，这个市场对韩国企业具有天然的吸引力。

　　“现在，每个韩国的化妆品企业都希望进入中国，可琳雅公司也不例外。不过，我们与普通的保养护理产品不同，主攻的是医疗、功能性化妆品开发，希望在特殊领域占有一定市场份额。”操着浓重韩国人口音的可琳雅化妆品有限公司主任权承爱透露，目前该公司以代理的形式进入了上海、大连，并在沈阳开设了店铺。接下来，他们希望在中国最大的美容市场广东找到更多合作者及美容医院，进入更多的城市。

　　然而，韩国品牌的蜂拥而入也令一些投机者混居其间。“中国市场的韩国品牌越来越多，但有很多假冒者，有些更是韩国从来没有听说的品牌。”为此，权承爱透露，可琳雅已在沈阳投资建厂，并计划在国内自己开店或是组建代理团队，以保证产品质量。据了解，今次登陆的韩国化妆品品牌全部是生产厂家亲自出马。

　　拟建韩国百货公司

　　事实上，这些原汁原味的韩国化妆品企业要掌握中国的销售渠道并不容易。中国的经销商根据一级城市、二级城市和三级城市的定位，又分为一级经销商、二级经销商和三级经销商。通常厂家只是与一级代理签约，而二三级代理由一级代理拓展，其资质、实力很难把握。

　　“我们在上海、大连、广州先后参加了美容展览会，但一直没有找到有实力的代理商。”在翻译的解释下，(株)优安通商的代表理事姜柳安向记者透露，该公司品牌定位较高，他们对中国的经销体制不熟悉，同时又没有找到合适的拍档不敢贸然进入，还怕做坏了自己的品牌。

　　但为进入中国市场，该公司目前正在北京崇文区筹建一家韩国百货公司，总面积6000多平方米。“其中会有一个专区主要销售化妆品，同时三楼还设有香妆科学研究所等与美容有关的项目，业务批发零售兼有。”姜柳安透露，12月中旬百货公司可拿到政府签发的营业许可证，同期商场开业。据了解，下一步她们还将在大连、广州、上海等地开设这样的百货公司。

　　澳洲化妆品企业抢滩中国

　　本次广州国际美博会，由澳大利亚驻广州总领事馆组织的包括澳洲第一品牌Nature’sCare在内的化妆品企业首次在中国亮相。“澳洲的化妆品主要是原料天然，无污染，并依照澳洲指标获得GMP认证。我们公司生产的咪咪系列，现已占领全球3亿妇婴产品市场份额。”

　　Nature’sCareManufacturePty.Ltd.公司项目销售经理AndrewLevy透露，之前公司曾设有中国总代理，但由于市场逐渐扩大，他们此次来广州的目的是希望在每个城市都能找有潜力的代理商并直接与百货公司合作。

　　“我们与湖南金提那科技有限责任公司、广州湘澳化妆品有限公司、银泰控股股份有限公司缔结为亚太地区市场的战略合作伙伴关系，并合资成立了湖南合资的美姬生物技术有限公司。上个月工厂刚刚投产，一期投入3000万元。”澳大利亚美姬生物化学有限公司执行董事冯铁兵透露，从鸸鹋

脂肪提炼出的油对皮肤具有很好的保湿和治疗烧伤、烫伤的作用，作为第一家将鸸鹋油生物美容化妆品带入中国市场的企业，该公司正欲抢占全国市场，中心城市以特许加盟的方式开设专卖店，其他地区采取代理。“烧伤、烫伤产品需要国家有关部门批准，大约要2~3年时间，因此我们首批登陆的产品以护肤品为主。”

　　但也有参加展会的美容业投资人士认为，国内美容代理商的注册门槛较高，而且这些澳洲的美容产品如果是当地原产，关税降不下来，在资金投入上有一定风险。“我们今天与澳洲的化妆品公司进行了沟通，他们的产品不错，不过我担心价格方面市场是否能接受。”